Любой бизнес может найти своих потенциальных клиентов в интернете. Сегодня практически каждый человек перед тем, как отправиться в офлайн-магазин, изучает информацию в сети. Такой подход предоставляет возможность проанализировать стоимость необходимой продукции, изучить ассортимент и найти более выгодный вариант.
Рынок строительства по праву считается высококонкурентным, так как магазины с такими видами товаров представлены в каждом мегаполисе и маленьком городке. Кроме того, практически все крупные и мелкие строительные магазины имеют собственный интернет-магазин. Поэтому представители данного бизнеса стараются привлечь внимание каждого потенциального клиента, убедить его в приобретении продукции именно у них. Достичь таких целей можно с помощью интернет-рекламы.
Продвижение строительного бизнеса в сети – комплекс действий, которые направлены на увеличение охвата целевой аудитории, повышения узнаваемости бренда. Правильный выбор каналов привлечения потенциальных покупателей поможет увеличить количество заявок, прибыльности бизнеса даже в сжатые сроки. Предлагаем подробнее поговорить о том, как необходимо продвигать строительный бизнес.
Особенности разработки маркетинговой стратегии
Продвижение строительного магазина осуществляется по особой маркетинговой стратегии – по плану, в котором прописаны абсолютно все действия и шаги для достижения необходимых целей. Чтобы достичь быстро и эффективно высоких показателей, потребуется обязательно обратиться к специалистам digital-маркетинга. Для понимания того, как происходит продвижение магазина строительных материалов, предлагаем поговорить о методиках, применяемых профессионалами «Бизнес-Навигатор».
Ниша строительных материалов стремительно растет. Правильная поддержка работы онлайн магазина стройматериалов является эффективным решением для расширения бизнеса, который представлен в интернете, офлайн. Предпринимателям, которые задумываются об открытии собственного интернет-магазина, важно учесть тот факт, что для данного рынка характерна высокая конкуренция.
В процессе разработки стратегии продвижения стоит помнить, что строительный магазин важно продвигать по идентичной схеме, что и другие онлайн-магазины. Но для повышения эффективности стратегии нужно учесть некоторые моменты, которые характерны для данной ниши. Остановимся на них более детально.
В сети представлено большое количество крупных игроков рынка строительных материалов, например, «Петрович», Leroy Merlin, а также иные бренды. Конкурировать с такими крупными торговыми компаниями достаточно сложно, даже в небольших нишах. Поэтому для продвижения магазина стройматериалов, который относится к малому и среднему бизнесу, необходимо с особым вниманием и тщательно проработать маркетинговую стратегию.
Ключевое внимание необходимо уделить следующим пунктам:
- акцент на главные преимущества магазина;
- изучение особенностей компаний-конкурентов;
- анализ поведенческих факторов (того, как ведут себя потенциальные покупатели);
- тщательная разработка сайта строительного магазина.
На последнем пункте важно остановиться более подробно, так как он влияет на успех продвижения бизнеса в сети. Доверить создание веб-ресурса стоит только специализированным компаниям как «Бизнес-Навигатор». Самостоятельная разработка и развитие интернет-магазина, к сожалению, сопровождаются рядом очень критических ошибок.
Обращение в специализированную компанию, которая занимается созданием сайтов, поможет избежать большого количества ошибок, важных для целевой аудитории. Специалисты гарантируют успех проекта, так как учитывает множество факторов, которые положительно влияют на продвижение бизнеса в сети – внешний вид веб-ресурса, интерфейс, структура, юзабилити и другие компоненты.
Тонкости оптимизации веб-ресурса
После создания и запуска интернет-магазина он попадает на самые последние строки поисковой выдачи – так называемая песочница. Для продвижения веб-ресурса на первые позиции потребуется приложить максимальное количество усилий:
- адаптировать сайт под использование на всех видах устройствах (в том числе мобильная верстка);
- внешняя, внутренняя оптимизация магазина;
- наполнение качественным визуальным, текстовым контентом;
- создать качественную ссылочную массу;
- повысить ценность сайта для поисковых систем.
Комплекс данных действий поможет строительному бизнесу пробиться на первую страницу поисковой выдачи. Это очень важно, так как таким сайтам пользователи интернета очень сильно доверяют. Это значит, что такие компании имеют высокие показатели конверсии.
Знали ли Вы про то, что на веб-ресурс 85% трафика предоставляются непосредственно с разделов? Приблизительно семь процентов приходится на основную страницу, а остальной трафик – карточки товаров. По этой причине очень важно уделять максимум внимания оптимизации веб-разделов
Во время оптимизации сайта рекомендуется максимально охватить семантическое ядро, собранное для продвигаемых товаров. Под отобранные ключевые запросы потребуется создать разделы, поскольку товарных карточек может быть недостаточно. Возможно создать большое количество категорий, фильтров, которые будут заполнены релевантными сведениями. В обязательном порядке необходимо оптимизировать мета-теги Title, Description.
Еще одним важным этапом в оптимизации ресурса является создание корректной перелинковки внутри сайта. Это значит, что посетитель должен быстро и правильно попадать на другие веб-страницы. Увеличить пребывание потенциального покупателя в интернет-магазине строительных материалов, повысить вероятность совершения покупки можно с помощью блока просмотренных и рекомендуемых товаров. Посетитель ресурса сможет получить максимум информации, принять решение о покупке необходимой продукции или набора товаров, которые могут потребоваться во время выполнения ремонтных работ.
Гео-зависимость поисковых запросов
Одним из важных аспектов в нише продаж строительных материалов является достаточно выраженная GEO-привязка. Большое количество поисковых запросов связаны непосредственно с приобретением товаров в определенном городе или его районе. Ключевой особенностью рынка стройматериалов, которую потребуется учесть во время продвижения интернет-магазина, является то, что потребители в большинстве случаев делают покупки ближе к собственному дому. Именно по этой причине увеличивается численность ГЕО-зависимых поисковых запросов.
Чтобы повысить успех интернет-продвижения строительного онлайн-магазина, потребуется создавать поддомены (копии веб-ресурса в географической отметке в его адресе) с правильным разделением по городам, поселкам и другим населенным пунктам. Такой подход предоставляет возможность увеличить объем сайта, что положительно отражается на поисковом СЕО-продвижении. Под все страницы веб-ресурса потребуется создать свои уникальные описания, мета-теги.
До того, как приступить к работе над продвижением интернет-магазина, потребуется обязательно изучить рынок стройматериалов в конкретном регионе (городе). Необходимо проанализировать возможности компаний-конкурентов. Это поможет правильно просчитать рекламный бюджет, а также выбрать товары, которые интересуют целевую аудиторию больше и сделать упор на них во время продвижения бизнеса в сети.
Основные требования к строительному онлайн-магазину
Перед продвижением интернет-магазина строительных товаров важно в обязательном порядке выполнить внутреннюю, внешнюю оптимизацию сайта. Веб-ресурс должен соответствовать ряду классических SEO факторов. Предлагаем Вашему вниманию самые важные моменты СЕО-продвижения:
- Большой выбор товаров. Как правило, потенциальные покупатели доверяют больше сайтам с хорошим ассортиментом. Кроме того, присутствие многочисленных карточек товаров говорит о большом количестве хорошо индексированных страниц, наличие внутренних ссылок на сайте. Поэтому в интернет-магазин поступает невероятное количество низкочастотного целевого трафика. Посетителям предлагается большой выбор строительных товаров, что существенно увеличивает шансы на оформление покупки.
- Тщательно продуманная фильтрация групп товаров. Важно понимать, что чем больше удобных, полных фильтров будет задействовано на веб-ресурсе, тем быстрее потребитель сможет найти подходящую продукцию. Если для целевой аудитории разработан короткий путь до оформления покупки, магазин получает существенное коммерческое преимущество перед собственными конкурентами.
- Грамотно созданные, наполненные необходимыми данными карточки товаров. Абсолютно все строительные товары должны иметь стоимость, детализированные фотографии и видеоролики, подробное описание. Большим плюсом интернет-магазину станет добавление блока для отзывов существующих и потенциальных покупателей. Чтобы ускорить процесс совершения заказа, карточка товара должна содержать кнопку «В корзину» или «Оформить покупку». Допустимо некоторые товарные группы, категории дополнить таблицами, калькулятором для просчета необходимого для выполнения работ количества строительных материалов.
- Разнообразие способов оплаты. Для продвижения этого вида бизнеса очень важна возможность быстро, комфортно выполнить оплату покупки. Отсутствие такого компонента существенно усложняет процесс рекламирования, продвижения строительного интернет-магазина и выведение его в ТОП поисковой выдачи.
- Присутствие дополнительных услуг. Магазину, которые реализовывает строительные материалы, важно предусмотреть адресную доставку заказов. Если бизнес работает в Москве, рекомендуем предложить потенциальным клиентам возможность заказать продукцию с доставкой по городу и Московской области, а также с опцией самовывоза из пункта выдачи или офлайн-представительства. Необходимо особенное внимание уделить работе курьерской службы.
- Контактная информация. Целевая аудитория очень часто до совершения покупки обращает внимание на способы связи, которые предлагает онлайн-магазин. Современные люди активно пользуются всеми возможными каналами, поэтому важно по максимуму задействовать их в работе интернет-магазина. Например, колл-центр, отправка сообщений в мессенджер, по электронной почте, коммуникация через социальные сети или форму обратной связи на сайте.
На данных пунктах перечень моментов, которые играют важную роль в процессе интернет-продвижения, не заканчиваются. Обращение к специалистам digital-маркетинга предоставляет собственникам строительного магазина возможность получить комплексный подход к рекламе бизнеса в сети.
Тонкости внешнего продвижения строительного магазина
Для эффективного продвижения строительного магазина используют богатые возможности контекстной рекламы. Данный инструмент специалисты интернет-маркетинга относят к самым эффективным, продуктивным для новых онлайн-магазинов. Контекст подразумевает использование поисковых пользовательских запросов для демонстрации рекламного объявления. Контекстная реклама предоставляет возможность бизнесу охватить только целевую аудиторию, заинтересованную в конкретном товаре, так как показ объявления осуществляется только пользователям, которые использовали конкретные тематические слова и фразы.
Когда пользователь сети открывает поисковик для поиска необходимых строительных материалов, ему система отображает ряд ссылок с неброской пометкой «реклама», с помощью которых можно абсолютно быстро и эффективно решить конкретную проблему или восполнить некую потребность. Трафик, которые пришел на сайт онлайн магазина строительных товаров непосредственно с рекламных материалов, существенно улучшает поведенческие факторы. Этот аспект положительно влияет на продвижение веб-ресурса в ТОП поисковой выдачи.
Контекстная реклама имеет большое количество преимуществ:
- Универсальность. С ее помощью можно рекламировать абсолютно все виды строительных материалов. Хорошо продвигает контекст лакокрасочные изделия, деревянные компоненты, обои, напольное покрытие, а также иные виды товаров.
- Точное попадание в целевую аудиторию, лояльно настроенную к рекламируемой продукции. Отображение рекламных материалов осуществляется исключительно пользователям, которые использовали определенные слова и фразы для поиска строительных материалов.
- Высокая эффективность. Правильно настроенная контекстная реклама предоставляет возможность совершать быстрые покупки уже в день запуска. Написание привлекательного рекламного объявления с использованием ключевых слов привлекает внимание потребителей, подталкивает их к переходу на сайт рекламодателя.
- Выгодная тарификация. Рекламный бюджет расходуется исключительно на оплату каждого выполненного клика по объявлению, то есть за пользователя, который перешел на сайт строительного магазина. Собственникам бизнеса не потребуется оплачивать публикацию, демонстрацию рекламных материалов. Корректная настройка рекламы позволяет уменьшить стоимость клика, что позволяет максимально быстро окупить инвестицию в маркетинговый инструмент.
Еще одним важным инструментом внешнего продвижения строительного магазина является создание ссылочной массы рекламируемого сайта. Веб-ресурсы, которые находятся на верхних позициях поисковой выдачи, имеют очень внушительный ссылочный профиль. Очень важно, чтобы как можно больше ссылок велось на продвигаемый интернет-магазин. При этом ценно не только большое количество ссылок, но и качество их источника (сайта-донора). Приведем пример, недопустимо, чтобы на сайт со строительной тематикой ссылался ресурс о детском развитии.
Продвижение в Яндекс невозможно представить без качественных внешних ссылок на продвигаемый магазин. Поэтому часть рекламного бюджета важно направить на закупку ссылок у проверенных и надежных ресурсов. Потребуется заказывать размещение уникальных текстов на платформах, чья тематика соответствует продвигаемому магазину. Внешнее, ссылочное продвижение должно в обязательном порядке включать работу с тематическими блогами, форумами.
После того как целевая аудитория начнет активно посещать рекламируемый интернет-магазин, рекомендуем запустить ремаркетинг. Данный инструмент характеризуется высокой эффективностью, так как позволяет возвращать в интернет-магазин строительных товаров, которые проявили заинтересованность в продукции. Настроить ретаргетинг можно таким образом, чтобы отображение рекламных объявлений осуществлялось пользователям, которые длительное время изучали ассортимент или добавили продукцию в корзину, но не завершили покупку.
Ремаркетинг подразумевает показ рекламных материалов на различных сайтах, которые работают с этим инструментом. Демонстрация рекламы не является навязчивым, так как выполняется исключительно заинтересованным и лояльно настроенным пользователям. Таким образом ремаркетинг мягко напоминает целевой аудитории о незавершенном действии, о необходимости вернуться и решить собственную проблему.
Использование такого рекламного инструмента существенно увеличивает вероятность оформления заказа, повышения уровня конверсионных действий. Поэтому собственникам строительных магазинов не стоит отказываться от задействования ремаркетинга во время продвижения собственного бизнеса. Современные рекламные функции интернета открывают перед предпринимателями неограниченные возможности привлечения потенциальных покупателей на сайт, «прогрев» целевой аудитории для совершения необходимого конверсионного действия.
Подведение итогов: какие методики продвижения необходимо использовать?
В наше время 9 из 10 человек отдает предпочтение онлайн шоппингу, вместо посещения торговых объектов. В интернете представлено большой количество магазинов строительных материалов, которые могут иметь или нет собственного официального офлайн представительства. Продвижение магазинов, которые работают офлайн и онлайн, а также интернет-организаций, осуществляется по идентичной схеме.
Для достижения необходимого результата важно придерживаться комплексного подхода, который подразумевает использование различных инструментов и каналов продвижения. Контекстная реклама, ремаркетинг, регистрация обувного магазина на маркетплейсах, картографических сервисах и в каталогах – такие действия помогут увеличить охват целевой аудитории и повысить уровень конверсии. Именно данные параметры так важны в процессе интернет-продвижения бизнеса.
Хотите продвигать собственный магазин обуви в сети, но не знаете, как правильно разработать маркетинговую стратегию? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор». Наши специалисты проконсультируют по тонкостям продвижения обувного бизнеса. Команда разработает стратегию продвижения, настроит рекламу и зарегистрирует Ваш магазин во всех сервисах Яндекс, которые помогут достичь поставленных целей. «Бизнес-Навигатор» работает над достижением результата в максимально сжатые сроки.
