Реклама магазина белья: особенности продвижения в Яндексе

Сегодня большое количество россиян заказывает товары для дома, одежду, аксессуары и другие виды продукции через интернет. Онлайн шопинг предоставляет возможность сравнить предложения и производителей, познакомиться с ценами и выбрать самый подходящий для себя вариант, например, нижнее белье. Отдавая предпочтение интернет-магазинам, потенциальные клиенты получают возможность выполнить сравнение разных моделей, прочитать отзывы покупателей и заказать понравившуюся продукцию с адресной доставкой.

Удобство и востребованность онлайн шоппинга среди россиян подталкивают предпринимателей нашей страны активно переходить в электронную коммерцию. Повышение спроса рождает увеличение количества предложений, поэтому в интернете представлено большое количество магазинов, которые могут составить конкуренцию и перенять на себя огромную долю Ваших покупателей. Для охвата целевой аудитории, привлечения качественного трафика на сайт и увеличения прибыльности собственного бизнеса стоит запустить рекламу магазина белья, а также использовать иные методики продвижения.

В этой статье мы поговорим об эффективных рекламных инструментах, поисковом продвижении, а также тонкостях рекламирования такого бизнеса как интернет-магазин белья. Расскажем об особенностях интернет-продвижения, разработки маркетинговой стратегии.

Разработка стратегии продвижения – шаг, без которого нельзя обойтись

Первое, что необходимо сделать, чтобы гарантировать успех продвижения бизнеса в сети – разработать четкий маркетинговый план. Стратегия обязательно должна содержать информацию о целях, которые необходимо достичь, а также способах продвижения. Очень важно предпринимателям отказаться от непродуманных экспериментов, а также попыток самостоятельно запускать рекламные кампании без знаний и квалификаций в сфере digital-маркетинга.

Важно оптимизаторам, специалистам интернет-маркетинга иметь перед глазами четкую схему, в которой будут учтены абсолютно все тонкости продвижения. Она может выглядеть таким образом.

Безусловно, особенности маркетинговой стратегии во многом зависят от масштабов продвигаемого бизнеса, а также долгосрочных целей магазина, маржинальности и иных факторов. Но, в целом, в процессе определения стратегии продвижения интернет-магазина белья потребуется:

1. Подобрать интернет-платформу для осуществления продаж. Необходимо продумать, где целевая аудитория сможет познакомиться с предлагаемым ассортиментом. Приведем пример, лендинг пейдж, многостраничный стандартный сайт абсолютно не подойдет бизнесу, который имеет большой ассортимент белья, купальников, а также иного подобного товара от разных брендов. В такой ситуации подходит только полноценный интернет-магазин с детализированным описанием продукции, ценными сведениями по особенностям подбора размера или типа белья.

1. Выбрать рекламные инструменты, каналы. Сегодня в интернете представлен обширный выбор маркетинговых инструментов и методик, которые помогут правильно рекламировать и продвигать белье. Как правило, самыми популярными и эффективными вариантами являются поисковое SEO-продвижение, контекстная и таргетированная реклама, работа с социальными сетями.
2. Продумать ремаркетинговые действия. Важно не только привлечь потенциального покупателя на сайт, но и заинтересовать его продукцией, подтолкнуть к выполнению конверсионного действия. Но давайте представим ситуацию, когда пользователь выбрал белье, добавил его в корзину, но по какой-то причине решил не завершать покупку. Как вернуть потенциального покупателя на сайт и подтолкнуть его принятию такого важного покупательского решения? С помощью ремаркетинговых действий. Потребуется на старте продвижения бизнеса продумать способ, которым можно вернуть «теплую» целевую аудиторию и получить прибыль.
3. Определиться с методиками отслеживания эффективности рекламных инструментов, контроля аналитических данных. Это очень важный момент, который потребуется проработать независимо от того, какая продукция предлагается целевой аудитории. Необходимо четко определять главные показатели эффективности, с помощью которых будет происходить оценка качества продвижения, функционирования рекламной кампании. Систематический контроль данных показателей предоставляет возможность уменьшить риск «слива» рекламного бюджета, а также уменьшения эффективности рекламы.

При построении маркетинговой стратегии важно проработать вопрос целевой аудитории. Как правило, ЦА интернет-магазина нижнего белья являются представительницы прекрасного пола в возрасте от 20 до 50 лет, которые активно пользуются интернетом и всеми его возможностями. Кроме того, к целевой аудитории также можно отнести и мужчин аналогичной возрастной категории, которые приобретают подобную продукцию на подарок. Составление портрета потенциального покупателя осуществляется с учетом особенностей предлагаемого товара.

На основании данной информации происходит выбор направления продвижения, разработка действенной маркетинговой стратегии.

Представим ситуацию, что стратегия продвижения разработана. Каковы дальнейшие действия? Потребуется разработать сайт интернет-магазина, а также оптимизировать его под ранжирование поисковой системой, настроить и запустить контекстную, таргетированную рекламу. Как понять, что выполняемые шаги характеризуются эффективностью? Успешность СЕО оценивается по количеству визитов на сайт, а рекламной кампании – стоимости конверсии

Занимаемся SEO – формируем спрос на продукцию интернет-магазина белья

Большое количество потенциальных покупателей целенаправленно ищут белье в сети, например, с упоминанием бренда. Чтобы успешно развивать собственный бизнес и получать целевой трафик на сайт, потребуется привлечь внимание именно тех пользователей, которые находятся в поиске Вашего ассортимента. Это значит, что собственник сайта должен сделать так, чтобы потенциальные покупатели без проблем нашли интернет-магазин, введя в поисковой строке необходимый запрос.

Реализовать такую задачу можно с помощью SEO. СЕО – комплекс работ, которые направлены на повышение и укреплений позиций продвигаемого веб-ресурса в органической поисковой выдаче. На данном этапе оптимизаторы выполняют работы, которые помогают «подогнать» сайт под требования поискового алгоритма.

Специалисты «Бизнес-Навигатор» тщательно прорабатывают или создают с нуля семантическое ядро, проектируют интернет-магазин с учетом такого перечня ключевых запросов. Если компания доверяет разработку коммерческого ресурса нашей команде, то еще на этапе продумывания структуры сайта специалисты отталкиваются от реального спроса на конкретные товары у целевой аудитории.

После сбора семантики она разбивается на кластеры – группы запросов, которые относятся к определенным разновидностям продукции. Например, в случае магазина белья речь идет про чулки, колготки, купальники, бюстгальтеры и другие товары. В процессе группировки тематических запросов происходит также продумывание структуры будущего или существующего интернет-магазина. В некоторых ситуациях может потребоваться дополнение каталога новыми разделами.

Благодаря этому этапу поисковой оптимизации, потенциальные покупатели, которые находятся в поисках женского или мужского белья, смогут найти сайт и попасть на ту страницу, где представлена необходимая продукция. Если интернет-пользователь сразу находит тот товар, который его интересует, существенно уменьшается риск ухода целевой аудитории с веб-ресурса. И, соответственно, происходит повышение конверсии.

Такой подход к оптимизации продвигаемого веб-ресурса предоставляет возможность, несмотря на высокую конкуренцию, бизнесу вырваться на верхние позиции органической поисковой выдачи по низко- и среднечастотным запросам. Кроме того, SEO-специалисты оказывают следующие виды услуг:

• Базовую оптимизацию сайта. Речь идет о внутренней, внешней оптимизации – исправление технических недочетов и ошибок, заполнение метатегов, создание максимально продуманной микроразметки, работа над ссылочной массой сайта, а также иные действия.
• Регулярные работы по поисковой оптимизации продвигаемого веб-ресурса. Речь идет о наполнение сайта уникальным SEO-оптимизированным контентом, аналитикой поведенческих факторов, внешней оптимизации магазина. Услуга подразумевает работу с текстовым и визуальным контентом, ведением аналитики по эффективности рекламной кампании, поведению потенциальных покупателей на продвигаемом сайте. Кроме того, специалисты «Бизнес-Навигатор» помогают с естественным приростом ссылочной массы интернет-магазина с помощью популярных бьюти-блогов, женских онлайн-журналов, тематических платформ.

Правильный подход к выполнению SEO предоставляет возможность достичь высоких показателей – попадание продвигаемого сайта в ТОП органической выдачи поисковой системы Яндекс, укрепление позиций. Как правило, потенциальные покупатели принимают решение о заказе продукции на сайтах, которые представлены на первой страничке выдачи. Поэтому попадание интернет-магазина белья в первую 5 существенно повышают шансы на совершение конверсионных действий Вашей целевой аудиторией.

Контекстная, таргетированная реклама и ремаркетинг

В большинстве случаев первые результаты поискового продвижения появляются спустя 3-4 недели. Профессионалы «Бизнес-Навигатор» существенно ускоряют данный период, тем ни менее сразу получать первые заявки благодаря SEO не получится. Чтобы не упускать такое ценное время, рекомендуем запустить интернет-рекламу, которая предоставит возможность привлечь внимание целевой аудитории и подтолкнуть ее к совершению необходимых действий.

Самыми актуальными вариантами сегодня являются контекстная, таргетированная реклама и ремаркетинг. С помощью данных каналов можно получить целевой качественный трафик на сайт, повысить узнаваемость интернет-магазина, а также «подогреть» пользователей интернета и подтолкнуть их к заказу белья.

Контекстная реклама подразумевает демонстрацию рекламных объявлений пользователям, которые искали в сети подобный товар. Рекламные материалы показываются исключительно с учетом интересов, запросов, а также активности интернет-пользователя. Например, если потенциальный покупатель введет в поисковую строку «купить кружевное белье», система отобразит рекламное объявление данного товара и направит его на сайт Вашего интернет-магазина для совершения покупки.

Достичь таких показателей можно только при условии, если правильно настроить рекламную кампанию. Потребуется:

1. проанализировать пул тематических запросов, релевантных Вашему сайту;
2. отобрать перечень ключевых слов, по которым будет происходить отображение рекламных материалов;
3. составить список минус-слов, чтобы отсечь нецелевой трафик;
4. подготовить привлекательное рекламное объявление с цепляющим заголовком;
5. определить географию отображения рекламы.

Отображение рекламных объявлений будет осуществляться до тех пор, пока на счету есть финансы. Оплата осуществляется исключительно за переход потенциального покупателя на сайт рекламодателя, а не за публикацию и демонстрацию объявления. Это достаточно выгодно, так как расход рекламного бюджета осуществляется исключительно в рамках привлечения внимания целевой аудитории. Контекстная реклама приводит на сайт пользователя, а правильная оптимизация и наполнение ресурса контентом должны удержать и подтолкнуть к совершению конверсионного действия.

Если пользователь заинтересовался продукцией, добавил ее в корзину, но не завершил покупку, можно попытаться его вернуть на сайт с помощью ремаркетинга. Данный вид рекламы подразумевает демонстрацию персонализированной рекламы потенциальным покупателям на разным сайтах, которые поддерживают ретаргетинг. Очень часто для привлечения внимания посетителя бизнес может использовать дополнительную мотивацию – оформление заказа со скидкой, бесплатной доставкой или промокодом на вторую покупку.

Контекстная реклама на РСЯ (ремаркетинг) будет мягко напоминать пользователю о том, что в корзине его ждет товар. Настроить ретаргетинг можно и на другие условия, например, целевая аудитория просмотрела больше двух товаров, провела на сайте магазина дольше какого-то периода. Параметры и условия отображения рекламного объявления настраиваются под каждый вид бизнеса персонально.

Еще одним эффективным вариантом рекламирования бренда и продукции является таргетированная реклама в социальных сетях. Сегодня большое количество россиян обращают внимание на рекламные объявления в соцсетях, переходят по ним и совершают покупки. Чтобы не упустить данную категорию покупателей, рекомендуем воспользоваться таргетингом. Этот вид рекламы максимально точно попадает в целевую аудиторию, так как настроить отображение рекламных материалов можно на пользователей с учетом их возраста, пола, гендера, а также иных параметров.

Преимущества описанных выше рекламных инструментов очевидны:

• Универсальность. Рекламировать с их помощью можно абсолютно любой вид продукции – купальники, нижнее женское и мужское белье, чулки, комбинации, колготки, а также многое другое.
• Высокая эффективность. Для данных видов рекламы характерен хороший уровень конверсии, так как они приводят на веб-ресурс рекламодателя исключительно целевой трафик, заинтересованный в предлагаемом ассортименте.
• Точность попадания в целевую аудиторию. Правильная настройка рекламных кампаний позволяет отобрать из миллионов посетителей интернета только тех лиц, которые интересуются, а также могут заинтересоваться Вашей продукции.
• Гибкость настройки. Одним из ключевых преимуществ контекста, таргетинга и ремаркетинга является то, что оптимизировать или внести корректировки в настройки рекламных кампаний можно абсолютно в любой момент. Это очень удобно, так как позволяет поддерживать и увеличивать эффективность рекламы после изучения аналитических сведений.

Привлечь и удержать внимание целевой аудитории, познакомить потенциальных клиентов с брендом и ассортиментом, повысить узнаваемость интернет-магазина – с этими задачами контекстная, таргетированная реклама и ремаркетинг справляются на 100%.

Как продвигать офлайн магазин белья в интернете?

Большое количество компаний, которые функционируют в сфере электронной коммерции, также имеют официальное офлайн представительство или небольшой торговый пункт, где происходит выдача интернет-заказов. Такие магазины можно рекламировать в сети с помощью картографических сервисов, например, Яндекс.

Регистрация бизнеса на картах Яндекса предоставляет возможность охватить целевую аудиторию, которая расположена в том же районе или городе, что и офлайн магазин белья. На данный момент поисковая система предоставляет возможность бесплатно и платно зарегистрировать бизнес на картографическом сервисе. Выбрать вариант – прерогатива предпринимателя, но «Бизнес-Навигатор» рекомендует обратить пристальное внимание на приоритетное размещение.

Этот вариант подразумевает более широкие рекламные возможности для бизнеса:

• получение зеленой метки на карте, что делает магазин еще более заметным для целевой аудитории;
• отображение компании на верхних позициях поисковой выдачи, что предлагает превосходные конкурентные преимущества;
• возможность персонализировать карточку бизнеса с помощью фирменных цветов, а также иных компонентов.

На картах Яндекса магазин белья может публиковать фотографии продукции в витрине с товарами, разместить информацию об акции и другие привлекающие внимание элементы. Как показывает практика «Бизнес-Навигатор», данный канал привлечения потенциальных покупателей существенно помогает в продвижении. С помощью Яндекс. Карты можно создавать правильный имидж организации, наладить превосходную коммуникацию с целевой аудиторией.

Доверить регистрацию магазина белья на картографических сервисах можно специалистам «Бизнес-Навигатор». Наша команда знает, как правильно привлечь потенциальных покупателей и подтолкнуть их к конверсионным действиям. Мы докажем эффективность инструмента с помощью аналитики.

Подведем итоги

Магазин белья – высококонкурентный бизнес, который может успешно развиваться онлайн и офлайн. Сегодня ни один бизнес-проект не может функционировать без охвата пользователей интернете. Практически ежедневно целевая аудитория магазинов нижнего белья запускает браузер на мобильном телефоне, ПК и ноутбуке, чтобы найти необходимый товар и заказать его с адресной доставкой. Упускать такое количество потенциальных покупателей крайне опасно, поэтому все предприниматели стараются продвигать свой бизнес в сети.

Доверить продвижение магазина белья в интернете можно специалистам «Бизнес-Навигатор». Команда нашей компании разработает маркетинговую стратегию, подберет оптимальные рекламные инструменты для выполнения всех необходимых задач.

Интересуетесь, как правильно рекламировать бизнес в интернете? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор» удобным для Вас способом. Проконсультируем по всем волнующим вопросам, поможем привлечь целевой трафик на веб-ресурс и увеличить конверсию даже с минимальным бюджетом на рекламу.