Продажа хозяйственных товаров, бытовой техники сегодня по праву считается очень высококонкурентным бизнесом. Особенно, когда речь идет про небольшие офлайн и онлайн магазинчики, которым очень сложно соперничать с крупными игроками рынка и индустрии. По этой причине предпринимателям приходится бороться абсолютно за каждого покупателя, например, с помощью рекламы.
Как правильно продвигать высококонкурентный бизнес? Какой тип рекламы бытового магазина стоит выбрать, чтобы эффективно привлечь целевой трафик, подтолкнуть потенциальных покупателей к совершению конверсии? Продвижение бытового интернет-магазина в обязательном порядке должно базироваться исключительно на комплексном подходе, который включает в себя грамотное SEO, контекстную рекламу, регулярную работу с юзабилити продвигаемого ресурса.
В этой статье поговорим более подробно о том, как правильно и быстро вывести веб-ресурс в ТОП поисковой системы. Остановимся на рекламных инструментах, которые помогут успешно продвигать бизнес в интернете с учетом специфики ниши, особенностей коммерческого направления.
Какие особенности присущи интернет-продвижению бытового магазина?
Перед тем как приступить к разработке маркетинговой стратегии для специализированного интернет-магазина важно тщательно разобраться в том, какие особенности характерны для данной ниши. К нюансам рекламирования такого вида бизнеса можно отнести следующие факторы:
- Потребуется уделить особое внимание ассортименту магазина. Чем больше предлагает организация выбор собственным клиентам, тем полезнее для посетителей веб-ресурс. Это значит, что алгоритм поисковой системы будет оценивать данный сайт намного выше, чем остальные.
- Перед стартом работ по продвижению веб-ресурса потребуется обязательно провести поисковый, а также технический аудит сайта. С помощью данного шага можно определить те факторы ранжирования, которым необходимо уделить больше внимания в процессе оптимизации.
- Обязательно потребуется устранить абсолютно все технические ошибки продвигаемого интернет-магазина. Речь идет про оптимизацию веб-страничек, корректировку структуры продвигаемого сайта, а также исправление недочетов, ошибок верстки и добавление метатегов.
- Добавление на сайт SEO-оптимизированного текстового контента позволяет поднять сайт на первые позиции органической поисковой выдачи. Очень важно для продвижения бытового магазина наполнять веб-ресурс уникальным текстом с учетом проработанной семантики. Такой контент важен для страниц категорий, а также продукции. Семантическое ядро собирается профессионалами из релевантных поисковых запросов, которые используются пользователями для поиска бытовых магазинов в сети.
Доверить продвижение такого бизнеса можно специалистам «Бизнес-Навигатор». Наша команда ставит перед собой цель высокоскоростного продвижения коммерческих веб-ресурсов. Специалисты готовы оказать помощь с поисковым продвижением, настройкой рекламы и другими маркетинговыми инструментами, которые предоставят быстрый, эффективный результат для Вашего бизнеса
В процессе продвижения бытового магазина важно также придерживаться специфических особенностей интернет-рекламы, которая присуща абсолютно всем интернет-магазинам. Например, для такого бизнеса необходимо составлять достаточно обширное семантическое ядро. Поисковые запросы для онлайн-магазина бытовой продукции должны быть в обязательном порядке продающими и с привязкой к гео-фактору. Приведем пример, если компания реализовывает холодильное оборудование исключительно в Санкт-Петербурге и не предлагает услугу доставки в другие города нашей страны, рекомендуется продвигать товар по низкочастотному запросу «продажа холодильников в спб». Если магазин выполняет продажи по всей стране, количество запросов существенно увеличивается.
Кроме того, работа по настройке и запуску рекламу бытового магазина подразумевает привлечение целевого трафика в масштабах всей Российской Федерации, при этом увеличение количества заказов должно осуществляться в существенно малые сроки. Еще одним общим параметром для онлайн-магазинов является тот факт, что с помощью некоторых настроек магазина он будет нацелен на определенную целевую аудиторию. Это можно достичь также с помощью товарных рекомендаций, отзывов зарегистрированных покупателей.
Во время продвижения бытового магазина важно подключить систему веб-аналитики, тестирования. Данные инструменты предоставляют возможность определить, каким образом и откуда приходит трафик на сайт, какие географические или товарные ниши не были охвачены рекламой. Правильная и своевременная аналитика позволяет точно оптимизировать рекламу, корректировать ее настройки, чтобы достичь максимального эффекта.
Необходимо ли учитывать особенности ассортимента во время продвижения бизнеса?
В процессе разработки маркетинговой стратегии учитывается большое количество факторов, и особенности предлагаемой продукции, в том числе. Для правильного продвижения бытового магазина важно учитывать брать во внимание следующие параметры:
- Общность продукции.
Как правило, вся бытовая техника очень схожа между собой. Безусловно, есть различные комплектации, оборудование разных габаритов, предназначения. Но при этом абсолютно все техника относится к единой товарной группе. Продвигать веб-ресурс важно с учетом преимуществ данного магазина, поскольку товар потенциальные покупатели могут найти на разных торговых площадках.
Исключением из данного правила являются уникальные товары и магазины, которые могут похвастаться эксклюзивным сотрудничество с производителями. Под исключения также способны попасть интернет-магазины, предлагающие новинки, которые еще не представлены на рынке.
Беря во внимание общность товара, важно задействовать не только поисковое продвижение и настройку контекстной рекламы, но также и зарегистрировать бизнес на разнообразных торговых платформах. К ним можно отнести Яндекс. Маркет, Горбушка.ру, Товары от Mail.ru, ABC-цены и другие аналогичные сервисы. Преимущества данного канала очевидны – относительно низкие затраты на рекламу, высокая эффективность в совершении быстрых продаж.
- Большое количество характеристик продукции.
Абсолютно вся бытовая техника описывается большим количеством характеристик и параметров. Кроме технической части также используются сведения о стоимость, акциях, распродажах, а также отзывы и обзоры. Наполнение страничек с товарами максимально полезным и ценным контентом положительно влияет на скорость, эффективность ранжирования сайта поисковыми системами.
Интернет-магазин должен предложить максимум сведений о предлагаемой продукции, чтобы облегчить потенциальному покупателю процесс выбора и приобретения изделия. Такая информация не только привлечет лояльную целевую аудиторию, но и поможет одержать победу в конкурентной борьбе. Рекомендуем найти и указать конкурентные преимущества товара, которые способны привлечь внимание покупателя и подтолкнуть его к совершению необходимого действия.
Приведем пример – продажа вентилятора в разных цветовых гаммах. Такой фактор гарантированно выделит интернет-магазин и технику среди других предложений на рынке. Потенциальный покупатель сможет подобрать климатическое оборудование не только по техническим характеристикам, но и по визуальным предпочтениям, сочетанию с дизайном собственного интерьера.
Повысить уровень конверсии можно с помощью видеообзоров товара. Такой контент высокого качества раскроет целевой аудитории определенные моменты, которые не являются очевидными в процессе ознакомления с техническими характеристиками. Как правило, данный инструмент используют в процессе продвижения крупных, средних бытовых магазинов.
- Присутствие взаимодополняющих изделий.
Как правило, товары из данной категории можно дополнить другой продукцией, чтобы увеличить ее функционал или эффективность. Например, покупка утюга может сопровождаться потребностью в приобретении гладильной доски или специального пароочистителя, который также предоставляет возможность утюжить разные материалы. Чтобы правильно проработать поведенческий фактор и удержать посетителя на сайте дольше, можно на страничку товара вывести также изделия, которые схожи или просто могут дополнить их функционал.
Еще одним эффективным инструментом может стать дополнительная мотивация потенциального покупателя к приобретению более дорогостоящего комплекта. Например, магазин может предложить скидку на покупку комплекта или подарок при заказе определенной модели. В такой ситуации важно наглядно продемонстрировать преимущество одновременного приобретения двух товарных позиций. Использование таких мотиваций позволяет существенно увеличить узнаваемость интернет-магазина, подтвердить клиентоориентированность бизнеса.
Поисковая оптимизация: какие этапы должен пройти бытовой магазин?
Работа с веб-ресурсом по продвижению бизнеса в интернете осуществляется в четыре стадии. Рассмотрим каждый этап немного подробнее.
Внутренняя оптимизация
На первой стадии поискового продвижения выполняется формирование списка продающих поисковых запросов. Семантическое ядро собирается на основе статистических данных, которые были получены из Яндекса, Google, а также иных поисковых систем. Привлечь внимание целевой аудитории можно с помощью конкурентных, эффективных коммерческих фраз и слов, которые полностью соответствуют специфике продвигаемого онлайн-магазина.
После создания, проработки семантического ядра потребуется провести полный анализ структуры продвигаемого веб-ресурса. При необходимости оптимизаторы вносят корректировки:
- создают правильную внутреннюю перелинковку;
- вносят изменения в навигацию;
- убирают из индексации внутренние странички;
- оптимизируют скорость загрузки отдельных страниц и тд.
После этого необходимо сформировать техническое задание для копирайтеров на написание уникального текстового контента с учетом отобранных ключевых слов, фраз. Полезные статьи для блога, которые не заспамлены ключевыми словами, помогут в формировании интернет-репутации бизнеса, а также его продвижении.
Внутренняя оптимизация также подразумеваем определение уязвимости веб-ресурса, выполнение анализа файла robots.txt. Оптимизаторы в обязательном порядке изучают правильность форматирования контента, присутствие страничек с техническими ошибками, а также иные технические аспекты. На данном этапе специалисты устраняют абсолютно все неточности и проблемы, которые негативно повлияют на продвижение сайта.
Внешняя оптимизация
Эта стадия также является очень важной в поисковом продвижении интернет-магазинов. Внешняя оптимизация подразумевает проведение следующих видов работ:
- Анализ ссылочной массы. Для поисковых систем важно, чтобы на сайт ввели внешние ссылки. При этом важно не просто количество бэклинков, а надежность и качество ресурсов-доноров. Такие сайты должна быть авторитетными, эффективными, с высоким уровнем посещаемости. Поэтому выбирать нужно только те ресурсы, для которых характерна близость тематики и высокие позиции в выдаче поисковой системы.
- Разработка маркетинговой стратегии по увеличению ссылочной массы продвигаемого сайта. Такие работы подразумевают определение количества ссылок, которые необходимо получить на рекламируемую страничку магазина. На данном этапе специалисты также определяют оптимальный темп расширения ссылочного профиля.
- Реализация разработанной стратегии. Специалисты по digital-маркетингу определяют перечень сайтов, которые будут ссылаться на продвигаемый ресурс. В обязательном порядке происходит написание уникального тематического текста для придания веса продвигаемому сайту. Важно регулярно работать над ссылочным профилем бизнеса, так как это влияет на процесс продвижения бизнеса.
- Регистрация бытового магазина на различных тематических платформах. На данном этапе потребуется работать с интернет-имиджем продвигаемого бытового магазина. Для этого необходимо зарегистрировать бизнес в справочниках, на сайтах-агрегаторах, а также разнообразных тематических форумах. Оперативное реагирование представителя интернет-магазина на отзывы, публикации целевой аудитории позволит правильно управлять репутацией компании, а также подтвердить ее клиентоориентированность.
Кроме озвученных выше задач, на данном этапе регулярно осуществляется анализ эффективности поисковой оптимизации. Чтобы не упустить какие-либо сложности и недоработки, важно систематически держать руку на пульсе того, как происходит продвижение бизнеса в интернете.
Проработка поведенческих факторов
Для продвижения бизнеса в сети важно, чтобы потенциальные клиенты не просто заходили на сайт, но и проводили на нем достаточное время и совершали конверсионные действия. Для этого необходимо подготовить уникальное торговое предложение, выделить и продемонстрировать выгоды от приобретения бытовых товаров на продвигаемом сайте. Такая информация должна быть донесена целевой аудитории, поэтому иногда потребуется дополнительно:
- улучшить дизайн интернет-магазина;
- улучшить функциональность веб-ресурса;
- пересмотреть оформление каталога;
- изменить позиционирование сайта.
Такие действия должны быть направлены на улучшение продающих качеств интернет-магазина, обеспечение роста конверсии просмотров продукции в приобретения, повышение количества заявок при аналогичном количестве посетителей. При достижении таких целей можно значительно увеличить количество продаж, повысить прибыльность магазина.
Привязка продаж к региональному фактору
Большое количество бытовых интернет-магазинов работают только в конкретном городе или регионе, и при этом не предлагают услугу доставки в другие области страны. На основании данной информации происходит корректировка стратегии продвижения бизнеса, например, в рамках регистрации магазина в региональных справочниках, на городских информационных площадках.
Сегодня использование географического фактора является очень важным элементом продвижения, так как с его помощью можно существенно увеличить целевую аудиторию, отсечь нецелевых пользователей.
Регистрация магазина на картографических сервисах
Большое количество интернет-магазинов имеют в собственном городе официальное представительство, в котором пользователи могут вживую ознакомиться с предлагаемой продукцией, получить профессиональную консультацию. Некоторые предприниматели отказываются от офлайн магазина в пользу пункта выдачи интернет-заказов, где покупатели могут проверить работоспособность, комплектацию заказанной техники и оплатить собственную покупку.
Если бизнес имеет какие-либо офлайн представительства, комплекс продвижения бизнеса может быть расширен регистрацией на картографических сервисах. Приведем пример, сегодня практически каждый второй житель крупных городов Российской Федерации использует Яндекс. Карты для нахождения необходимого магазина, чтения отзывов о нем и построения маршрута.
Как правило, потенциальные покупатели заинтересованы в приобретении продукции или заказа услуги в том же районе, где они проживают или работают. Поэтому регистрация бизнеса на картах Яндекса предоставит возможность бытовому магазину охватить еще больше целевой аудитории, расположенной в максимальной близости к пункту выдачи.
Добавить бизнес на Яндекс. Карты можно бесплатно и платно. Приоритетное размещение предоставляет возможность за демократичную стоимость привлечь целевой трафик на сайт. Платный вариант подразумевает отображение карточки бизнеса в ТОП выдачи. Магазин с такими позициями привлекает внимание лояльных посетителей, которые заинтересованы в приобретении Вашей продукции
Достичь таких высоких показателей можно, если доверить выполнение данной задачи профессионалам. Компания «Бизнес-Навигатор» помогает правильно заполнить карточку Вашего бизнеса на картографическом сервисе, повысить узнаваемость бренда и укрепить его позиции на рынке с учетом гео-фактора. Наши специалисты работают над оперативным достижением высоких показателей продвижения.
Контекстная реклама – эффективный инструмент привлечения потенциальных покупателей
Поисковое продвижение, как правило, начинает приносить необходимые результаты спустя некоторое время – от 3-4 недель до 2 месяцев. Чтобы не «сидеть сложа руки» весь этот период, а продолжать совершать продажи, потребуется запустить рекламную кампанию. Самым эффективным вариантом сегодня остается контекстная реклама, которая отображается только лояльным пользователям, заинтересованным в предлагаемой продукции.
Принцип данной рекламы представлен тем, что демонстрация рекламного объявления осуществляется только тем лицам, которые искали в поисковике рекламируемый товар. Для достижения такого результата во время настройки кампании указывается перечень поисковых слов и фраз, использование которых будет активировать показ рекламного объявления.
Преимуществами данного рекламного инструмента являются:
- универсальность. Контекстная реклама может настраиваться для абсолютно всех категорий товаров;
- максимальная эффективность благодаря точности попадания в целевую аудиторию бизнеса. Как правило, первые заказы начинают поступать еще в день запуска рекламной кампании, что говорит об ее высокой эффективности;
- выгода. Рекламодатель оплачивает только результат, а не публикацию и демонстрацию рекламных объявлений. Оплата происходит исключительно за переход потенциального покупателя с объявления на сайт бытового магазина;
- гибкость и возможность вносить изменения в любой момент. Запуск контекстной рекламы абсолютно не говорит о том, что ее нельзя менять и корректировать. Контекст предоставляет возможность вносить изменения в рекламную кампанию в любой ее момент функционирования.
Запуск контекстной рекламы является достаточно эффективным инструментом привлечения целевой аудитории, повышения узнаваемости бренда и увеличения объемов продаж. Разнообразные виды контекста помогают не только получить качественный трафик на сайт бытового магазина, но и догнать посетителей, которые заинтересовали продукцией, но не выполнили конверсионные действия. Правильная настройка рекламы на поиске, ремаркетинг в РСЯ позволят максимально быстро и точно охватить Вашу целевую аудиторию, подтолкнуть ее к конверсионным действиям.
Как оценивать ключевые показатели эффективности рекламной кампании, продвижения?
Недостаточно просто запустить рекламу, выполнить СЕО-оптимизацию сайта и просто ждать роста конверсии. Продвижение любого бизнеса подразумевает систематическую работу с аналитическими данными. Существует большое количество показателей, которые могут говорить о высокой или низкой эффективности выбранной методики продвижения. Для бытового онлайн магазина особенно важные следующие параметры:
- Эффективность работы сайта. Данную информацию можно получить в Яндекс. Метрики. Отслеживается посещаемость сайта, структура целевого трафика с учетом разных каналов его привлечения, численность просмотров каждой веб-странички, конверсия.
- Эффективность продаж. Изучается численность заявок, количество выполненных заказов, а также процент возвратов.
- Экономические показатели. В данной категории важна стоимость заказа, средняя сумма чека, а также затраты на рекламные кампании, цена лида и прибыльность продвижения.
Заинтересованы в эффективном продвижении бытового магазина профессионалами? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор». Наши специалисты проконсультируют по особенностям разработки маркетинговой стратегии, выбору рекламных инструментов и другим волнующим Вас вопросам. Мы поможем достичь высоких показателей максимально быстро, с минимальными затратами на рекламу.
