Для увеличения продаж строительных материалов можно использовать онлайн- и офлайн-методы. Мы расскажем, на что обратить внимание перед запуском рекламной кампании, какие каналы привлечения клиентов существуют и как настроить продвижение.
Особенности рекламы стройматериалов: конкуренция растёт.
Согласно данным Яндекса, в 2022 году увеличилось количество рекламодателей в сфере стройматериалов на 22%. В условиях большого выбора потребители предпочитают покупать у тех компаний, чей бренд вызывает доверие.
Медийная реклама способствует росту узнаваемости бренда. Покупатели не сразу приобретают стройматериалы, сначала они изучают предложения нескольких интернет-магазинов, сравнивают ассортимент, цены и условия сотрудничества. Для успешного продвижения компания должна выделяться среди конкурентов.
Сервис имеет большое значение для большинства покупателей. Бесплатная доставка, возврат, возможность рассчитать стоимость ремонта или арендовать инструменты могут стать преимуществами для привлечения клиентов. Если у вас есть такие преимущества, расскажите о них в рекламных материалах.
Настройка контекстной рекламы для стройматериалов с использованием Яндекс Директ
Для привлечения клиентов через интернет применяйте Яндекс Директ — платформу для контекстной рекламы. Ваши объявления будут показываться в Яндексе и на различных тематических сайтах. Рекламу увидят заинтересованные пользователи, которые уже искали стройматериалы в интернете или посещали сайты о ремонте и строительстве.
В Яндекс Директ доступны специализированные форматы для продажи товаров.
Динамические объявления
Динамические объявления (ДО) — текстовые объявления, которые отображаются в Яндексе. У них динамический заголовок, куда автоматически подставляется товар, который ищет пользователь. Например, если один человек ищет «цемент N купить», он увидит динамическое объявление с цементом этой марки. Другой пользователь, ищущий «цемент K», увидит рекламу с соответствующим товаром. Оба объявления будут от одного магазина.
Смарт-баннеры
Смарт-баннеры — это объявления с текстом и изображением, которые демонстрируются на сайтах партнёров Рекламной сети Яндекса, включающей более 55 000 площадок. Оформление смарт-баннеров формируется автоматически, основываясь на запросе пользователя и данных о продукте, предоставленных рекламодателем. Например, объявление может включать изображение товара, его тип, марку, модель, стоимость и информацию о скидках.
Смарт-баннеры предназначены для пользователей, интересующихся определённой тематикой. Например, если человек просматривал сайты строительных магазинов и искал информацию о заливке фундамента, он может увидеть соответствующий баннер.
Товарная галерея
Товарная галерея представляет собой карусель карточек товаров от разных продавцов, которая отображается над результатами поиска в Яндексе и в поиске по картинкам и товарам. С её помощью можно сравнить цены и характеристики товаров в разных магазинах и перейти на сайт продавца для совершения покупки.
Настройка Товарной кампании в Директе
Для быстрого запуска различных видов товарных объявлений в Яндекс Директе существует специальный формат кампании — Товарная кампания. Она объединяет динамические объявления, смарт-баннеры и товарную галерею, позволяя рассказывать о ваших товарах аудитории Яндекса и Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Далее мы рассмотрим основные шаги по настройке Товарной кампании.
Чтобы настроить товарную кампанию в Яндекс Директ, выполните следующие шаги:
- Создание новой кампании в Директе: во вкладке «Мастер кампаний» выберите «Товарная кампания».
- Указание ссылки на интернет-магазин и установка счётчика Яндекс Метрики.
- Проверка и редактирование объявлений: автоматическое заполнение данными о товарах, предложение текста, заголовков и изображений для рекламы. Возможность редактирования вариантов.
- Определение аудитории: выбор региона показов, времени работы кампании и способа поиска аудитории (автоматически или вручную). Рекомендация автоматического подбора для начинающих.
- Указание счётчика Яндекс Метрики и выбор целей для отслеживания.
- Указание недельного бюджета и способа списания оплаты (за клики или целевые действия). Выбор автоматического применения рекомендаций Директа для повышения эффективности кампании.
- После завершения настройки нажмите «Создать кампанию», пополните бюджет, и реклама начнёт работать. Результаты можно увидеть во вкладке «Обзор» в кабинете Директа.
Повышение эффективности объявлений
Вот как повысить эффективность объявлений:
- учитывайте особенности целевой аудитории, адаптируйте рекламные материалы под неё;
- обратите внимание на людей, планирующих ремонт в своём доме, им могут быть интересны широкий ассортимент и доставка на этаж;
- частные мастера, делающие ремонт на заказ, оценят гарантию на товар и строительные калькуляторы;
- оптовые клиенты, строительные и ремонтные компании, а также посредники могут заинтересоваться скидками и отсутствием минимальной суммы заказа;
- используйте качественные изображения, убедитесь, что товар хорошо виден на баннере, а лишняя информация не мешает восприятию;
- для рекламы строительных материалов подойдут фотографии на белом или однотонном фоне, чтобы ничто не отвлекало внимания от товара;
- добавьте быстрые ссылки, чтобы пользователи могли сразу перейти в нужный раздел сайта.
Быстрые ссылки не только упрощают навигацию для пользователей, но и делают объявление визуально крупнее, увеличивая вероятность привлечения внимания потенциальных клиентов.
Вот примеры ссылок, которые может использовать строительный магазин:
- Самые востребованные разделы каталога.
- Информация об акциях.
- Сведения о гарантии.
- Расчёт стоимости доставки.
- Строительный калькулятор.
Каналы для продвижения
Вот какие каналы можно использовать для продвижения строительного магазина:
- Контекстная реклама — привлекает клиентов и улучшает результаты продвижения.
- Реклама в Яндекс Картах — выделяется среди конкурентов и привлекает местных клиентов.
- SEO-продвижение — улучшает качество сайта и его видимость в поиске.
- Контент-маркетинг — решает задачи аудитории и привлекает новых клиентов.
- Email-рассылки — информирует клиентов о новостях и акциях.
- Печатная и наружная реклама — привлекает внимание к офлайн-точке продаж.
- Теле- и радиореклама — охватывает широкую аудиторию.
- Профильные выставки и ярмарки — налаживает сотрудничество с оптовыми клиентами.
Заключение
Рынок стройматериалов отличается высокой конкуренцией и избирательностью потребителей. Для успешного продвижения необходимо выделяться среди конкурентов, следить за актуальностью предложений и совершенствовать сервис.
Быстрый старт рекламной кампании интернет-магазина возможен через Яндекс Директ с использованием товарной кампании. Ваши объявления будут показаны в Яндексе и на различных тематических сайтах.
Помимо контекстной рекламы, можно задействовать продвижение в Яндекс Картах, SEO, контент-маркетинг и email-рассылки. Для офлайн-продвижения подойдут наружная и печатная реклама, радио и ТВ, а также участие в профильных выставках.
Остались вопросы?
Не знаете, как запустить рекламу в сети?
Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор» удобным способом
Мы проконсультируем по особенностям поискового продвижения, подскажем лучшие методики рекламирования винного бизнеса в рамках действующего законодательства
Поможем достичь высоких показателей за максимально сжатые сроки с минимальным рекламным бюджетом!
