Косметическая продукция сегодня остается превосходным вариантом бизнеса, запустить который может даже начинающий предприниматель. По результатам социологических опросов, представительницы прекрасного пола готовы каждый месяц тратить на косметику, средства ухода и поддержания собственной красоты около 15% получаемого дохода. Анализируя такие данные, можно смело утверждать, что магазин косметической продукции может стать достаточно прибыльным проектом.
Ежегодно индустрия красоты стремительно развивается, что приводит к появлению новых косметических продуктов, которые способствуют увеличению спроса на такие товары, а также сопутствующие аксессуары. Современный российский beauty-рынок существенно отличается от того, что было для него характерно еще 5-10 лет назад. Сегодня количество торговых, производственных компаний стремительно увеличивается не только в крупных, но также и в средних, маленьких населенных пунктах. Такие тенденции влекут за собой повышение уровня конкуренции.
Как собственникам магазина косметики привлечь внимание целевой аудитории? Как подтолкнуть посетителей сайта к заказу косметической продукции? Как укрепить позиции интернет-магазина в поисковой выдаче? На все эти вопросы ответ один – продвижение бьюти-бизнеса в сети, запуск рекламной кампании.
С чего начинается продвижение магазина косметики?
Абсолютно каждая ниша в электронной коммерции нуждается в индивидуальном подходе к продвижению. Это необходимо, так как для каждой целевой аудитории характерны свои поведенческие особенности: от того, как происходит выбор продукции до времени принятия решения. Но какой бы интернет-магазин не нуждался в продвижении, первое, что необходимо выполнить – проанализировать текущее состояние веб-ресурса и бизнеса.
В первую очередь оптимизаторы обращают внимание на технические аспекты, юзабилити продвигаемого веб-ресурса, а также на текущие показатели его посещаемости целевой аудиторией. Если брать во внимание техническое состояние сайта, абсолютно все странички интернет-магазина должны функционировать исправно, без возникновения проблем и каких-либо ошибок.
Внешний вид сайта, его юзабилити должны в обязательном порядке упрощать посетителям процесс знакомства с ассортиментом, а также заказ продукции. Оформление интернет-магазина косметики обязательно должно соответствовать нише – использование качественной графики, красивых шрифтов и грамотного сочетания цветов.
Юзабилити веб-ресурса должно существенно облегчать целевой аудитории взаимодействие с интерфейсом онлайн-магазина, каталогом товаров. Приведем пример, присутствие «хлебных крошек» предоставляет возможность разобраться в том, на каком он находится уровне вложенности, а поисковая строка поможет существенно упростить навигацию по ассортименту магазина.
Перед тем как приступить к продвижению интернет-магазина потребуется в обязательном порядке изучить его текущие метрики. Реализовать данную задачу можно с помощью специальных аналитических систем, например, Яндекс. Метрика, а также Google Analytics. Если у продвигаемого бизнеса есть информация о совершенных приобретениях, то такие сведения можно использовать для формирования приблизительного портрета потенциального покупателя. Такие данные помогут в будущем строить и проверять различные гипотезы, расширять охват целевой аудитории и привлекать ее новые виды.
Выполнение аудита текущей ситуации на самом первом этапе продвижения поможет зафиксировать базовые результаты, а также установить некую начальную точку. В будущем таким образом можно будет проанализировать эффективность разработанной маркетинговой стратегии, принять решение о необходимости ее доработки или продолжать придерживаться установленного плана.
Какие элементы должны быть на сайте магазина для его успешного продвижения?
Абсолютно любой онлайн-магазин должен вызывать доверие у целевой аудитории. Речь идет не только о продукции, но также о бизнесе в целом. По этой причине на сайте обязательно должно находиться ряд очень важных для потенциальных покупателей элементов:
- контактные сведения. Информация должна быть представлена в максимально развернутом формате – контактный номер телефона, электронная почта, а также юридический, фактический адрес (желательно с картой проезда к магазину), платежные реквизиты;
- возможность поиска товаров по сайту (компонент юзабилити);
- блок с отзывами пользователей, которые уже покупали косметические средства в магазине;
- рейтинг продукции, например, по отзывам посетителей;
- несколько вариантов оплаты заказа;
- комфортные варианты доставки покупок.
Присутствие таких элементов позволяет создать положительное впечатление о торговой компании, убедить ее посетителей в честности, надежности и клиентоориентированности. Наличие данной информации, всех необходимых компонентов юзабилити существенно повышает эффективность продвижения бьюти-бизнеса.
SEO или поисковое продвижение: как укрепить позиции продвигаемого сайта в органической выдаче Яндекс, Google
В наше время большое количество россиян открывают интернет-браузер перед тем, как отправиться в ближайший магазин или торговый центр. Такой подход предоставляет возможность оценить ассортимент и стоимость необходимой продукции, выбрать оптимальный вариант и приобрести его в онлайн или офлайн магазине косметики. Поэтому одним из источников качественного целевого трафика, потенциальных покупателей может стать поисковая система. Если быть более корректным, то органическая выдача.
Формирование органической поисковой выдачи осуществляется на основе тематических пользовательских запросов, а также ключевых слов, фраз. Приведем пример, какие поисковые запросы может использовать целевая аудитория магазина косметики для поиска сайта в интернете:
- «интернет-магазин косметики»;
- «купить с доставкой косметику»;
- «купить маску для лица»;
- «купить крем для рук недорого»;
- «парфюмерия москва».
Каждый из представленных примеров можно отнести к коммерческим запросам, так как они помогут привести на сайт посетителей, которые действительно заинтересованы в приобретении косметики, аксессуаров. Как правило, такие поисковые фразы используются для того, чтобы найти продавца косметических препаратов или торговую платформу, где можно ее заказать. Кроме того, подобные запросы могут дополняться городом, в котором потенциальный покупатель хочет приобрести товар.
СЕО-оптимизация веб-ресурса разделяется на два главных этапа – внутренняя, внешняя. Ко внутренней оптимизации относят комплекс работ непосредственно на продвигаемом веб-ресурсе, а ко внешней – действия, выполняемые вне сайта (например, создание качественной ссылочной массы).
Внутренняя оптимизация интернет-магазина подразумевает:
- Сбор, кластеризацию ключевых слов (фраз). Для продвижения сайтов на территории Российской Федерации, непосредственно в поисковой системе Яндекс, можно использовать комфортный и функциональный сервис Вордстат. Вручную осуществлять такие работы абсолютно неэффективно, так как для продвижения интернет-магазина семантика может и будет содержать невероятное количество позиций. Как правило, оптимизаторы работают с более 1000 поисковых тематических фраз. Для их обработки можно использовать также дополнительный софт.
- Кластеризацию (группировку). На данном этапе отобранные ключевые запросы разбиваются на определенные группы. Без осуществления этого пункта будет крайне сложно добиться высоких показателей эффективности поискового продвижения.
- Распределение категорий поисковых запросов по разным страничкам интернет-магазина. Очень важно, чтобы каждая веб-страница отвечала определенному пулу тематических слов и фраз из отобранного семантического ядра. Например, «купить маску для лица + марка (бренд)».
- Подготовку технического задания для написания уникального СЕО-оптимизированного текстового контента копирайтерами. Абсолютно все тексты (описание товаров, разделов и тд) должны быть уникальными, грамотно написанными и достоверными.
На данном этапе важно также обратить внимание на мета-теги, написание заголовков H1. Данные элементы сайта попадают в сниппет, привлекают внимание целевой аудитории, поэтому они в обязательном порядке должны быть максимально «продающими»
Для качественной поисковой оптимизации интернет-магазина важна также общая структура веб-ресурса. Необходимо, чтобы она была понятной, интуитивно понятной и логичной. Стоит отказаться от больших уровней вложенности – достаточно 3 и меньше. Чтобы достичь максимального эффекта от SEO, рекомендуем выполнять проектирование структуры сайта исключительно после осуществления кластеризации ключевиков.
Если речь идет о внешней поисковой оптимизации ресурса, как правило, подразумевается получения бэклинков с иных сайтов. При этом необходимо понимать, что играет роль не количество обратных ссылок, а качество ресурса-донора, с которого они ведут на продвигаемый сайт. Подбирать важно только те платформы, которые тематически схожи с интернет-магазином косметики.
Для абсолютно нового домена важно использовать исключительно естественный способ получения обратных ссылок в течение первых 6-12 месяцев. Если пренебречь данным правилом, то продвигаемый сайт может попасть под санкции (фильтры) поисковой системы. Ключевое правило, которое необходимо соблюдать во время создания ссылочной массы – максимально естественный прирост обратных ссылок.
Контекстная реклама для магазина косметики: как правильно настроить рекламную кампанию?
Настройка контекста для онлайн-магазина косметической продукции считается превосходным источником потенциальных покупателей. Чтобы ее запустить и начать получать первые заказы, потребуется немного времени, но стоимость заявки, как правило, может быть, на первых порах, достаточно высокой. Причина заключается в том, что ниша является высококонкурентной, а также для снижения стоимости клика необходимо правильно настроить рекламную кампанию.
Если интернет-магазин косметики ориентирован на Российскую Федерацию и при этом бюджет ограничен, рекомендуется запустить контекстную рекламу в поисковой системе Яндекс. Если рекламный бюджет не ограничивается определенной суммой, можно расширить продвижение сайта на контекст в Google. Целевая аудитория этих двух поисковых систем почти не пересекаются, поэтому магазин сможет охватить еще больше потенциальных покупателей, познакомить их с ассортиментом и брендом.
Целевая аудитория
Перед настройкой контекстной рекламы важно разобраться с целевой аудиторией магазина косметики. Как правило, для данного вида бизнеса – женщины в возрасте от 20 лет. Представительницы прекрасного пола в почтенном возрасте также интересуются косметической продукцией, поэтому верхняя возрастная граница определяется исключительно по особенностям предлагаемых товаров.
Одной из главных особенностей целевой аудитории бьюти-бизнеса считается тот факт, что если продукция привлекла внимание посетителя (отзывы, дизайн упаковки, состав, рекламный баннер или «сарафанное радио»), то она будет приобретена с высокой долей вероятности. В данной ниши очень сильное влияние оказывают эмоции человека, а не практичность и логика. Поэтому запуская рекламную кампанию потребуется сделать акцент на эмоциональной составляющей. При этом использовать данный фактор не только во время написания рекламного объявления, но и оформления посадочной страницы.
Очень важно, чтобы у магазина косметики были правильно настроены цели на сервисе Яндекс. Метрика или в Google, а также электронная торговля. Такой подход предоставит возможность отслеживать финансовые транзакции, выполненные в рамках рекламной кампании. Благодаря таким настройкам контекстной рекламы будет возможность контролировать эффективность продвижения интернет-магазина, а также сегментировать посетителей в будущем.
Без правильно настроенной аналитической системы будет достаточно сложно правильно оптимизировать рекламу, а также другие аспекты интернет-маркетинга
РСЯ
РСЯ – прекрасная возможность для интернет-магазина косметики вернуть на собственный сайт посетителей, которые заинтересовались ассортиментом, но не выполнил конверсионное действие. Использовать рекламные сети Яндекс, контекстно-медийную сеть можно, чтобы подогреть заинтересованность целевой аудитории с помощью акции. Эти каналы привлечения целевой аудитории предоставляют возможность показывать не только текстовую рекламу, но и другие виды креативов.
РСЯ предоставляют возможность таргетироваться на целевую аудиторию по различным признакам:
- гендер;
- возраст;
- хобби, предпочтения;
- уровень дохода;
- сфера деятельности.
Кроме социальных и демографических критериев, реклама предоставляет возможность использовать также ключевые слова. По данным фразам рекламные сети подбирают максимально подходящие платформы для показа объявлений целевой аудитории.
Как правильно мониторить работу магазина после старта интернет-продвижения?
Как уже ранее вспоминалось, в обязательном порядке на продвигаемый веб-ресурс необходимо установить аналитические системы от поисковых систем Яндекс, Google, а также настроить необходимые цели. Только такой подход предоставляет возможность контролировать и отслеживать эффективность функционирования каждого выбранного канала продвижения, запущенной рекламной кампании.
При поисковом СЕО-продвижении важно отслеживать следующие показатели:
- Позиции веб-ресурса по главным ключевым запросам. Выполнять это необходимо после начала работ, а также регулярно в течение первых шести месяцев. Как правило, в такой период будет наблюдаться положительная динамика в виде роста позиций продвигаемого сайта.
- Динамика по уникальным визитам, посещениям посетителей из выдачи поисковых систем. Безусловно, данные параметры должны демонстрировать рост.
- Самые эффективные ключевые запросы. Данный параметр важно оценивать спустя некоторое время. Система аналитики предоставляет возможность получить перечень поисковых фраз, которые чаще всего приводят к оформлению покупки косметики в интернет-магазине или другим конверсионным действиям. Данная информация предоставит возможность делать правильные акценты в интернет-продвижении.
Эффективность рекламных кампаний в первую очередь определяется относительно поставленных перед рекламой целей – коэффициент ROI. После этого можно изучать и иные метрики, как например, CPC, CTR, CPO, а также иные параметры. Как правило, данную аналитику предоставляют специалисты, которые выполняют продвижение бизнеса в сети.
Главная задача и цель абсолютно всех каналов продвижения – привлечь потенциальных покупателей, окупить инвестиции в рекламную кампанию.
Выполнение регулярной аналитики рекламной кампании предоставляет возможность не только контролировать ее функционирования, но и осуществлять в будущем корректную оптимизацию, отключение объявлений, которые не приносят необходимого результата, а только сливают бюджет. Подключение Яндекс. Метрики является очень важным шагом, который нельзя пропускать, так как будет сложно оценить результаты осуществляемых действий в рамках маркетинговой стратегии.
Какие каналы привлечения ЦА можно еще использовать для продвижения магазина косметики?
Интернет предлагает большой выбор возможностей, инструментов и методик, которые предоставляют возможность охватить как можно больше целевой аудитории, познакомить ее с продукцией и подтолкнуть к совершению конверсионных действий. Интернет-магазин косметических средств может дополнительно прибегнуть и к другим способам продвижения:
- Регистрация бизнеса на картографических сервисах. Данный канал подходит для организаций, которые имеют официальные офлайн представительства или пункты выдачи заказов.
- Добавление магазина в справочники, на сайты-агрегаторы. Позволит охватить целевую аудиторию, которая пользуется данными платформами для поиска поставщика товаров или услуг.
- Регистрация бизнеса на торговых онлайн площадках. Одной из самых эффективных сегодня является Яндекс. Маркет, на которой практически ежедневно совершается порядка нескольких тысяч покупок. Не стоит упускать возможность совершать быстрые продажи здесь и сейчас.
В наше время интернет используется не только для изучения новостей, получения доступа к полезной информации или просмотра фильмов. На данный момент сеть открывает просто безграничные возможности для бизнеса – развитие бренда, укрепление лояльного отношения к магазину, привлечение потенциальных клиентов. Достичь таких показателей можно исключительно с помощью комплексного подхода к продвижению, который предлагает «Бизнес-Навигатор».
Наша команда изучает бизнес, разрабатывает действенную стратегию развития и помогает достигать поставленных перед продвижением задач. Наши специалисты работают на результат, используя исключительно легальные методики и эффективные рекламные инструменты. В «Бизнес-Навигатор» знают, как правильно рекламировать косметику с помощью популярных сервисов Яндекса, поэтому обращение в нашу компанию станет залогом успеха.
Остались вопросы? Интересуетесь продвижением собственного бизнеса в сети? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор». Проконсультируем по особенностям интернет-рекламы, тонкостям разработки маркетинговой стратегии. Гарантируем выполнение всех поставленных задач!
