Запуская интернет-браузер, россияне попадают во вселенную, где можно приобрести абсолютно любой товар, не запрещенные российским законодательством. В сети представлено большое количество магазинов, которые реализуют бытовую технику, продукты питания, одежду и аксессуары, алкоголь, а также иные варианты изделий. Высокая конкуренция в сфере электронной коммерции подталкивает современных предпринимателей к использованию различных маркетинговых инструментов для привлечения целевой аудитории, повышения доли онлайн заказов и увеличения других экономически важных параметров.
Но какую рекламу, маркетинговые методики можно использовать для продвижения винного магазина? В чем особенности продвижения алкоголя в интернете? Магазин вина, как и другие виды бизнеса нуждается в развитии, привлечении качественного трафика, поэтому предлагаем более подробно остановиться на тонкостях этого процесса. Остановимся на особенностях продвижения винного магазина, самых эффективных инструментах, которые помогут достичь необходимых показателей.
Особенности продвижения алкогольных напитков в РФ
Реклама в Российской Федерации не относится к запрещенным, при этом легальных способов продвижения магазина вина достаточно мало. Перед разработкой маркетинговой стратегии важно разобраться в нюансах действующего законодательство, что и предлагаем сделать в нашей статье.
Федеральный закон №83 гласит, что к рекламе можно и нужно относить абсолютно любые сведения, которые привлекают внимание людей к изделию, а также поддерживают или формируют к нему общественный интерес. Такие данные могут быть направлены не только конкретной категории лиц, но и абсолютно всем россиянам, распространяться любыми методами.
Не относится к рекламе:
- рецепты приготовления коктейлей (блюд) из алкоголя, но если не указываются конкретный бренд, название и марка продукции;
- новости, тематические обзоры, а также материалы про культуру употребления спиртных напитков, если сведения не привлекает общественное внимание к конкретному продукту и не поддерживает к нему интерес;
- журналистское интервью с собственником, представителем производителя алкогольных продуктов, если информация не содержит данные о конкретных брендах, не формирует интерес и не агитирует к употреблению вина;
- фотографии продукции, например, бутылки вина на фасаде торгового центра, розничного магазина, если не используются индивидуализирующие признаки, стоимость;
- публикации о выставках алкогольной продукции.
Важно не только, какая информация относится к рекламе, но и где она размещается. Соответствующие нормы регламентирует двадцать первая статья Федерального закона. Она содержит общие требования к рекламным материалам абсолютно всех видов алкогольных продуктов, специальные условия.
Приведем пример, который относится к винному магазину. Размещать рекламу вина, которое было произведено в нашей стране из винограда, выращенного на территории Российской Федерации, при условии содержания этилового спирта 0,5%+ возможно:
- в локациях розничной продажи. При этом выполняется это исключительно на территории конкретного торгового объекта;
- на выставках и мероприятиях, посвященных общественному питанию, ресторанному бизнесу;
- в печатных средствах массовой информации, кроме первой, последней странички, обложки;
- в онлайн-группах, профилях социальных сетей, на официальных страничках магазинов закрытых для свободного доступа всех пользователей;
- на ТВ, радио в период с 11 вечера до 7 утра.
Магазины, производители спиртных напитков, в которых содержится более 5% этилового спирта, игристого и обычного вина, произведенного за территорией нашей страны, могут размещать рекламу исключительно в:
- закрытых группах и профилях соцсетей, на официальных страничках организации;
- местах розничной, оптовой продажи спиртных напитков, но в рамках торгового отдела.
В остальных местах, а также в интернете, размещение рекламных сведений официально запрещено законодательством. При этом важно понимать, что даже баннеры и всплывающие окна на официальном страничке производителя могу считаться рекламными материалами. Поэтому важно с особой осторожностью подходить к продвижению винного магазина в сети.
Примечательно, что на данный момент разрешается реклама общей винодельческой отрасли России, без индивидуализации по производителям, брендам. В начале 2020 года представитель Федеральной Антимонопольной Службы страны разрешили Министерству промышленности, торговли продвигать рекламу и акции, посвященные Дням вин России, независимо от ограниченный, наложенный законом про рекламу.
Ограничения в отношении рекламы алкогольных напитков
Федеральный закон про рекламу предусматривает обязательное использование предупреждений о том, что алкоголь и продукты на его основе вредят здоровью человека. При этом данное упоминание должно занимать минимум десять процентов от всей рекламной площади. Кроме того, используя допустимые рекламные возможности офлайн и онлайн, важно помнить о некоторых запретах:
- указывать, что вино и другие спиртные напитки помогают достичь успеха, получить какое-либо признание (общественное, спортивное и тд);
- осуждать трезвый образ жизни;
- утверждать, что спиртные напитки оказывают пользу для самочувствия, здоровья;
- упоминать, что с помощью вина, шампанского, другого алкоголя можно утолить жажду;
- обращать рекламу к несовершеннолетним;
- использовать образы человека, животного.
Рекламодателям также важно помнить про общие требования к рекламным материалам. Например, нельзя призывать к насилию, обманывать потребителей и использовать некорректные сравнения. Штраф за нарушение установленных норм действующего российского законодательства может составлять 4-20 тысяч рублей для ИП, 100000-500000 – для юридических лиц.
Как легально рекламировать винный магазин в сети?
На данный момент легальных методов рекламирования алкогольных напитков в сети очень мало. Настроить и запустить контекстную, таргетированную и другие виды рекламных кампаний невозможно, так как данные маркетинговые инструменты противоречат нормам законодательства РФ. Допускается размещать рекламные материалы исключительно в закрытых группах социальных сетях, которые содержат пометку «18+» и добавление участников осуществляется только ручным методом.
На официальном сайте винного магазина можно публиковать экспертные статьи, обзоры и интересные факты об алкоголе без формирования интереса к данной продукции. При этом такой текстовый контент может быть СЕО-оптимизированным, чтобы привлечь целевую аудиторию с помощью поисковой выдачи.
Поисковое SEO-продвижение – эффективный инструмент развития винного бизнеса в сети
Винный магазин, как и любую другую нишу, которая связаны со спиртными напитками, продвигать в интернете достаточно сложно. Причина заключается в том, что рекламную кампанию нет возможности запустить без нарушения законодательства РФ. Поэтому остается единственный выход, для которого характерна эффективность – работа с органической выдачей поисковых систем. Или, другими словами, SEO.
Предлагаем более детально остановиться на этапах поискового продвижения винного магазина. Прочитав эту статью, Вы узнаете, как с помощью СЕО можно увеличить качественный и целевой трафик на сайт интернет-магазина вина больше, чем в два раза.
Аудит существующего сайта, магазинов-конкурентов
Самым базовым этапом поискового продвижения является анализ текущей ситуации бизнеса, конкурентов и особенностей ниши. Данный шаг предоставляет возможность:
- выявить и устранить технические проблемы сайта;
- выделить конкурентные преимущества продвигаемого бизнеса;
- улучшить юзабилити веб-ресурса;
- наполнить сайт СЕО-оптимизированным текстом;
- проработать ссылочную массу ресурса для эффективного ранжирования поисковыми алгоритмами;
- прописать правильно метатеги, заголовки для формирования правильного сниппета для поисковой выдачи;
- сформировать уникальное торговое предложение, которое гарантированно привлечет внимание потенциальных покупателей и повысит узнаваемость винного магазина.
Изучение компаний-конкурентов, как правило, осуществляется в рамках ТОП 5 поисковой выдачи. Сайты винных магазинов анализируются по ряду критериев – ссылочный профиль, ключевые слова и фразы, структура ресурса, а также юзабилити. В результате проделанной работы оптимизаторами можно получить базу данных, которые можно использовать для создания и реализации маркетинговой стратегии.
На основании аналитики сайтов конкурентов специалисты «Бизнес-Навигатор» составляют рекомендации по расширению структуры продвигаемого магазина, улучшению юзабилити, созданию и наполнению блога полезными статьями. Это позволяет выделить винный бизнес среди остальных представителей ниши, а также привлечь внимание целевой аудитории
Проработка семантики
Одним из важных пунктов поискового продвижения является сбор, группировка семантического ядра. Семантика собирается с учетом разработанной или обновленной структуры сайта. Как правило, для составления перечня ключевых слов используют сторонние инструменты и сервисы:
- подсказки поисковых систем Яндекс, Google;
- Яндекс. Вордстат (поисковые запросы);
- Serpstat (тематические запросы конкурентов).
После составления перечня ключевых слов, которые соответствуют тематике продвигаемого ресурса, важно осуществить их группировку. Это поможет в будущем оптимизировать каждую страничку сайта, наполнить ее контентом с использованием ключевых слов, которые будут использоваться потенциальными покупателями для поиска винного магазина.
Работе с семантическим ядром важно уделить максимальное количество внимания, так как данный этап позволяет гарантировать повышение позиции сайта в поисковой органической выдаче, а также закреплении данного результата.
Работа с текстовым контентом, метаданными
После того как было тщательно проработано семантическое ядро, оптимизаторы начинают работу по наполнению веб-ресурса СЕО-оптимизированным текстом и метаданными. В процессе написания новых метатегов (Тайтл, Дескрипшн) обязательно учитывается семантика, так как это позволяет корректно составить сниппет, сделать его более привлекательным и конкурентным.
После проработки метаданных специалисты приступают к составлению, публикации на сайт винного магазина новых текстов, которые включают в себя необходимые ключевые слова и LSI-фразы. Такой подход предоставляет возможность поднять в перечне поисковой выдачи веб-ресурс при использовании потенциальными покупателями необходимых тематических запросов коммерческого характера.
Работа с кодом продвигаемого веб-ресурса
Как правило, в процессе выполнения аудита сайта оптимизаторы находят большое количество ошибок и недочетов в его коде. Самыми распространенными являются:
- низкая скорость загрузки веб-ресурса и его страниц;
- отсутствие настроенной системы аналитики, ее целей;
- приписка для веб-страниц пагинации;
- непроработанная структура сайта;
- некорректная работа фильтров;
- неправильно настроенные редиректы;
- отсутствие сгенерированной карты магазина;
- ошибки в микроразметке.
Такие недочеты влияют не только на ранжирование сайта поисковыми алгоритмами, но и также на комфорт потенциальных клиентов. Очень важно исправить данные проблемы на старте продвижения, а также регулярно осуществлять такую работу, чтобы не снизить эффективность СЕО. Как правило, такую работу выполняет программист на основании подробного технического задания.
Для интернет-магазина вина важно использовать удобную страницу фильтров, которые помогут правильно отобрать продукцию и выбрать оптимальный вариант для заказа онлайн, посредством обращения в офлайн представительство. По этой причине оптимизаторы систематически осуществляют проверку корректности работы данного элемента, вносят корректировку и дополнения.
Юзабилити
Первое, на что обращают внимание посетители интернет-магазина – это не ассортимент, а удобство сайта. Компания может иметь обширный ассортимент элитных вин, шампанских по демократичным ценам, но, если веб-ресурс будет не удобным, будут возникать сложности с поиском напитка и его заказом, потенциальные клиенты не будут сотрудничать с таким бизнесом. Удобство пользователя является одним из самых важных факторов ранжирования поисковыми системами, поэтому необходимо каждый месяц проводить работы по улучшению данного фактора.
Проработка юзабилити подразумевает:
- анализ данных вебвизора, поведенческих факторов, а также адаптации сайта под различные оборудования;
- корректировка блоков, разделов веб-ресурса с учетом поведения потенциальных покупателей, ситуации у конкурентов;
- проектирование новых компонентов управления (шапка сайта);
- оптимизацию скорости загрузки веб-страниц, а также иные действия.
Доверять такую работу можно только профессионалам, которые знают все тонкости внутренней, внешней оптимизации сайтов. Команда «Бизнес-Навигатор» гарантирует достижение высоких показателей – попадание веб-ресурса в ТОП поисковой органической выдачи и, соответственно, привлечение целевой аудитории, выполнение конверсионных действий.
Регулярное укрепление ссылочного профиля, аналитика
Для популярных поисковых систем важно, чтобы на сайт винного магазина шли обратные ссылки. Поэтому для правильного продвижения коммерческого ресурса важно систематически работать над естественным увеличением ссылочного профиля. Необходимо правильно выбирать сайты-доноры, на которых будут размещаться статьи с бэклинками, так как алгоритмы поисковых систем достаточно внимательно следят за этим моментом.
Компания «Бизнес-Навигатор» предлагает комплексный подход к поисковому продвижению магазина вина в интернете. Специалисты выполняют внутреннюю, внешнюю оптимизацию, собирают семантическое ядро и наполняют сайт полезным контентом. Наша команда с особым вниманием подходит к работе над ссылочным профилем компании, чтобы создать эффект максимально естественного прироста бэклинков.
Для поддержания эффективности СЕО-продвижения на высоком уровне необходимо регулярно формировать и изучать аналитические сведения. Использование Яндекс. Метрики и других систем аналитики предоставляет возможность точность определять целевую аудиторию, контролировать и улучшать поведенческие факторы, а также правильно корректировать юзабилити. Специалисты «Бизнес-Навигатор» систематически формируют аналитику, на основании которой, при необходимости, вносят корректировки в маркетинговую стратегию, оптимизируют схему продвижения винного магазина.
Какие методики продвижения винного магазина можно еще использовать?
Большое количество предпринимателей стараются одновременно продвигать офлайн и онлайн бизнес. Если винный магазин представлен не только в интернете, можно дополнительно использовать картографические сервисы. Регистрация бизнеса на картах Яндекса, Google предоставляет возможность охватить потенциальных клиентов, которые работают или проживают вблизи офлайн представительства. Такой метод характеризуется высокой эффективностью, так как многие граждане РФ используют карты Яндекса для нахождения бизнеса в определенном районе, построении маршрута к месту его размещения.
Зарегистрировать бизнес на картах Яндекса можно абсолютно бесплатно или за небольшую оплату. Наиболее эффективным инструментом является именно приоритетное размещение бизнеса, так как предоставляет возможность отображать винный магазин на верхних позициях поисковой выдачи, а также максимально индивидуализировать карточку бизнес. Это поможет познакомить целевую аудиторию с магазином, повысить его узнаваемость и укрепить лояльное отношение к бренду.
Подведение итогов
В наше время в интернете представлено большое количество магазинов, которые предлагают возможность приобрести разнообразные товары с адресной доставкой, самовывозом по доступной стоимости. Винные магазины в сети – не редкость, несмотря на присутствие некоторых ограничений по рекламе спиртных напитков.
Даже в такой высококонкурентной нише, которая имеет свои особенности и тонкости, можно правильно и успешно продвигать бизнес. В нашей статье мы рассмотрели все тонкости продвижения алкогольного бизнеса в сети, поговорили об ограничениях в рекламе, установленных на законодательном уровне.
Комплексный подход «Бизнес-Навигатор» позволит охватить целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и его прибыльность. Наша команда использует исключительно легальные методы продвижения, что позволяет гарантировать веб-ресурсу безопасность от попадания под санкции ФАС, фильтры поисковых систем.
Остались вопросы? Не знаете, как запустить рекламу винного магазина в сети? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор» удобным способом. Мы проконсультируем по особенностям поискового продвижения, подскажем лучшие методики рекламирования винного бизнеса в рамках действующего законодательства. Мы поможем достичь высоких показателей за максимально сжатые сроки с минимальным рекламным бюджетом.
