Современный мир сложно представить без интернета. Каждый день миллионы людей посещают онлайн-магазины, покупают товары и услуги. Поэтому неудивительно, что количество интернет-магазинов растёт с каждым днём. Однако для того чтобы магазин был успешным, необходимо заниматься его продвижением. В данной статье мы расскажем о том, как правильно продвигать интернет-магазин спортивных товаров.
Спортивный маркетинг: как продвигать интернет-магазин спортивных товаров?
В связи с ростом популярности здорового образа жизни и активного отдыха, всё больше людей интересуются покупкой спортивных товаров. Создание интернет-магазина спортивных товаров может стать успешным бизнесом, если правильно подойти к его продвижению.
Существует три типа магазинов спортивных товаров, для каждого из которых требуется индивидуальный подход к маркетингу:
Универсальный магазин, где продаётся всё
Здесь можно найти широкий ассортимент спортивных товаров, включая одежду, аксессуары, питание, оборудование и аксессуары для туризма и активного отдыха.
Пример такого магазина — Спортмастер.
Монобрендовые магазины
Эти магазины принадлежат одному бренду и предлагают товары только этой марки. Они ориентированы на узнаваемость и продвижение бренда среди покупателей. Например, Reebok, Adidas, Nike или Columbia, упрощает процесс продвижения благодаря уже имеющейся известности бренда.
Специализированные магазины
Такие магазины фокусируются на определённых видах спорта, таких как бег, волейбол, туризм и другие. Они предлагают товары, адаптированные под конкретные потребности и предпочтения целевой аудитории.
Спортивный маркетинг
В этом материале разберем рекламные инструменты, которые работают в спортивном маркетинге, а также расскажем, как мы продвигали спортивный магазин Sportbit.
Эффективные методы привлечения клиентов и увеличения продаж с помощью SMM
Аудитория спортивных товаров состоит преимущественно из молодых людей, а они, как известно, активны в социальных сетях. Поэтому SMM — один из самых многообещающих рекламных каналов.
Аккаунт Nike в Instagram насчитывает более 95 миллионов подписчиков несмотря на то, что публикаций всего около тысячи.
Они публикуют снимки и ролики с людьми в одежде Nike. Но это лишь вершина айсберга. Каждый герой истории делится своим опытом: боксёрша с ампутированной ногой, профессиональный стилист, девочка, решившая заниматься гимнастикой в 12 лет. Эти посты мотивируют и вдохновляют. #justdoit.
Реклама через блогеров
Молодёжь не всегда присоединяется к сообществам магазинов, однако блогеров они часто читают. Поэтому тех клиентов, которые не стали вашими подписчиками, можно привлечь с помощью блогеров.
Амбассадоры бренда
Различие между рекламой у блогера и амбассадора заключается в том, что блогер акцентирует внимание на стиле и удобстве товара, в то время как амбассадор продвигает идею и ценности бренда. Приобретая продукцию бренда, вы поддерживаете идею о том, что каждый способен преодолеть жизненные трудности, как это продемонстрировала Евгения Медведева в своей рекламе.
Nike придерживается идеологии, что человек способен справиться с любыми трудностями, о чём говорит их слоган «Just do it».
Компания выбрала Евгению Медведеву в качестве амбассадора бренда. В рекламном ролике фигуристка рассказывает о том, как перед соревнованиями получила травму и врачи посоветовали ей уйти из большого спорта. Однако она не сдалась. Ролик завершается словами «Just do it».
Ретрентная реклама
Ретрентная реклама (медийная реклама) обеспечивает эффективный и приятный контакт между покупателем и компанией. Пользователи видят релевантную рекламу, а рекламодатели получают только целевой трафик. Механизм работы следующий: когда веб-страница загружается, система считывает информацию о пользователе, эти данные отправляются на биржу, где рекламодатель, предложивший наибольшую цену за эту аудиторию, получает возможность показать своё объявление. Иными словами, пользователь, перейдя на другой сайт, видит рекламное сообщение вашего бренда.
О нативной рекламе
Основное достоинство этого вида рекламы — её трудно заблокировать. Однако важно, чтобы она была написана грамотно и естественно. Например, в проекте «Убийца лени», посвящённом фитнесу, упоминается датчик подсчёта калорий MyZone.
Кейс: продвижение спортивного магазина Sportbit
Спортивный магазин Sportbit обратился к нам за услугой «комплексный интернет-маркетинг».
Маркетинговый план для Sportbit
Мы разработали для них стратегию комплексного интернет-маркетинга, которая включала доработки сайта, оптимизацию SEO, настройку контекстной рекламы и создание контент-плана.
Стратегия работы с сайтом
Мы рекомендовали:
- В шапке и футере разместить адрес магазина.
- Сделать форму «Заказать обратный звонок». Это не просто еще один призыв к действию. Это удобный для клиента способ связи с магазином.
- Добавить таблицу размеров для одежды и обуви. Это поможет потенциальному клиенту выбрать подходящий размер, учитывая параметры размеров в разных странах.
- Исправить все технические ошибки. Например, страницы сайта нашего клиента слишком долго загружались. Пользователи могли покидать ресурс только из-за этого. Также на сайте были битые ссылки в некоторых разделах.
Сайт приобрел такой вид:
Работа с СЕО
Поисковый трафик — наиболее эффективный способ привлечения посетителей. Если ваш сайт не занимает высокие позиции в поисковой выдаче, пользователи вряд ли найдут вас. В результате количество посетителей из поисковых систем будет минимальным. Чтобы ваш сайт попал в топ, необходима качественная SEO-оптимизация.
Мы изучили конкурентов Sportbit и предложили использовать такие ключевые слова для продвижения:
- спортивный магазин,
- тренажёры,
- инвентарь для тяжёлой атлетики,
- велосипеды,
- ролики,
- самокаты,
- гироскутеры,
- товары для фитнеса и гимнастики,
- футбольные, волейбольные, баскетбольные мячи,
- единоборства,
- ракетки и наборы для тенниса,
- товары для спорта и отдыха на воде,
- инвентарь для туризма, отдыха и рыбалки,
- батуты,
- товары для дома и сада,
- надувные матрасы и аксессуары,
- товары для зимнего спорта и отдыха,
- аэрохоккей,
- бокс на крышу автомобиля.
Применение контекстной рекламы
Контекстная реклама — это размещение объявлений в поисковых системах на основе тематических запросов пользователей.
При создании рекламных объявлений мы используем привлекательные и убедительные заголовки, а также описания, которые вызывают интерес у посетителей и мотивируют их перейти на сайт вашего интернет-магазина.
Работа с контентом
Контент-маркетинг играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов и повышении доверия к вашему бренду. Однако пользователи часто уходят к конкурентам, если не находят нужную информацию. Чтобы этого избежать, следует подробно описать товары и предоставить их характеристики.
Выводы и результаты
Вот каких результатов мы добились.
За шесть месяцев:
- посещаемость сайта Sportbit увеличилась в пять раз;
- количество заявок возросло втрое.
Итак, мы рассмотрели основные аспекты продвижения интернет-магазина спортивных товаров. Помните, что ключ к успеху – это комплексный подход, включающий в себя работу над качеством сайта, SEO-оптимизацией, контекстной рекламой, SMM и email-маркетингом. Следуйте нашим советам, и ваш бизнес обязательно достигнет новых высот!
Остались вопросы?
Не знаете, как запустить рекламу в сети?
Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор» удобным способом
Мы проконсультируем по особенностям поискового продвижения, подскажем лучшие методики рекламирования винного бизнеса в рамках действующего законодательства
Поможем достичь высоких показателей за максимально сжатые сроки с минимальным рекламным бюджетом!
