В наше время большое количество современных родителей отдают предпочтение частным детским садам, в которых каждый малыш может получить максимальное количество внимания, должный уход и воспитание. Несмотря на большой спрос на данные заведения у граждан Российской Федерации, уровень конкуренции в этой нише стремительно увеличивается. Практически каждый день регистрируется новая организация, поэтому собственникам детских дошкольных учреждений приходится бороться за каждого клиента.
Одним из самых действенных способов привлечения внимания целевой аудитории является выход во всемирную паутину. Сегодня подавляющее число россиян активно пользуется интернетом для персональных и профессиональных целей, поэтому, вполне очевидно, что поиск детского сада для собственного чада начинается с запуска интернет-браузера. Как частным детским центрам найти своих клиентов? Как продвигать сайт садика в сети, чтобы получать качественный трафик на веб-ресурс и увеличить численность обращений? Остановимся на рекламе детского сада во всемирной паутине более подробно.
Методики привлечения клиентов в частный детсад
Открытие детского учреждения – очень хлопотный и трудоемкий проект, который на старте работы может не приносить должного дохода. Как правило, собственники такого бизнеса тратят большое количество собственных денег или оформляют кредит, так как необходимо приобрести или арендовать помещение, укомплектовать его эргономичной мебелью, нанять квалифицированный персонал и запустить дорогостоящую рекламу.
В большинстве случаев владельцы коммерческих детских центров, садов стараются тщательно проработать близлежащий район, напечатать большое количество рекламных материалов и заказать офлайн-рекламу для привлечения внимание потенциальных клиентов. На первый взгляд кажется, что маркетинговая стратегия продумана до мелочей. Но клиентов нет, группы не укомплектованы детишками и собственные вложения в проект абсолютно не окупаются.
Причина минимального успеха проекта заключается в том, что собственники бизнеса упустили из виду продвижение детсада во всемирной паутине. В интернете присутствует целевая аудитория для абсолютно всех видов бизнеса, и детские дошкольные учреждения не являются исключением. По этой причине, чтобы увеличить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов, рекомендуем в обязательном порядке запустить рекламу сада во всемирной паутине.
Какие инструменты продвижения можно использовать?
Сегодня ни одно направление не сможет сравниться с интернетом по объему охвата целевой аудитории. По этой причине самое верное решение – создать онлайн-представительство детского сайта для работы, контакта с потенциальными клиентами. Первое, что потребуется сделать – подобрать корректное доменное имя, а также правильную платформу для размещения собственного сайта.
Важно быть предельно внимательными, так как сегодня виртуальная и реальная собственность аналогично успешно монетизируются – предоставляют возможность получать стабильный доход, гарантированный приток новых заказчиков. После разработки и запуска веб-ресурса потребуется приступить к его раскрутке. Для успешного продвижения сайта необходимо обратиться к «проводникам», которыми являются каналы привлечения целевой аудитории.
Самыми востребованными вариантами сегодня остаются:
- социальные сети;
- рекламные кампании в поисковых системах Google, Yandex;
- таргетированная реклама в социальных сетях.
Правильное использование этих трех каналов привлечения предоставит возможность успешно продвигать бизнес, рекламировать бренд и услуги, а также систематически повышать прибыльность коммерческого детского садика. Предлагаем более подробно поговорить о каждом маркетинговом направлении.
Социальные сети: с чего начать продвижение детсада?
В наше время практически каждый гражданин Российской Федерации, у которого есть регулярный доступ к скоростному интернету, зарегистрирован в социальных сетях. Такие платформы не считаются чем-то необычным или второстепенным, так как они предоставляют возможность эффективно наладить контакт между бизнесом и клиентом, познакомить целевую аудиторию с продукцией или предлагаемым сервисом.
Регистрация частного детского центра (сада) в популярных социальных сетях позволит:
- информировать потенциальных и существующих клиентов об услугах, новинках, акциях;
- привлекать целевую аудиторию, перенаправлять на официальный сайт;
- создавать положительную репутацию организации, улучшать ее имидж и повышать рейтинг;
- взаимодействовать с аудиторией с помощью инструментов обратной связи.
Большое количество предпринимателей пренебрегают данным каналом, так как полагают, что контактировать с целевой аудиторией можно и с помощью официального сайта. Но не стоит забывать о том, что в соцсетях зарегистрировано и ежедневно посещает такие платформы большое количество россиян. Поэтому не рекомендуем упускать из виду такой действенный способ продвижения бизнеса.
Особенности SMM-продвижения
СММ – метод продвижения продукции, услуг посредством блогов, форумов, а также соцсетей. В первую очередь потребуется продумать и разработать позиционирование бизнес-проекта, то есть преимущества детского сада, которые выделяют его на фоне конкурентов. Приведем пример, самый крупный частный детский центр в Москве, где используется самое инновационное оборудование и современные методики воспитания. Или, наоборот, главная фишка детсада – домашний уют, доброжелательная обстановка и максимальное внимание каждому воспитаннику.
В наше время также можно делать акцент в продвижении детского сада на экспертности, квалификации персонала. В такой ситуации потребуется познакомить целевую аудиторию с преподавателями центра, подготовив портфолио для всех педагогов с фотографиями, видео-визиткой.
Особенности SMM для частного детского сада заключаются в том, что социальная сеть должна рассказывать про детей, а не быть профилирована на детей. Безусловно, профиль может и должен быть ярким, забавным, достаточно красочным, чтобы привлекать внимание. Но при этом не забывайте, что главная целевая аудитория – родители детей, а не сами дошкольники. Как правило, клиенты детского сада – взрослая, достаточно требовательная аудитория
Целевую аудиторию детского центра интересует не только красивая картинка, но также полезные, актуальные сведения о садике, гарантиях безопасности и уровне воспитания (преподавания). Поэтому рекомендуем придерживаться детской подачи контента, но со взрослым содержанием.
Нужно ли составлять контент-план?
Рекламирование бизнеса в социальных сетях – это комплекс действий, в которых важна каждая мелочь. По этой причине рекомендуем в обязательном порядке составить детализированный контент-план, которые поможет:
- ничего не забыть;
- контролировать и вести правильную отчетность о проделанных работах;
- выполнять аналитику действий, планировать следующие этапы развития.
Контент-план помогает правильно организовать процесс продвижения, получать аналитику для подведения итогов, а также корректировки методику раскрутки с учетом новой информации. Рекомендуем обязательно разделить контент на несколько категорий, например, рубрики о воспитанниках и педагогах, запланированных на месяц мероприятиях, внутренней жизни центра. Кроме того, потребуется публиковать рекламные посты (акции, специальные предложения, бонусы).
Социальные сети предназначены для регулярного контакта с потенциальными и существующими клиентами, поэтому не забывайте периодически проводить интерактивные мероприятия – опросы, тематические конкурсы.
Настройка таргетированной рекламы
Социальные сети предлагают широкие возможности по охвату целевой возможности, и на ведении блога они не заканчиваются. Одной из самых эффективных реклам, которую можно настроить через рекламный кабинет в соцсетях, является таргетинг.
Рекламные кампании, а также продвижение постов на популярных медиа-платформах предоставляют возможность увеличить объем активных продаж, привлекать максимально лояльных пользователей перед началом сезона. Настройка таргетинга позволяет «прогреть» родителей, которые уже знают о частном детском саду, но не могут в течение длительного периода принять решение о звонке, записи ребенка в группу. Кроме того, таргетированная реклама помогает привлечь внимание тех родителей, которые не знают ничего про продвигаемый детсад, но находятся в активном поиске дошкольного учреждения.
С помощью настройки и запуска таргетинга можно рекламировать экспертные статьи, описание педагогических методик, а также другой контент, которые может привлечь внимание целевой аудитории детского центра. Добиться высоких показателей можно только с помощью правильной настройки таргетированной рекламной кампании. Поэтому доверить такую задачу стоит профессионалам, которые знают обо всех особенностях маркетингового инструмента, а также смогут правильно определить целевую аудиторию бизнеса.
Рекламные кампании в Яндекс: быстрое привлечение лояльной целевой аудитории
В наше время невозможно представить бизнес без использования рекламных продуктов. Сегодня с помощью правильно настроенной рекламы можно не только увеличить поток клиентов, но и познакомить целевую аудиторию с новым брендом, товаром или услугой, повысить их узнаваемость и подтолкнуть пользователей всемирной паутины к выполнению конверсионного действия.
Продвижение частного детского садика в интернете должно в обязательном порядке быть комплексным. Это значит, что необходимо использовать не только офлайн рекламу, но и все доступные инструменты digital-маркетинг.
Одним из высокоэффективных направлений раскрутки является контекстная реклама в Яндекс. Данный инструмент предоставляет возможность увеличить узнаваемость бизнеса, привлечь клиентов уже даже на первых стадиях продвижения. По этой причине при рекламировании частного детского центра в обязательном порядке необходимо использовать данное мощное оружие.
Для того чтобы рекламная кампания была действительно успешной потребуется:
- точно определить целевую аудиторию, а также ее потребности и проблемы;
- проработать семантическое ядро, отобрать только те ключевые запросы, которые действительно используют заинтересованные клиенты для поиска бизнеса;
- подготовить цепляющее и привлекательное рекламное объявления. Рекомендуем особое внимание обратить на заголовок. Именно на этот компонент обращает максимальное количество потенциальных клиентов;
- составить перечень минус-слов (фраз), чтобы минимизировать показ рекламных материалов нецелевым пользователям.
Для продвижения частного детского центра рекомендуем использовать географические запросы. Как правило, не очень большой процент молодых родителей готовы ежедневно возить своего ребенка на другую часть города только из-за бренда сада или особенных методик развития юных воспитанников. Большинство граждан Российской Федерации заинтересованы в нахождении детсада в своем или соседнем районе.
Кроме того, данная ниша является очень конкурентной, поэтому рекомендуем для продвижения использовать тематические запросы малой, средней частотности. Отметим, что большую часть органической выдачи занимают сайты-агрегаторы и каталоги, с которыми конкурировать по высокочастотным поисковым запросам крайне сложно. Чтобы не «слить» рекламный бюджет, не получив ни одного клиента, потребуется использовать возможности таких платформ и низко-, среднечастотные запросы.
Сайты-агрегаторы – как можно использовать для продвижения детсада?
Во всемирной паутине большой популярностью среди граждан Российской Федерации пользуются платформы, на которых собрано невероятное количество организаций, объединенных одним направлением. Детские дошкольные и школьные учреждения не стали исключением, поэтому в сети можно встретить несколько площадок, на которых можно ознакомиться с вариантами, прочитать о выбранной организации отзывы. Данная информация предоставляет возможность принять окончательное решение.
Конкурировать с такими ресурсами по тематическим запросам крайне проблематично, поэтому рекомендуем воспользоваться их возможностями. Для этого потребуется пройти регистрацию на таком сайте, добавить собственную организацию бесплатно или с помощью платного размещения. Обращаем внимание, что чем подробнее описан детский центр, тем быстрее он привлечет внимание целевой аудитории.
Практически все платформы-агрегаторы предоставляют возможность платного размещения бизнеса. Это значит, что такая организация будет отображаться на верхних позициях поисковой выдачи, обходя непосредственных конкурентов. Такой подход предоставит возможность привлечь на официальный сайт частного сада максимально качественный целевой трафик, который хочет и заинтересован в выполнении конверсионного действия.
Размещение детского центра на картах
Картографические сервисы сегодня невероятно популярны, так как помогают гражданам Российской Федерации не только найти поставщика услуг в пешей доступности, но и познакомиться с отзывами о нем, составить маршрут и получить контактные данные для связи. Несмотря на перспективность данного инструмента, только 50% собственников частных детских садов используют Яндекс. Карты (далее по тексту – ЯК) для продвижения бизнеса.
И спешим заметить, что очень зря. Данный сервис является очень полезным и эффективным вариантом раскрутки любого вида бизнеса. Принцип работы картографического ресурса достаточно прост – Яндекс. Карты отображает пользователю список детских центров или частных садиков, которые находятся в конкретном городе или выбранном районе. Благодаря обновлению поисковых алгоритмов, на ЯК можно воспользоваться и более мелкой сегментацией, например, по микрорайонам.
Важным преимуществом продвижения бизнеса на картах является то, что демонстрация информации с такого сервиса относится к приоритетным для Яндекса. Это значит, что первыми поисковая система будет показывать соответствующие результаты картографического сервиса, а не сайты из выдачи по релевантным запросам.
Размещать детский центр на ЯК можно бесплатно или платно. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки, которые важно знать перед тем, как приступать к продвижению. Бесплатный вариант подразумевает регистрацию и добавление бизнеса в Яндекс. Справочник. После прохождения модерации и подтверждения заявки, собственник организации получит доступ к редактированию аккаунта. Это значит, что можно будет:
- вносить изменения;
- добавлять фотографии;
- корректировать описание;
- добавлять новостную информацию;
- публиковать данные по акциям;
- контактировать с пользователями через отзывы.
Ключевым способом продвижения детсада через картографическую платформу Яндекс является повышение рейтинга организации. Рейтинг любого юридического лица формируется с помощью отзывов, которые публикую клиенты, а также другие лица.
За честностью, достоверностью отзывов следит специальный алгоритм, созданный на базе искусственного интеллекта. К сожалению, у данного «специалиста» не всегда выходит продуктивно бороться с «черной рекламой», поэтому очень важно для бизнеса оперативно реагировать на негативные отзывы
Оставлять отзывы на Яндекс. Картах могут не только клиенты, но также прямые конкуренты и прочие недоброжелатели. Быстрое и конструктивное реагирование на отрицательные отзывы позволит демонстрировать клиентоориентированность детского сада, а также гармонично перекрывать негатив положительной информацией. Кроме того, правильный подход к управлению рейтингом позволит повлиять на кликабельность, показы карточки бизнеса и его официального сайта.
Платное размещение на ЯК также называется приоритетным. Стоимость такого размещения бизнеса на картографических сервисах зависит от множества факторов, например, от локации, где расположена организация. Приведем пример, приоритетное размещение частного детского сада на карте крупного города будет стоить дороже, чем реклама аналогичного заведения в небольших городках.
Приоритетное размещение организации на Яндекс. Картах позволяет решить основную задачу – повысить узнаваемость бренда. Кроме того, данный способ продвижения способен дополнительно повлиять на другие параметры и характеристики интернет-раскрутки компании. Специалисты «Бизнес-Навигатор» могут со 100% уверенностью утверждать, что платное размещение детского сада способно увеличить количество показов карточки заведения минимум в шесть раз, а ее кликабельность – в 2.
Использование данного способа продвижения позволяет также увеличить численность обращений целевой аудитории приблизительно на 20-40%, а это уже существенные показатели.
Необходимо помнить, что сервис Яндекс формирует рейтинг юридических лиц не только, основываясь на отзывах пользователей, которые были опубликованы на Yandex-площадках. В обязательном порядке ресурс учитывает оценки, оставленные на других рекомендательных платформах. Это значит, что бизнесу просто необходимо помнить об управлении собственной интернет-репутацией
Подведем итоги
Частные детские сады пользуются большой популярностью в Российской Федерации. Несмотря на существенный спрос на данный вид сервиса, ниша остается высококонкурентной. Поэтому собственники детских центров вынуждены бороться за каждого клиента. Повысить шансы на развитие такого бизнеса можно с помощью интернет-продвижения.
Самыми востребованными и эффективными направлениями digital-маркетинга, которые помогут привлечь целевую аудиторию и трансформировать ее в клиентов, являются социальные сети, контекстная и таргетированная реклама, работа с сайтами-агрегаторами и размещение бизнеса на Яндекс. Картах. Только комплексный подход с использованием всех инструментов позволит достичь высоких результатов.
Остались вопросы? Нужна консультация по продвижению детского садика во всемирной паутине? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор». Наша профессиональная команда фрилансеров поможет раскрутить сайт в интернете, привлечь целевую аудиторию и увеличить прибыльность бизнеса
