Реклама магазина продуктов: обзор лучших инструментов, каналов привлечения покупателей

Продуктовые магазины представлены в каждом городе Российской Федерации в большом количестве: от небольших торговых точек до крупных центров. Человечество привыкло к тому, что продукты питания всегда находятся под рукой – достаточно выйти из собственного дома или офиса и можно в пешей доступности отыскать магазин, где представлен минимум базовый набор товаров.

Но активный ритм современной жизни, коронавирусные ограничения вносят свои коррективы. В наши дни большое количество россиян отдают предпочтение онлайн шоппингу, вместо походов по торговым центрам. И приобретение продуктов питания на неделю или на праздничное мероприятие не является исключением. Сегодня в интернете можно заказать необходимые товары с оперативной адресной доставкой. Как помочь потенциальным клиентам найти Ваш бизнес? Как правильно продвигать продуктовый магазин в интернете? Предлагаем на продвижении такой организации остановиться более подробно и найти ответы на озвученные выше вопросы.

Интернет-продвижение бизнеса: самостоятельно или лучше довериться профессионалам?

Как правило, собственники офлайн бизнеса уделяют особое внимание наружной рекламе – выбирают вывеску, устанавливают билборды, используют специальные рекламные боксы с бегущей строкой. Такие инструменты привлекают внимание потенциальных покупателей, которые проходят около магазина. Несмотря на высокую популярность такой рекламы, она не может охватить целевую аудиторию интернета.

Для успешного ведения бизнеса, его развития и повышения прибыльности потребуется также использовать абсолютно все возможности интернета. Сегодня многие торговые объекты перешли или планируют переходить, расширяться на сеть, например, создавая собственный сайт, регистрируя бизнес на маркетплейсах, в социальных сетях. Такой подход позволяет не только информировать целевую аудиторию о проводимых акциях и скидках, расширении ассортимента, но и совершать быстрые продажи.

Практически каждый день миллионы людей в мире открывают социальные сети, запускают популярные маркетплейсы и поисковые системы для поиска различных продуктов. Поэтому собственникам бизнеса необходимо воспользоваться таким каналом привлечения целевой аудитории. Например, разработка собственного сайта продуктового магазина, ведение социальных сетей, использование торговых онлайн-платформ предоставляет возможность привлекать клиентов и увеличивать прибыльность бизнеса.

Отдавая предпочтение тому или иному методу продвижения бизнеса, важно помнить, что самая лучшая и эффективная реклама – это та, которой занимаются специалисты. Разработка маркетинговой стратегии, правильная организация и настройка рекламной кампании является гарантией успеха Вашего бизнеса

Доверять продвижение продуктового магазина в интернете необходимо только профессионалам, которые могут разобраться в особенностях бизнеса, использовать современные инструменты и каналы. Специалисты «Бизнес-Навигатор» гарантируют достижение поставленных целей, так как работают на основании заключенного договора, в котором прописаны абсолютно все детали и нюансы рекламной кампании.

Как рекламировать магазин продуктов питания?

Систематический рост конкуренции в сфере электронной коммерции подталкивает предпринимателей к непрерывному использованию новых каналов привлечения целевой аудитории на сайт организации. Сегодня в сети есть большое количество полезных инструментов, с помощью которых можно приумножить прибыль и увеличить поток клиентов в интернет-магазин. Например:

• контекстная реклама;
• SEO;
• таргетированная реклама;
• рекламные баннеры;
• SMM, а также многое другое.

С помощью данных инструментов можно продвигать интернет-магазин, органично поднимать веб-ресурс в поисковой выдаче и увеличивать собственную прибыль. Применение этих методик позволит «прогреть» потенциального покупателя, подтолкнуть откликнуться на рекламное объявление и выполнить целевое действие – заказать, купить, оставить заявку, подписаться на рассылку и другие варианты конверсии.

Важно понимать, что продвигать интернет-магазин продуктов питания можно комплексно и отдельным решением. Чтобы правильно выбрать самый действенный инструмент, важно разбираться во всех существующих вариантах. Предлагаем остановиться на основных способах продвижения этого вида бизнес.

Настройка, запуск контекстной рекламы

Понятие «контекст» является достаточно объемным, так как содержит огромное количество разновидностей и форматов рекламы в сети. Основная характеристика этого маркетингового инструмента представлена тем, что рекламные материалы демонстрируются пользователям с учетом информации, которой пользователь интересовался в интернете.

Более узкое, а также популярное значение данного маркетингового направления – список платных инструментов, которые предлагаются собственнику веб-ресурса поисковыми системами. Принцип действия данных направлений очень схожий. Главными особенностями контекстной рекламы являются следующие факторы:

• оплата осуществляется за измеримый результат, полученный от использования инструмента – клик по рекламному материалу, переход на сайт рекламодателя;
• достаточно высокая скорость отдачи. Демонстрация рекламного объявления осуществляется сразу после запуска кампании;
• возможность настроить отображение рекламы конкретной группе целевой аудитории;
• легкость отслеживания главных метрик эффективности рекламной кампании, а также определения рентабельности данной инвестиции;
• правильное восприятие объявления, вне так называемого эффекта баннерной слепоты.

Важно помнить, что контекстную рекламу можно настроить не на все продукты питания. Поисковые системы тщательно контролируют соблюдение российского законодательства, поэтому запустить контекст не получится для алкогольной продукции, табачных изделий, а также иных товаров из категории 18+.

Для продвижения интернет-магазина продуктом можно использовать три вида контекстной рекламы – поисковая, на рекламную сеть (РСЯ, КМС), а также ретаргетинг. Поговорим о каждой разновидности более подробно.

Поисковая реклама

Абсолютно каждый человек обращал внимание на сайты, которые предлагает поисковый алгоритм, с надписью «реклама». Такие веб-ресурсы размещаются всегда на самом верху страницы выдачи поисковой системы. Именно так выглядит контекстная реклама на поиске. Настроить такую рекламную кампанию можно в Яндексе через Директ, а также в Гугл посредством Google Adwords.

Отображение рекламных материалов в поисковой выдачи осуществляется по конкретным тематическим запросам, поэтому предоставляет возможность привлечь на веб-ресурс рекламодателя только целевой и качественный трафик. Приведем пример, если интернет-пользователь введет в строке для поиска фразу «заказать муку» и добавит необходимый город, в первых трех строках будет представлена ссылка на страничку Вашего интернет-магазина, на которой представлен данный продукт.

Во время настройки контекста важно учитывать большое количество тонкостей. Речь идет про типы поисковых запросов, подготовку перечня минус-фраз. Самый ценный и качественный трафик приходит на сайт магазина продуктов по коммерческим запросам, в которых используются слова:

• купить;
• заказать;
• стоимость;
• цена;
• с доставкой и тд.

Именно эти слова и словосочетания выражают точное намерение пользователя выполнить конверсионное действие – совершить покупку. При этом важно помнить, что по таким тематическим запросам уровень конкуренции в поисковой выдачи находится на очень высоком уровне.

Еще один важный фактор – минус-слова. Во время настройки показов рекламного объявления важно исключить некоторые слова и фразы, которые могут привести в интернет-магазин нецелевой трафик. В случае с магазином продуктов питания это могут запросы по доставке готовой еды. Кроме того, потребуется проработать также ключевые слова, по которым сайт магазина уже находится в ТОП органической поисковой выдачи. По таким фразам веб-ресурс уже и так получает хороший трафик, а контекст будет просто конкурировать с данными в органике, расходуя при этом рекламный бюджет в холостую.

Стоимость клика по рекламному объявлению зависит от разных факторов – ставка конкурентов, релевантность продвигаемой странички, гео-фактор, стоимость рекламируемой продукции. Правильная настройка рекламной кампании позволяет привлечь покупателей с минимальным временем настройки, незначительным бюджетом.

Товарная галерея поисковой системы

В последние несколько лет этот маркетинговый инструмент используется собственникам интернет-магазинов все чаще. Реклама бизнеса по продаже продуктов питания с помощью этого канала предусматривает демонстрацию конкретных товарных объявлений непосредственно в поисковой выдаче.

К преимуществам данного инструмента можно отнести:

1. Релевантность поисковым запросам. Рекламные объявления демонстрируются тем пользователям, которые действительно заинтересованы в покупке конкретного товара. Именно по этой причине такая информация не раздражает, а воспринимается достаточно лояльно целевой аудиторией.
2. Оплата за рекламы осуществляется только за переход пользователям на рекламируемый веб-ресурс. Стоимость за клик по рекламному объявлению предоставляет возможность тратить бюджет исключительно на потенциальных покупателей, которые переходят в интернет-магазин. Корректная настройка позволит избежать «слива» рекламного бюджета.
3. Быстрый старт торговли. Первые покупатели начнут приходить в магазин продуктов уже сразу после того, как рекламная кампания будет запущена. Безусловно, данный метод не подходит для быстрого и эффективного продвижения интернет-магазина, но позволит увеличить поток клиентов, повысить ценность веб-ресурса для поискового робота. Таким образом будет повышена эффективность поисковой оптимизации продвигаемого сайта.
4. Визуальный эффект – наглядность информации. Во время настройки такой рекламной кампании происходит выгрузка фотографий продукции, ее стоимость, название, а также иные важные для принятия решения покупателем сведения. Это значит, что собственник магазина предоставляет целевой аудитории максимальное количество информации, которая поможет ему принять решение приобрести продукцию.

Благодаря использованию такого рекламного инструмента в интернет-магазин приходят только заинтересованные пользователи, которые с большой долей вероятности оформят заказ. Правильная настройка рекламы в торговой галереи подразумевает составление перечня минус-слов, чтобы минимизировать привлечение нецелевого трафика.

Перед тем как запустить рекламную кампанию потребуется с особым вниманием подойти к подготовке веб-ресурса с маркетом, пройти регистрацию на сервисе, а также создать товарный фид со всем ассортиментом. Доверить такую работу можно специалистам «Бизнес-Навигатор», которые знают все тонкости данного маркетингового инструмента, оптимизации сайтов к требованиям поисковых систем. Наша команда работает с Яндекс, Google последние 15 лет, а также использует свои авторские методики интернет-продвижения продуктовых магазинов.

Баннерная, медийная реклама

Рекламная сеть Яндекса, КМС Гугл – сеть веб-ресурсов, платформ и мобильных приложений, которые используются для демонстрации рекламных объявлений бизнеса. В отличие от контекста на поиске этот инструмент интернет-продвижения предусматривает более расширенный выбор форматов рекламных материалов:

• графика;
• текст;
• видео;
• текстово-графический вариант.

Эта разновидность рекламы предлагает два метода настройки демонстрации объявления собственной целевой аудитории – по заданным параметрам (регион проживания, гендер, возраст и так далее) и по типу платформы, где будет размещены рекламные материалы. С помощью данного формата рекламной кампании предприниматели могут выполнить ряд задач. Например:

1. познакомить потенциальных клиентов с продукцией;
2. получать быстрые, прямые продажи, при этом рекламируя продукты питания;
3. повысить узнаваемость продуктового магазина;
4. привлекать внимание целевой аудитории к веб-ресурсу;
5. возвращать, подталкивать потенциальных клиентов, которые уже ранее посещали онлайн-магазин.

Такие рекламные объявления взаимодействуют с пользователями сети еще до того, как был проявлен прямой интерес к продукции рекламодателя. Именно поэтому это превосходный инструмент для брендинга бизнеса – формирование позитивного узнаваемого образа онлайн-магазина продуктов питания.

Рентабельность данного маркетингового инструмента зависит от правильности настройки показов рекламных объявлений, а также от привлекательности материалов. Бизнесу необходимо не только попасть в целевую аудиторию, но также заинтересовать ее и подтолкнуть к ознакомлению с продукцией, оформлению заказа.

Ключевыми преимуществами данного вида рекламы являются:

• невероятный выбор рекламных форматов, которые привлекают внимание потенциальных клиентов;
• эффективное повышение узнаваемость бренда;
• относительно низкая цена;
• не высокая зависимость от влияния бизнеса конкурентов.

Для того чтобы рекламное объявление действительно попало в цель, необходимо проявить максимальное количество креатива во время его создания. По этой причине рекомендуется доверить данную задачу профессионалам digital-маркетинга.

Ретаргетинг (ремаркетинг)

Среди всей разновидности рекламных инструментов на ремаркетинге стоит остановиться более подробно. С помощью данного высокоэффективного способа можно вернуть пользователей, которые посещали интернет-магазин, а также проявили некий интерес к его продукции. Настройка ретаргетинга подразумевает показы рекламного объявления только тем потенциальным покупателям, которые точно заинтересованы в предлагаемом товаре.

Целевая аудитория, которая покинула сайт, не выполнив целевое действие, будет видеть рекламные материалы на иных интернет-платформах. Таким образом ремаркетинг работает как аккуратное напоминание потенциальному клиенту о том, что он интересовался конкретным товаром. Этот инструмент предоставляет возможность вернуть часть целевой аудитории, трансформировать их в покупателей.

Важной особенностью ретаргетинга является то, что показ рекламного объявления происходит исключительно после выполнения интернет-пользователем определенного действия. Данное условие выбирается рекламодателем во время настройки рекламной кампании:

1. посещение карточки продукции, страницы категории товаров;
2. выполнение сравнения двух товарных позиций;
3. добавление продукции в корзину без завершения оформления заказа.

Использование ремаркетинга является очень эффективным методом повысить конверсию в приобретении, а также борьбы с незавершенными покупками.

Поисковое продвижение или SEO

Сегодня абсолютно каждый коммерческий веб-ресурс заинтересован в том, чтобы при введении определенных поисковых запросов пользователями попадать в ТОП выдачи. Именно по этой причине важно продвижение сайта в органическом поиске с помощью СЕО. Этот инструмент предоставляет возможность гармонично поднимать новый интернет-магазин, который был создан меньше 12 месяцев назад. К таким сайтам поисковые системы относятся достаточно осторожно, поэтому поисковая оптимизация считается главным приоритетом.

Сайты, которые только были созданы, попадают в так называемую «песочницу», откуда невозможность получить качественный целевой трафик. Только через 4-6 месяцев веб-ресурс начинает постепенно подниматься в поисковой выдаче, и чтобы сразу попасть в ТОП необходимо заблаговременно оптимизировать и настроить его под требования поисковиков. Чем раньше это будет выполнено, тем быстрее будет заметен прогресс.

С помощью SEO можно постоянно получать качественный целевой трафик на сайт магазина. В сравнении с рекламными инструментами, у органической выдачи уровень доверия и кликабельность существенно выше. Поэтому, чтобы достичь таких показателей, необходимо очень хорошо поработать над СЕО-оптимизацией. При этом важно помнить, что сфера торговли продуктами питания является высококонкурентной, поэтому практически все хорошие позиции заняты крупными магазинами, сайтами-агрегаторами, справочниками.

Для использования всех преимуществ поискового продвижения важно заручиться поддержкой специалистов «Бизнес-Навигатор». Наша команда знает все тонкости SEO, использует авторские наработки и современные тренды, что позволяет заказчикам компании занимать высокие позиции органической выдачи поисковых систем

Преимущества поискового продвижения очевидны:

1. максимальный охват целевой аудитории среди всех существующих каналов в сети;
2. сохранение полученного результата без дополнительных временных, финансовых затрат;
3. самая высокая маржинальность с учетом долгосрочной перспективы;
4. оптимизация веб-ресурса с упором на комфорт потенциальных клиентов, что способствует высокому уровню конверсии;
5. отсутствие оплаты за переход пользователей на сайт из органической выдачи.

К недостаткам данного маркетингового инструмента можно отнести высокую трудозатратность, необходимость ждать результат. Но эффект, который возможно получить от поисковой оптимизации веб-ресурса, существенно перекрывает все недостатки инструмента. Особенно актуально SEO для продуктовых магазинов, которые предлагают большой выбор товаров.

SEO-продвижение разделяется на несколько этапов:

• выполнение аудита веб-ресурса, а также магазинов-конкурентов;
• сбор и составление семантического ядра;
• работа над структурой интернет-магазина, распределения ключевых запросов между его разделами и страницами;
• проработка юзабилити веб-ресурса;
• составление микроразметки сайта;
• техническая оптимизация интернет-магазина, исправление ошибок и удаление дублирующих страниц.

Подведение итогов

Интернет-магазин продуктов питания – высококонкурентная ниша, которая нуждается в продвижении не меньше, чем другие подобные сферы. Правильный подход к настройке, запуску рекламной кампании предоставляет возможность быстро и эффективно увеличить узнаваемость магазина, повысить охват целевой аудитории и поток клиентов. Реклама продукции, интернет-магазина должна быть комплексной и выполняться профессионалами.

Нуждаетесь в консультации по продвижению продуктового магазина? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор». Специалисты нашей компании разработают эффективную маркетинговую стратегию, выберут действенные рекламные инструменты и каналы привлечения потенциальных покупателей.