Рынок интернет-продаж стремительно растет. В сети можно встретить невероятное количество магазинов, которые предлагают посетителям огромный выбор товаров разного направления. Сегодня в интернете можно приобрести технику, одежду, продукты питания, а также товары для дома. Большое количество предложений, высокий уровень конкуренции достаточно усложняет развитие бизнеса и привлечение целевой аудитории. Поэтому сегодня каждый предприниматель старается использовать все возможные рекламные инструменты для продвижения своего детища.
В наше время на Яндексе можно найти абсолютно все – более 92 миллионов интернет-пользователей практически ежедневно находят и заказывают товары онлайн. Именно потому задача онлайн-магазина хозяйственных товаров – громко и эффективно заявить о себе. При этом необходимо это реализовать таким образом, чтобы потенциальные клиенты нашли организацию, а не прямых конкурентов. Как этого добиться? Об этом мы и поговорим в этой статье. Остановимся на самых эффективных маркетинговых инструментах, а также каналах привлечения целевого трафика.
Бренд магазина хозтоваров – основа продвижения бизнеса в интернете
В разных странах к рекламированию онлайн и офлайн-магазинов, которые реализуют товары для дома, подходят по-своему. Например, для продвижения таких организаций в Соединенных Штатах Америки основной упор делается непосредственно на домашний уют, семейные ценности. В процессе запуска рекламной кампании в Российской Федерации маркетологи акцентируют внимание на качестве хозтоваров, их стоимости, а также дополнительном сервисе.
Но какой акцент не был выбран, главное – бренд. Простым языком это значит, что эффективность рекламы во многом зависит от брендирования интернет-магазина. Именно с этим фактором рекомендуем работать в самую первую очередь. Такой бизнес обязательно должен запомниться целевой аудитории настолько, чтобы потенциальные клиенты ассоциировали все товары для дома только с Вашим магазином.
Для этого потребуется:
- придумать оригинальное название интернет-магазина;
- разработать фирменный стиль;
- создать собственный брендбук.
Как правило, абсолютно все начинающие предприниматели и представители малого, среднего бизнеса не особо задумываются над важностью этих задач. Например, большое количество бизнесменов предпочитает использовать слово «хозтовары» и укомплектовать его городом, в котором работает компания. Такой вариант в большинстве случаев является достаточно рабочим, но все же существует риск затеряться среди огромного выбора других подобных магазинов. Не бойтесь экспериментировать, можно использовать ассоциации – «Хозтоварищ», «Ближе к дому», «Хозяйственный мир у дома», «Магазин полезных вещей» и т.д.
После разработки и продумывания бренда можно приступать к созданию сайта. Большое количество индивидуальных предпринимателей отказывается от веб-ресурса, ошибочно полагая, что для такой категории товара создание сайта – пустая трата денег. Но это абсолютно не так, поскольку интернет-магазин является витриной бизнеса, возможностью охватить еще больше целевой аудитории. Многие россияне отказываются от привычных походов по магазинам, торговым центрам в пользу удобного онлайн шоппинга.
Это значит, что в интернете целевая аудитория представлена для абсолютно всех направлений и разновидностей бизнеса. Поэтому рекомендуем в обязательном порядке создавать и использовать сайт для развития бизнеса. После того как веб-ресурс был разработан можно приступать к применению следующих методик продвижения, которые характеризуются высокой эффективностью.
SEO – поисковое продвижение интернет-магазина товаров для дома
СЕО по праву считается классическим способом интернет-продвижения бизнеса, который используется на протяжении последних 20 лет и больше. Этот метод является достаточно эффективным, если доверить эту задачу профессионалам. Грамотный комплексный подход предоставляет возможность поднять сайт в поисковой выдаче по конкретным поисковым запросам с минимальным вложением. В большинстве случаев достичь таких показателей в органической выдаче поисковой системы можно уже в течение 1-2 месяца с момента использования SEO.
Большое количество интернет-маркетологов называют этот инструмент не очень стабильным, так как в данной сфере систематически меняются тенденции, правила. Привлечение к поисковому продвижению специалистов «Бизнес-Навигатор» поможет использовать все ноу-хау и авторские разработки в digital-маркетинге для продвижения веб-ресурса в ТОП органической поисковой выдачи
Прогнозировать точные результаты СЕО-продвижения крайне сложно. Тем не менее обязательно необходимо оценивать результат с помощью аналитических данных, корректировать маркетинговую стратегию на основании этой информации. Поисковое продвижение выполняется в три этапа, о которых предлагаем поговорить более подробно.
Техническая оптимизация веб-ресурса
Сайт магазина хозтоваров должен в обязательном порядке отвечать требования, которые выставляются популярными поисковыми системами. Техническая сторона вопроса имеет большое количество нюансов, поэтому данный этап рекомендуется передать специалистам. Первое, что необходимо выполнить – закрыть от индексации поисковиками технические, внутренние страницы.
Кроме того, потребуется тщательно проверить существование дублирующих страниц в онлайн-магазине товаров для дома. К сожалению, такие моменты могут быть, поэтому потребуется удалить все дубли. Специалисты, которые занимаются проверкой веб-ресурса и технической его оптимизацией, настраивают переадресацию со страничек, выдающих ошибку 404, на правильные.
Еще один важный момент, который нельзя упускать из виду – настройка карты сайта. Данный инструмент нужен поисковому роботу, чтобы понять, какая информация присутствует на страницах веб-ресурсе, он «не заблудился» на нем. Кроме того, специалисты тщательно изучают и анализируют ссылки на страницы интернет-магазина. Для облегчения запоминания, использования потенциальными покупателями они должны быть понятными, короткими и с указанием ключевых слов или наименований рубрик.
В наше время большое количество людей использует смартфоны, планшеты для серфинга интернетом. Чтобы максимально охватить целевую аудиторию, предпринимателям важно адаптировать собственный онлайн-магазин хозяйственных товаров под все виды устройств. На данном этапе специалисты нашей компании тщательно настраивают мобильную версию веб-ресурса, проверяют корректность отображения сведений на всех разновидностях оборудования.
Важность данного шага очевидна, так как если потенциальный клиент перейдет по ссылке на неработающий или некорректно отображающийся сайт интернет-магазина, желание приобрести товары для дома, даже самые необходимые, не возникнет. После настройки мобильной версии веб-ресурса потребуется убедиться в том, что все страницы с продукцией открыты для поиска, не установлен ли на них запрет на индексацию.
Не менее важно то, как интернет-магазин будет отображаться в выдаче поисковых систем. Для привлечения внимания целевой аудитории рекомендуем максимально заполнить информации о компании на гео-метке. Потребуется указать:
- контактные номера для связи;
- адрес, где расположено офлайн-представительство;
- часы работы онлайн и офлайн-магазина.
Данная информация размещается в обязательном порядке, даже есть организация работает исключительно в интернете. Правильное составление мета-тегов поможет сделать веб-ресурс по продаже хозяйственных товаров еще более заметным в поисковой выдаче Яндекса, Google.
Еще один очень важный для электронной коммерции факт, который проверяется и оптимизируется на данном этапе – скорость загрузки сайта. Для удержания потенциального клиента необходимо, чтобы все странички интернет-магазина загружались на всех устройствах в течение максимум 2-3 секунд. Оптимальные вариант – не дольше 0.5 секунды. Для ускорения работоспособности веб-ресурса потребуется убрать лишнюю анимацию, ненужные флеш-эффекты, а также выполнить сжатие изображений, сокращения численности JavaScript файлов. Эту задачу лучше делегировать профессионалам «Бизнес-Навигатор».
Собираем семантику для онлайн-магазина хозяйственных товаров
Основа поискового продвижения магазина, который реализовывает товары для дома – продуманное семантическое ядро. Семантика должна состоять из набора ключевых слов и фраз, которые могут и будут использоваться для поиска интернет-магазина, его товаров. Для среднестатистической организации, которая работает в одной нише, семантика будет состоять приблизительно из 7000-8000 тематических запросов.
Сфера интернет-торговли хозяйственными товарами считается высоко конкурентной, поэтому рекомендуем использовать ключевые слова, фразы низкой и средней частотности. Приведем пример, для онлайн-магазина товаров для дома высокочастотными и, соответственно, неэффективными для продвижения будут запросы «перчатки», «швабра». К среднечастотным можно отнести «купить перчатки для уборки», «заказать швабру для дома», а к низкочастотным – «перчатки хозяйственные Wally Plastic», «швабра для пола с телескопической ручкой Classic».
Составить семантическое ядро можно самостоятельно через специальные сервисы или обратиться в специализированную компанию, которая не только выбирают ключевые запросы, но и делит их на категории, выполняет парсировку. После составления семантики потребуется удалить из ядра «мусорные» и нерелевантные запросы. Такая задача выполняется только специалистами, которые знают особенности продвигаемого бизнеса и умеют правильно отсеять нерелевантные запросы. Этот подход поможет привести только целевую аудиторию, которая максимально заинтересована в предлагаемом товаре.
Доработка структуры веб-ресурса
Для привлечения внимания потенциальных клиентов, повышения ценности сайта для поисковых алгоритмов важно наполнение интернет-магазина уникальным текстовым контентом с правильно подобранными ключевыми фразами из семантического ядра. Данное правило распространяется на группы товаров, страницы с категориями и другие рубрики.
На основе отобранной семантики потребуется проверить, а также доработать структуру веб-ресурса. Абсолютно все страницы интернет-магазина должны быть релевантными 1 тематическому запросу. Например, компания продает швабры. В семантическом ядре такого сайта обязательно присутствуют «как выбрать швабру», «купить швабру с телескопической ручкой». Поэтому потребуется проверить присутствует ли на веб-ресурсе страничка, которая бы соответствовала каждому кластеру.
Если во время аудита будет определено, что не все кластеры имеют собственный раздел или страничку, необходимо добавить. Например, под «как выбрать швабру» можно подготовить информационную статью в блог интернет-магазина. Под «купить швабру с телескопической ручкой» подойдет соответствующий раздел товаров.
Важно помнить, что чем поисковой запрос популярнее и актуальнее, тем больше потребуется уделить ему внимания. Необходимо разделять ключевые фразы и слова на разные категории – информационные, навигационные, а также коммерческие. Под запросы информационного характера превосходно подходят статьи, предназначенные для блога организации. Под коммерческие – описание товаров, продукции с возможностью оформления быстрого заказа. Под навигационные – потребуется создавать отдельные странички в меню интернет-магазина, например, «доставка и оплата», «условия гарантии» и т.д.
Продвижение интернет-магазина через сервисы поисковых систем
Одним из самых популярных поисковиков в Российской Федерации считается Яндекс. Данная система предлагает невероятное количество дополнительных сервисов, которые можно использовать для эффективного продвижения магазина товаров для дома. Как правило, все кабинеты по настройке работы с сервисами Яндекс представлены идентичным интерфейсом, поэтому рекламировать бизнес можно без особого труда, если знать, как это делать правильно и эффективно.
Рекламировать интернет-магазин хозяйственных товаров можно через:
- быстрые ответы;
- Яндекс. Маркет;
- услуги Яндекса;
- картографические сервисы;
- Дзен;
- Видео;
- Яндекс.Кью, а также другие тематические платформы.
Правильный подход к регистрации бизнеса на данных сервисах, заполнение профиля и карточек товара поможет привлечь внимание целевой аудитории, «прогреть» потенциальных клиентов и увеличить уровень конверсии.
Магазину хозтоваров стоит уделить особое внимание добавление отметки на Яндекс. Картах. Большое количество россиян, несмотря на стремительное увеличение популярности онлайн шоппинга, предпочитают покупать товары для дома в розничных магазинах. Размещение информации о бизнесе на картографическом сервисе позволит максимально охватить целевую аудиторию, которая проживает или работает поблизости с магазином.
Сегодня Яндекс. Карты предоставляют два варианта добавления организации – бесплатный и платный способ. Правильное заполнение карточки магазина хозтоваров позволит даже посредством бесплатного размещения бизнеса существенно увеличить охват целевой аудитории. Для более быстрого, эффективного продвижения компании в интернете и за его пределами рекомендуем использовать приоритетное размещение.
Преимуществами данного инструмента могут воспользоваться абсолютно все направления бизнеса. Онлайн и офлайн магазины хозтоваров с помощью платного размещения на картах Яндекса могут укрепиться на рынке с учетом географического фактора, так как отображение информации об организации на первых позициях позволит охватить еще больше целевой аудитории, в том числе клиентов прямых конкурентов
Платное размещение бизнеса на картографических платформах осуществляется по демократичным тарифным планам. Добиться высоких показателей помогут специалисты «Бизнес-Навигатор». Наша команда знает, как привлечь внимание потенциального клиента, подтолкнуть его к составлению маршрута к Вашему магазину, звонку и другим конверсионным действиям.
Яндекс. Маркет: работа с торговыми платформами
Самой популярной торговой площадкой в Российской Федерации считается Яндекс. Маркет. Этот сервис является эффективным каналом привлечения потенциальных покупателей, инструментом продвижения интернет-магазинов разной спецификации. Изначально данная платформа специализировалась исключительно на бытовой техники, но с течением времени ассортимент продукции стремительно расширялся, что позволяет развиваться абсолютно всем бизнес-направлениям.
Ключевое преимущество данного маркетплейса заключается в очень низким комиссионном вознаграждении – около 2% предприниматели потребуется заплатить сервису за помощь в получении быстрых продаж. Данный размер комиссии особенно хорош для индивидуальных предпринимателей, представителей малого бизнеса с небольшими оборотами.
Продвижение магазина хозтоваров может осуществляться посредством публикации ассортимента на Яндекс. Маркет, а также с помощью акций, выгодных предложений, бонусов и скидок. Продукция, на которую распространяются акционные условия, помечены специальным обозначением, поэтому достаточно эффективно привлекают внимание целевой аудитории.
Главным условием эффективности такого канала является правильное заполнение профиля бизнеса, создание исчерпывающего товарного фида. Доверить реализацию такой задачи можно специалистам «Бизнес-Навигатор». Наша команда повышает шансы на прохождение модерации с первой попытки, привлечения внимания потенциальных покупателей, которые действительно заинтересованы в приобретении товаров для дома.
Кроме акций, скидок и других маркетинговых инструментов, продвигать хозтовары можно на поиске маркетплейса. Реализовать это можно с помощью платного и бесплатного продвижения. Первый вариант подразумевает рекламирование продукции с помощью определенных финансовых ставок, а второй – в рамках параметров, которые оказывают влияние на ранжирование в поисковой выдаче. Алгоритм торговой платформы в обязательном порядке оценивает следующие факторы:
- условия доставки хозтоваров;
- количество фотографий продукции;
- детализацию описания;
- адекватность стоимости.
Чтобы повысить объем продаж через Яндекс. Маркет, рекомендуем также использовать региональное продвижение. Потребуется обратить внимание на мало конкурентные разделы, низкий уровень локальных предложений. Данные параметры помогут успешно рекламировать бизнес с минимальным рекламным бюджетом.
В случае регистрации магазина хозтоваров на Маркете Яндекса важно не забывать об аналитике. Регулярные отчеты помогут повышать эффективность рекламной кампании, настраивать дашборды, а также корректно отслеживать окупаемость такой инвестиции. Компания «Бизнес-Навигатор» поможет оптимизировать бюджет продвижения бизнеса в сети, поможет увеличить количество заказов даже на старте работы через маркетплейс поисковой системы.
