Сегодня открытие магазина, в котором реализовываются различные сорта пива, является очень прибыльным коммерческим проектом. Подобрав правильное место, где будет располагаться офлайн представительство, создав качественный сайт и запустив интернет-рекламу, предприниматель может гарантировать себе успешное развитие в нише. Начиная продвижение в сети, важно помнить про жесткие ограничения, которые были установлены на законодательном уровне в отношении рекламы алкогольной продукции.
Если спиртные напитки рекламировать запрещено, то как правильно продвигать пивной интернет-магазин? Чтобы успешно продвигать такой вид бизнеса, потребуется разработать маркетинговую стратегию, корректно выбрать методики продвижения. И только такой подход предоставит возможность бизнесу выйти на достаточно высокий уровень прибыли в течение нескольких месяцев. Предлагаем подробнее остановиться на тонкостях продвижения, выбора рекламных инструментов для пивного магазина.
Особенности рекламирования алкогольной продукции
Оптимальным вариантом для предпринимателей, которые владеют пивным магазином, является обращение в специализированные агентства интернет-маркетинга. Специалисты «Бизнес-Навигатор» знают все тонкости российского законодательства, разрабатывают маркетинговую стратегию и выбирают направления, вид рекламы с учетом этих особенностей. Наша команда выполняет все поставленные задачи, используя исключительно легальные методы.
Предлагаем более детально рассмотреть особенности рекламы алкогольных напитков в сети. Данная информация поможет правильно определить, какой рекламный инструмент можно использовать для продвижения собственного пивного магазина.
Продвижение интернет-магазина алкогольной продукции приравнивается к рекламе алкоголя, если в рекламных материалах упоминается пиво. Приведем пример, если Ваш магазин носит названием «Пивко», его реклама будет запрещена, так как она подразумевает рекламирование спиртного напитка. Если организация была названа «Пенные напитки» – реклама данного магазина не подпадает под ограничения ФАС.
Кроме того, важно помнить, что спиртные напитки, в том числе и разнообразные сорта пива, рекламировать можно. Но для этого потребуется в обязательном порядке ознакомиться с некоторыми ограничениями, которые регламентированы действующим законодательством. Речь идет о способе распространения такой рекламы и ее содержание.
Реклама спиртных напитков, магазинов и баров, которые реализовывают такие товары, запрещена:
- на 1 и последней полосу журналов, газет;
- на зданиях, общественном транспорте, в местах большого скопления людей;
- в интернете;
- на рекламных конструкциях, относимых к наружной рекламе;
- на радио, ТВ;
- в средствах массовой информации, предназначенной для несовершеннолетних лиц;
- на спортивных сооружениях, стадионах;
- в сфере творчества – театры, цирки, дворцы культуры;
- в библиотеках;
- в военных, детских, а также образовательных и медицинских учреждениях.
Это значит, что во всех местах большого скопления людей, в том числе не достигших совершеннолетнего возраста, рекламировать алкоголь запрещено. Интернет не является исключением. Тем не менее есть некоторые возможности, о которых мы поговорим более подробно в этой статье дальше, позволяющие продвигать пивной магазин, не переживая за ограничения действующего законодательства.
Кроме того, существуют некоторые рамки по содержанию рекламных материалов. Например, во время рекламирования пива и других спиртных товаров запрещено:
- осуждать отказ человека от употребления алкоголя;
- утверждать, что такие виды напитков помогают достичь успеха, получить общественное признание и прекрасное эмоциональное состояние;
- заявлять, что спиртные напитки являются полностью безопасными или приносящими огромную пользу. Приведем пример, нельзя утверждать, что пиво – кладезь ценных витаминов;
- упоминать, что спиртные напитки помогают хорошо утолить жажду;
- использовать несовершеннолетних как целевую аудиторию;
- задействовать образы животных, людей, в том числе анимированные вариации.
Кроме того, при подготовке рекламных материалов запрещено утверждать, что пиво является удовольствием, радостью. В обязательном порядке необходимо размещать на рекламе предупреждение о том, что чрезмерное употребление алкогольных напитков вредит здоровью человека. При этом абсолютно не важно, где происходит размещение рекламы.
Определение целевой аудитории, составление портрета клиента
Абсолютно все методики digital-маркетинга и интернет-рекламы базируются на работе с целевой аудиторией продвигаемого бизнеса. По этой причине важно перед запуском рекламной кампании выполнить поисковую оптимизацию сайта, а также определение целевой аудитории и построении профиля потенциального клиента. На работе с ЦА важно остановиться более подробно.
Целевая аудитория пивного магазина – идеальная группа потребителей продукции, которую бизнесу необходимо привлечь. Для правильного определения рынка сбыта нужно рассмотреть особенности местного населения, а также их предпочтения, материальную базу клиентов, конкурентов. Это поможет создать усредненный портрет потенциального клиента с учетом психографических, демографических данных. На основании такой информации можно сформировать маркетинговую стратегию продвижения.
К способам определения целевой аудитории конкретного бизнеса можно отнести:
- Демографические сведения. Эти данные включают информацию о физических параметрах Вашего целевого рынка – пол, возраст, образование, уровень доходов, профессия. Получить такие сведения можно с помощью интернета. Потребуется проработать характеристики Вашего потенциального покупателя. Рекомендуем уделить больше времени тому, чтобы собрать информацию о происхождении, роли целевой аудитории в локальном обществе.
- Психографические факторы. К психографике относят ментальные характеристики целевой аудитории, ее предпочтения. К таким данным можно отнести поведение, убеждения – личность, хобби, персональный стиль, отношение к миру спорта, политике, а также юмору. Познакомиться с этими характеристиками можно, поговорив с потенциальными клиентами, активно взаимодействуя с сообществом. Кроме того, можно посетить ближайших конкурентов, которые расположены в зоне охвата Вашего ЦА. Во время оценки информации необходимо учесть, почему клиенты посещают магазин, что они хотят получить.
Как только будет собраны психографические, демографические сведения, можно приступать к созданию профиля Вашего клиента. Портрет поможет описать среднестатистического покупателя пивного магазина. Опираясь на данную информацию, можно будет определить лучшие продукты, направления продвижения и разработать правильную маркетинговую стратегию.
SEO – важный шаг в поисковом продвижении пивного интернет-магазина
Перед тем как начать продвижение веб-ресурса в сети потребуется убедиться в том, что сайт действительно соответствует требованиям поисковых систем, удобен для потенциальных покупателей. Для этого прибегают к СЕО-оптимизации – внутренней, внешней. Доверять такую работу важно только специалистам, которые знают все тонкости данного процесса.
Обращаясь в «Бизнес-Навигатор», абсолютно все собственники пивного бизнеса получают комплексный подход к SEO-продвижению. Наши специалисты:
- проводят полный аудит сайта заказчика. Это позволяет определить слабые стороны веб-ресурса, найти и исправить технические недочеты;
- составляют семантическое ядро. Мы тщательно прорабатываем семантику, чтобы укрепить позицию продвигаемого ресурса по тематическим поисковым запросам;
- наполняют сайт уникальным контентом с учетом отобранных ключевых слов и фраз. Такой подход позволяет повысить шансы нахождения Вашего интернет-магазина целевой аудиторией;
- прописывают правильно мета-теги. Эта позволит правильно создавать сниппет, который будет привлекать внимание потенциального клиента, подталкивать его к переходу на сайт и заказу продукции;
- выполняют оптимизацию продвигаемого веб-ресурса с учетом требований поисковой системы – оптимизируют скорость загрузки страничек, удаляют повторяющиеся, создают правильную структуру сайта, дополняют магазин необходимыми разделами;
- прорабатывают карточки товара. Обязательно вся продукция сопровождается детальным описанием, информацией о составе, а также иные характеристики;
- создают качественный ссылочный профиль продвигаемого интернет-магазина. Важно правильно отобрать сайты-доноры, подготовить уникальные статьи с использованием необходимых ключевых запросов.
На этом комплекс действий по поисковому продвижению ресурса не заканчиваются. Важно на данном этапе проработать сайт, сделать его комфортным и интуитивно понятным для посетителей. Потенциальные клиенты не должны сталкиваться со сложностями на всех стадиях: от изучения ассортимента до оформления заказа, его оплаты и получения. Поэтому потребуется пройти весь этот путь несколько раз, удостовериться в том, что целевая аудитория не столкнется с факторами, которые могут добавить сложности или остановить ее от совершения конверсионного действия.
SEO является очень важным этапом, который принесет положительные результаты уже спустя 1-2 месяца. Долгосрочная перспектива данного инструмента не должна останавливать предпринимателей, так как только комплексное СЕО-продвижение поможет занять верхние позиции поисковой выдачи, а также удерживать их в течение длительного времени. Отображение веб-ресурса на первой странице выдачи – гарантия привлечения целевого трафика, повышения конверсии.
Какие способы можно использовать для продвижения пивного магазина?
Интернет – кладезь целевой аудитории для бизнеса всех направлений. И магазин, в котором реализовывается алкогольные напитки, не является исключением. При правильной настройке рекламы, разработки маркетинговой стратегии можно добиться очень высоких показателей конверсии. Предлагаем рассмотреть самые эффективные варианты, как можно рекламировать пивной магазин и продвигать его в интернете.
Реклама в соцсетях
Такие медиаплатформы являются неотъемлемой частью интернета, где реклама спиртных напитков является под запретом. Несмотря на этот факт, пивной магазин может иметь собственную официальную страничку или группу в социальных сетях. Регистрация в соцсетях позволяет публиковать ценные сведения о работе бизнеса, например:
- рекламировать собственные новинки или популярные сорта пива;
- публиковать видео с обзором напитка;
- объявлять дегустации, акции и тд.
Официальная страничка пивного магазина – это не рекламная платформа, а площадка компании. При этом важно понимать, что группу или бизнес-аккаунт не получится продвигать с помощью таргетированной рекламы. Публикация тематических картинок может привести к вирусному охвату, а размещение важных сведений – привлекать и удерживать внимание потенциальных, существующих клиентов.
Идеальным вариантом является использование закрытой группы пивного магазина, в которой каждый новых подписчик согласовывается модераторами вручную. Обязательно потребуется контролировать возрастные ограничения – в группу могут вступать исключительно пользователи, которые достигли восемнадцатилетия. Придерживаясь таких условий, можно смело не переживать о возможной блокировке страницы администрацией социальной сети.
Интернет-реклама безалкогольного пива для продвижения магазина
Данный вариант может использоваться исключительно в тех случаях, когда продвигаемый интернет-магазин предлагает покупателям также безалкогольные напитки. В собственном разъяснении Антимонопольная служба Российской Федерации говорит о том, что алкогольный напиток – продукция, в составе которой содержится более 0,5% этилового спирта. Если показатель меньше данной цифры, напиток не является алкогольным, поэтому ряд ограничений, прописанных в законе про рекламу, на него не распространяются.
Рекламирование безалкогольного пива осуществляется не с целью продажи продукции, а для повышения узнаваемости Вашего бренда. Использование этого метода не подразумевает ограничения на задействование людей и животных, поэтому можно смело применять данные образы. Еще одним важным правилом является то, что к этому варианту могут прибегнуть только юридические лица, которые производят такой продукт. Причина заключается в том, что Антимонопольная служба может посчитать рекламную кампанию недостоверной. В такой ситуации рекламодателя может ждать штраф.
Регистрация организации на маркетплейсе
С 2018 года Яндекс. Маркет предоставляет возможность отечественным предпринимателям реализовывать алкогольную продукцию на собственном сервисе. Кроме того, в нашей стране существует большое количество других торговых платформ, которые работают с пивными интернет-магазинами.
Регистрация бизнеса на данных сервисах позволяет:
- совершать быстрые продажи;
- привлекать внимание целевой аудитории;
- повышать узнаваемость бренда;
- увеличивать прибыль, а также достигать иных целей.
Современные маркетплейсы, как например, Яндекс. Маркет пользуются большой популярностью среди пользователей сети. Практически ежедневно такие сервисы посещает несколько тысяч человек, которые заинтересованы в поиске, приобретении определенной продукции. Собственникам пивных магазинов не стоит упускать возможность охватить еще больше целевой аудитории
Чтобы действительно выполнить поставленные перед таким инструментом задачи, потребуется с особым вниманием подойти к регистрации бизнеса на сервисе. Важно не только подготовить перечень товаров и стоимость в нужном формате, но и правильно заполнить карточки товаров, представить высококачественные фотографии, а также заполнить максимум ценных сведений для посетителей.
Как правило, большое количество пользователей интернета перед тем, как заказывать продукцию в сети, тщательно изучают информацию о продавце. Для привлечения внимания целевой аудитории, «прогрева» их к покупке необходимо убедить потенциальных покупателей в вашей честности и надежности, а также в качестве продукции. Идеальным вариантом станут публикация сертификатов качества, информации о производстве пива, и других сведений.
Размещение пивного магазина на картографических платформах
Большое количество собственников пивных магазинов начинают свой путь покорения ниши с запуска офлайн бизнеса. Этот вариант помогает охватить максимальное количество потенциальных покупателей, которые проживают или работают в одном районе с офлайн магазином пива. Броская вывеска позволит привлечь внимание потребителей при условии, что в максимальной близости нет других подобных организаций.
Сегодня многие любители пенного напитка отдают предпочтение продукции из масс-маркетов, поэтому собственникам магазинов крафтового пива приходится бороться за каждого клиента. Повысить охват целевой аудитории можно с помощью регистрации бизнеса на картах Яндекса и Google. Эффективность данного варианта обусловлена тем, что большое количество россиян перед тем, как отправиться на поиски магазина с необходимым товаром, запускают интернет-браузер или приложение Карты, чтобы отыскать ближайший магазинчик.
Яндекс. Карты считаются очень популярным ресурсом, так как позволяют построить удобный маршрут, ознакомиться с ассортиментом продукции и позвонить по контактным номерам. Для интернет-магазинов с офлайн-представительством, а также для розничных торговых точек использование всех возможностей картографического ресурса является просто неотъемлемым способом продвижения.
Размещение бизнеса на картах Яндекса может осуществляться бесплатно или на платной основе. Приоритетный или платный вариант позволяет существенно повысить узнаваемость продвигаемого бизнеса, так как позволяет брендировать метку на картографическом сервисе. Кроме того, данный формат предоставляет возможность заполнить торговую галерею, опубликовать информацию о графике работы магазина, проводимых акциях и другие данные.
Доверить выполнение такой задачи стоит специалистам «Бизнес-Навигатор». Команда нашей компании правильно определяет поисковые запросы, по которым потенциальные покупатели могут искать продвигаемый бизнес, корректно заполняет информацию об организации. Такой подход позволит успешно прорекламировать пивной магазин, привлечь внимание целевой аудитории и подтолкнуть их к обращению, заказу продукции. При этом соблюдая все действующие нормы российского законодательства.
Подведение итогов
Сегодня пивной магазин – это достаточно прибыльный проект, который может функционировать онлайн и офлайн. Реклама такого бизнеса имеет свои ограничения, которые прописаны в действующем законодательстве нашей страны. Тем не менее продвигать и рекламировать пивные магазины можно, если правильно подойти к данной задаче.
Доверить такую работу лучше специалистам «Бизнес-Навигатор», которые знают, как правильно и эффективно продвигать алкогольный бизнес в рамках закона про рекламу. Наша команда использует комплексный подход, который базируется исключительно на «белых» легальных методах продвижения.
Остались вопросы по продвижению пивного магазина в сети? Хотите запустить рекламу Вашего пивного онлайн-магазина, но не знаете, как не попасть под штрафные санкции ФАС? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор». Наши специалисты разработают действенную методику продвижения пивного магазина, помогут достичь необходимых показателей, не нарушая нормы действующего законодательства.
