Реклама детского магазина: как правильно и эффективно продвигать бизнес в интернете

Если верить статистике, численность людей в мире, которые отдают предпочтению онлайн-покупкам, систематически увеличивается. Статистика гласит, что данные цифры увеличиваются просто в геометрической прогрессии. Эти показатели характерны для многих товаров, и в том числе для детских товаров. Ежедневно молодые родители, родственники маленьких детей запускают интернет-браузер, чтобы ознакомиться с предлагаемым ассортиментом – одежда, игрушки, развивающие атрибуты и другие разновидности изделий.

Высокий спрос на данную категорию товаров подталкивает отечественных предпринимателей к открытию бизнеса в этой нише. Несмотря на достаточно большой спрос, эта сфера деятельности считается высококонкурентной. Для успешного открытия бизнеса, эффективного его развития и привлечения целевой аудитории важно использовать все возможности интернет-рекламы. Как правильно привлечь и удержать внимание потенциального покупателя? Как продвигать сайт детского магазина, занять высокие позиции поисковой выдачи? О рекламе такого вида бизнеса поговорим более детально.

Тонкости продвижения детского магазина в интернете: что необходимо учесть?

Абсолютно все собственники онлайн-магазинов детских товаров хотят достичь того уровня, чтобы все приобретения выполнялись только на их сайте. Выполнить такую задачу можно с помощью грамотного продвижения в сети. Только комплексный подход специалистов digital-маркетинга предоставляет возможность выйти веб-ресурсу в ТОП выдачи поисковой системы, увеличить численность посещений онлайн-магазина и, соответственно, объем продаж. И как итог – бизнес станет еще более прибыльным.

Практически все отечественные предприниматели, которые являются представителями малого и среднего бизнеса, задумываются о том, чтобы самостоятельно продвигать собственный бизнес в сети. Но это в 9 из 10 случаев сопровождается провалом. Только специалисты с большим опытом работы смогут правильно настроить рекламную кампанию, которая будет выполнять поставленные задачи, а также использовать необходимые каналы привлечения потенциальных клиентов с учетом особенности данного бизнеса.

Кроме того, специалисты интернет-маркетинга знают обо всех особенностях продвижения магазина детских товаров, поэтому гарантируют достижение необходимых результатов. К особенностям продвижения такого вида бизнеса можно отнести следующее:

• большое семантическое ядро;
• дружественный, комфортный сайт и юзабилити – ключевые факторы успешной рекламы организации;
• существенно уменьшенные сроки наращивания целевого трафика на сайт, а также конвертации их в приобретения, при условии грамотного продвижения веб-ресурса в поисковой системе;
• масштабность работ, направленных на внутреннюю оптимизацию детских сайтов. Веб-ресурс в обязательном порядке обязан быть удобным, очень простым и наполненным высококачественным контентом (детализированными профессиональными фотографиями, подробным описанием);
• внимание на конкурентные преимущества предлагаемых товаров – безопасность, гипоаллергенность, использование натуральных материалов и компонентов, соответствие модным трендам;
• высокая конкурентность ниши. В такой сфере деятельности есть крупные торговые платформы, гиганты рынка, которые завоевали доверие большого количества целевой аудитории;
• возможность привлечь качественный трафик посредством обширного товарного выбора;
• потребность в правильном географическом позиционировании. Рекламирование онлайн-магазина будет отличаться для организаций, предлагающих товары в одном регионе или области и по всей Российской Федерации.

Ключевым условием для рекламирования, продвижения такого высококонкурентного бизнеса является комплексный подход. Только использование различных маркетинговых инструментов и каналов привлечения целевой аудитории позволит добиться действительно необходимых результатов. Например, потребуется управлять репутацией бизнеса в сети, запустить таргетированную, контекстную рекламу, а также разместить магазин на картах и торговых платформах поисковых систем. Грамотная разработка маркетинговой стратегии позволит максимально быстро и качественно повысить узнаваемость компании.

SEO: какие этапы должен пройти детский онлайн-магазин?

Абсолютно все мероприятия по продвижению сайта с детскими товарами возможно разделить на 4 крупные стадии – внутренняя, внешняя оптимизация, а также географическая привязка и работа по улучшению поведенческих факторов. Рассмотрим более подробно данные этапы.

Внутренняя оптимизация веб-ресурса

Перед тем, как приступить к наращиванию позиций сайта в поисковой выдаче, потребуется подготовить интернет-магазин ко «встречи» с поисковым алгоритмом и целевой аудиторией. Данный шаг подразумевает составление семантического ядра. Во время выбора тематических поисковых слов, фраз необходимо в обязательном порядке учесть статистику поисковых систем.

В процессе составления семантического ядра потребуется контролировать тот факт, чтобы отобранные тематические запросы на 100% отвечали специфике детского интернет-магазина. Приведем пример, если сайт ориентирован на молодых родителей, которые находятся в поиске детской одежды, запросы должны быть соответственными – «купить зимний комбинезон мальчик», «купить куртку девочка», а также иные вариации. Только в такой ситуации веб-ресурс действительно сможет привлечь лояльно настроенную целевую аудиторию.

На основании отобранного семантического ядра происходит разработка технического задания копирайтерам, которые смогут подготовить полезный контент для наполнения сайта магазина. Кроме того, потребуется правильно заполнить карточку товара. Тематические статьи для блога о том, как правильно выбрать одежду или игрушку, а также на иные темы помогут в продвижении веб-ресурса. Использование информационных ключевых запросов для написания контента позволит наполнить сайт детского магазина полезными сведениями, которые необходимы молодым родителям для принятия решения о приобретении товара.

Внутренняя оптимизация интернет-магазина также подразумевает выполнение анализа структуры веб-ресурса, ее корректировку. На данном этапе специалисты digital-маркетинга проводят полный аудит сайта, чтобы выявить и исправить уязвимость магазина, удалить повторяющиеся и страницы с ошибками.

Главная задача внутреннее оптимизации сайта – устранение технических ошибок, которые могут помешать эффективно продвигать ресурс в интернете. По этой причине специалисты обязательно тщательно анализируют работоспособность веб-ресурса, проверяют его на соответствие высоким требованиям поисковых систем. Такие работы предоставляют возможность повысить ценность, авторитет магазина детских товаров у поисковиков. Эта положительно влияет на дальнейшее продвижение бизнеса.

Внешняя оптимизация

Данный этап можно дополнительно разбить на несколько важных стадий, которые проходят абсолютно все виды бизнеса. Это направление подразумевает:

1. Работу со ссылками. На эффективность и успех интернет-продвижения очень влияет то, насколько важные и авторитетные сайты-источники будут перенаправлять пользователей на веб-ресурс. Например, если ссылки на онлайн-магазин товаров для детей ведут с крупного портала, который посвящен детям, семье, для продвижения бизнеса это будет намного лучше, чем от наращивания ссылочной массы посредством туристического сервиса.
2. Разработку стратегии увеличения ссылочной массы онлайн-магазина. На данном этапе специалисты определяют оптимальную численность ссылок на каждую страничку интернет-магазина, а также разрабатывают план по их получению. В этом вопросе также важен темп наращивания ключевых показателей веб-ресурса.
3. Реализацию маркетинговой стратегии по укреплению ссылочного профиля детского онлайн-магазина. В обязательном порядке выполняется поиск платформ-доноров, написание текстового контента. Это позволяет нарастить ссылочную массу.
4. Выполнение анализа бизнеса-конкурентов. Продвижение бизнеса очень зависит от внешней ситуации в нише, поэтому специалисты digital-маркетинга с особым вниманием подходят к анализу ближайших конкурентов, отслеживанию их поведения, а также учету их действий.
5. Выполнение анализа эффективности маркетинговых мер, которые предпринимаются для продвижения компании. Рекламирование, продвижение любого бизнеса нуждается в финансовых и временных затратах, поэтому необходимо контролировать эффективность и действенность предпринимаемых действий. Сегодня нет универсальных рекламных инструментов, методик продвижения, которые гарантированно подходят всем предпринимателям и помогают добиться высоких показателей. Поэтому своевременный анализ позволяет усиливать эффективные каналы, исключать неработающие инструменты.

На данном этапе обязательно потребуется зарегистрировать интернет-магазин на различных тематических платформах. Особенное внимание стоит уделить справочникам, тематическим форумам, а также каталогам товаров. Такие сервисы предоставляют возможность охватить еще больше целевой аудитории, создать положительный имидж организации, повысить узнаваемость бренда.

Работа по улучшению поведенческих факторов

Цель продвижения любого бизнеса – информирование целевой аудитории, привлечение потенциальных клиентов, повышение объема продаж. Воздействовать на клиентов возможно исключительно тогда, когда знаешь специфику поведения целевой аудитории. Поэтому необходимо регулярно выполнять анализ детского интернет-магазина, чтобы обнаружить его сильные стороны. Такой подход предоставит возможность продемонстрировать потенциальным покупателям понятные выгоды от сотрудничества с магазином.

Приведем пример, предприниматель реализовывает через сайт детские комбинезоны, при изготовлении которых используется авторская технология утепления. Необходимо данную информацию донести потенциальным покупателям. При этом сделать это нужно не просто как факт, а доступное разъяснение – используемый утеплитель позволяет удерживать тепло, гарантирует естественную терморегуляцию. Поэтому активные дети не будут потеть при любых погодных условиях.

Составление уникальных торговых предложений осуществляется с учетом «проблемы», «боли» целевой аудитории, чтобы помочь с их решением. В некоторых ситуациях для повышения эффективности торгового предложения потребуется дополнительно переработать дизайн интернет-магазина, обновить позиционирование бизнеса. Такой подход предоставляет возможность существенно усилить продающие свойства компании, а также добиться роста конверсии просмотров в приобретение.

Увеличить объем заказов можно даже без повышения количества посетителей сайт. Это может привести к существенному повышению уровню продаж и, соответственно, прибыли. Поэтому к улучшению поведенческих факторов стоит подходить с особым вниманием. Доверить такую работу можно специалистам «Бизнес-Навигатор». Наша команда использует авторские методики интернет-маркетинга, которые помогают максимально быстро достигать высоких показателей конверсии для всех видов бизнеса, в том числе детских магазинов.

Привязка к географическому фактору

Чтобы грамотно и правильно продвигать магазин детских товаров, потребуется в обязательном порядке определиться с тем, в каких регионах он присутствует. Например, город или регион, а также страна или несколько соседних государств. Важность географического фактора обусловлена тем, что он предоставляет возможность привлечь качественную целевую аудиторию и отсечь нецелевых посетителей.

По этой причине «Бизнес-Навигатор» рекомендует в обязательном порядке регистрировать интернет-магазин в разнообразных справочниках, на сайтах-агрегаторах и картографических сервисах. Одним из самых популярных вариантов сегодня является Яндекс. Карты. Регистрация детского магазина на данной платформе предоставит возможность познакомить потенциальных клиентов, которые находятся в конкретном городе, с ассортиментом, бизнесом. Если у компании есть офлайн представительство, добавление бизнеса на Яндекс. Карты позволит увеличить количество его посетителей.

Размещение интернет-магазина на различных тематических платформах с географической привязкой позволяет создать положительный имидж, управлять им посредством работы с отзывами покупателей. Доверить управление интернет-репутацией организации важно только специалистам. Команда «Бизнес-Навигатор» знает, как правильно реагировать на отрицательные публикации, замещать негативные комментарии положительными.

Рекомендации по поисковому продвижению

SEO – базовый инструмент, который в обязательном порядке используется для продвижения сайта магазина в поисковой выдаче. Использование данного направления предоставляет возможность бизнесу попасть в ТОП органической выдачи поисковых систем с минимальными финансовыми вложениями. Поисковое продвижение помогает закрепить полученные результаты и получать клиентов без стороннего вмешательства.

Для повышения эффективности СЕО необходимо соблюдать ряд рекомендаций:

• Проверить файл robot.txt. Этот документ позволяет принять решение о том, какие странички будут закрыты от поисковой индексации для сохранения конфиденциальности данных клиентов интернет-магазина, которые прошли регистрацию. Кроме того, с его помощью можно скрыть повторяющиеся страницы, административную панель и другие подобные компоненты.
• Написание правильных Title, Description. Эти мета-теги необходимо заполнять абсолютно всегда. Поисковые системы анализируют данную информацию, используют сведения для создания сниппета в собственной выдаче. Необходимо сделать так, чтобы это описание привлекло внимание целевой аудитории, подтолкнуло их переходу на веб-ресурс. Рекомендуемая длина сведений составляет 156 символов вместе с пробелами.
• Большое внимание на микрозаметку. Самыми эффективными сегодня считаются микрозаметки типа Review, Offer и Product, которые предоставляют возможность отобразить в поисковой выдачи дополнительные данные о компании. Например, рейтинг интернет-магазина, отзывы клиентов, стоимость, акционные предложения и другие сведения.
• Работа с отзывами. Такому бизнесу, как детский магазин, очень важно использовать отзывы для собственного продвижения. Если на сайте присутствует возможность оставлять отзывы, это существенно повышает уровень доверия к веб-ресурсу. По статистике большое количество россиян обращают внимание на присутствие на сайте магазина или в карточках товара поля для публикации вопросов, комментарием. Это помогает клиентам получить обратную связь, познакомить целевую аудиторию с преимуществами товара, а для собственников бизнеса – путь к исправлению возможных ошибок, повышению уровня сервиса. Кроме того, данный раздел считается также источником бесплатного, но при этом полезного контента.
• Составление плана продвижения. Статистические данные, результаты исследований различных международных маркетинговых агентств говорят о том, что выполнение действий по разработанному плану позволяют повысить уровень получаемого трафика на 50%, практически в 3 раза увеличить ссылочную массу веб-ресурса. Лучшим периодом планирования является три месяца. В течение всего периода реализации плана можно вносить корректировки и изменения.
• Использование инструментов Яндекса, Google для веб-мастеров. С их помощью можно проверить техническое состояние веб-ресурса, определить ошибки и проблемы в его функционировании. Кроме того, такие инструменты помогают отследить процесс поисковой индексации страниц, получить статистические данные по запросам, приводящим целевую аудиторию на сайт детского магазина.
• Написание уникального полезного контента. Специфика интернет-магазина детских товаров заключается в том, что широкий товарный ряд предоставляет безграничные возможности для подготовки и публикации полезного контента. Написание информационных статей для блога позволит привлечь внимание заинтересованных пользователей интернета, повысить узнаваемость компании.
• Удаление пустых страничек и с кодом 404. В обязательном порядке необходимо сделать так, чтобы потенциальные покупатели не контактировали с пустыми страницами. Даже если веб-ресурс выдает информацию об ошибке 404, необходимо наполнить данное оповещение информацией – функция поиска продукции, быстрый переход на главную страничку магазина.
• Написание детализированного описания товаров. Недостаточно просто разместить для каждого изделия несколько качественных фотографий. Этой информации для принятия решения потенциальными покупателями мало. Поэтому каждая продукция в обязательном порядке должна сопровождаться подробным описанием, в котором рекомендуем указать характеристики, размер, особенности кроя, состав изделия, а также советы по выбору или уходу. Не наполняете текст откровенной рекламой и достаточно навязчивыми призывами к заказу. Важно предоставить покупателю максимум сведений, чтобы он самостоятельно принял решение об оформлении покупки.

Не менее важным является вопрос навигации в интернет-магазине. Поиск необходимого товара, оформление покупки в обязательном порядке должно быть простым и понятным. Для этого потребуется позаботиться о перелинковке, публиковать информацию о размерах, предлагать похожую продукцию и дополнительные аксессуары к ним. Сайт детского магазина должен максимально облегчить онлайн шоппинг, предложить все необходимое на одном ресурсе. Такой подход позволит привлечь внимание целевой аудитории, подтолкнуть к покупке и получить постоянного клиента.

Реклама в интернете: какой вариант выбрать?

Сегодня возможности интернета доступны абсолютно каждому предпринимателю. Собственник интернет-магазина детских товаров может продвигать собственный бизнес посредством разнообразных каналов и инструментов. Самыми популярными и эффективными рекламными направлениями являются:

1. контекстная реклама;
2. таргетинг;
3. ретаргетинг;
4. размещение бизнеса на картографических платформах;
5. регистрация магазина на торговых платформах, справочниках, сайтах-агрегаторах.

Комплексный подход предоставит возможность добиться в максимально сжатые сроки высоких показателей – познакомить целевую аудиторию с детским интернет-магазином, повысить его узнаваемость, прорекламировать ассортимент, поднять веб-ресурс в ТОП поисковой выдачи и увеличить прибыльность проекта.