Реклама женского магазина: как эффективно увеличить количество клиентов и повысить продажи

Развитие цифровых технологий, коронавирусная пандемия, а также другие факторы оказали сильное влияние на рынок электронной коммерции. Чтобы развиваться или хотя бы держаться на плаву, большое количество предпринимателей, собственников офлайн магазинов, были вынуждены перебазироваться в онлайн. Таким образом на рынке усилилась конкуренция и появились некая напряженность в нише.

Переход бизнеса в интернет, например, магазина женских товаров, предоставляет широкие возможности охвата потенциальных клиентов, увеличения прибыли. Правильно развиваются, повышают узнаваемость бренда только те организации, которые делают ставку на технологичность, удобство фильтров, привлекательность ассортимента и акционных предложений, а также эффективную рекламную кампанию в сети.

Если еще несколько лет назад продвижение женского магазина являлось только желательным элементом маркетинговой стратегии, то сегодня это просто обязательное условие для компаний, которые хотят не просто быть в сети, но и развиваться в данном направлении. Предлагаем более подробно остановиться на том, как правильно рекламировать женский магазин в интернете. Рассмотрим все самые востребованные инструменты и каналы привлечения целевого трафика, повышения конверсии.

Как привлечь в женский магазин потенциальных клиентов?

Продвижение интернет-магазина или коммерческого сайта – комплекс действий, которые направлены на повышение узнаваемости компании, привлечение целевой аудитории на ее веб-ресурс, а также увеличение прибыли. Для того чтобы магазин женских товаров мог привлекать и удерживать внимание потенциального покупателя, подталкивать его к выполнению конверсионного действия, потребуется три важных составляющих. К этим «трем китам» можно отнести:

1. Качественный сайт, зарегистрированный профиль в социальных сетях, а также регистрация бизнеса на торговых онлайн-платформах. Такие элементы предоставят возможность максимально эффективно контактировать с целевой аудиторией, знакомить ее с продукцией и предлагать максимум ценных сведений всего за несколько кликов.
2. Правильно разработанная, четкая маркетинговая стратегия продвижения. В данном документе в обязательном порядке должно быть указаны рекламные инструменты и каналы продвижения, которые необходимо использовать для продвижения бизнеса. Кроме этого, маркетинговая стратегия содержит перечень шагов и действий, которые будут выполняться в течение следующих 6-12 месяцев.
3. Проработанную целевую аудиторию. Любое продвижение бизнеса должно начинаться с выбора того, кто является Вашим клиентом. Таким образом оптимизаторы, специалисты по digital-маркетингу смогут правильно создавать рекламные материалы, которые смогут найти отклик именно у Вашей целевой аудитории, заинтересованной в данной категории товаров.

На последнем пункте предлагаем остановиться более подробно, так как в большинстве случаев данный вопрос очень часто остается вне внимания предпринимателей.

Проработка ЦА бизнеса

Для понимания данного пункта предлагаем представить, что продвигаемый нами магазин реализует женскую одежду. Если это не крупная торговая платформа или известный мировой бренд, то целевую аудиторию можно и даже нужно сузить максимально. Ниша женской одежды является лидером в электронной коммерции по количеству конкурентов. При этом сотрудничать интернет-магазину приходится не только с российскими веб-ресурсами, но и большой численностью зарубежных сайтов. Например, AliExpress, GAP, а также иными торговыми компаниями.

Чтобы выигрывать у собственных конкурентов, важно правильно позиционировать собственный бизнес, а также максимально корректно описать своего потенциального клиента. Например, рекламировать онлайн-магазин женской одежды возможно для следующих категорий пользователей:

• Женщины и девушки-карьеристки. Как правило, для такой категории характерен возраст от 24 до 40 лет, доходы на уровне выше средних, проживание в крупном городе. Такие представительницы прекрасного пола считают одежду лишь средством достижения собственной цели, поэтому они готовы переплачивать за бренд, качество материалов и кроя.
• Домохозяйки в возрасте от 30 до 45 лет. Женщины из этой категории являются семейными людьми со средним или ниже средним уровнем дохода. Как правило, такие покупатели стараются выгодно приобрести продукцию на одном веб-ресурсе. Желательно для всех членов семьи. Это позволяет сэкономить на доставке. Поэтому целевая аудитория с особенным вниманием следит за предлагаемыми бонусами и скидками, акциями.

Как правило, современная молодежь предпочитает ходить по торговым центрам в поисках необходимого гардероба. Тем не менее в процессе проработки целевой аудитории, для которой потребуется настроить рекламные кампании, стоит учесть данную категорию покупателей. В последнее время все больше женщин и девушек, независимо от возраста и уровня дохода, начинают отдавать предпочтение онлайн шопингу. Это существенно упрощает задачу, помогает сэкономить финансы и время.

Важно понимать, что такой способ определения целевой аудитории является кратким. Во время разработки маркетинговой стратегии потребуется проработать данный вопрос более детально и подробно. Порой информация о потенциальном покупателе, его портрете занимает ни одну страничку документа. Данные сведения предоставляют возможность проработать запросы и потребности целевой аудитории, определить их боль, а также предоставить целевой аудитории готовое решение их проблемы в виде продукции.

Какие разновидности интернет-рекламы можно использовать?

Интернет сегодня предлагает любому виду бизнеса доступ к целевой аудитории. Главное условие для охвата потенциальных клиентов – сделать все необходимое, чтобы Ваш сайт был заметен и его можно было легко найти. Как правило, для этого используют SEO и онлайн рекламу. О втором инструменте поговорим дальше в этой статье.

В большинстве случаев за основу интернет-продвижения берут контекстную рекламу. Чтобы занять верхние позиции в поисковой выдаче, потребуется комплексный подход, который подразумевает использование нескольких разных методов и каналов. Очень часто добиться высоких показателей конверсии в электронной коммерции можно с помощью экспериментов – не просто реализовать разработанную маркетинговую стратегию, но также систематически анализировать статистику и корректировать тактику, если выполняемые действия не приносят необходимого результата.

Остановимся на самых эффективных вариантах рекламы женского магазина. Такая информация поможет правильно выбрать лучший метод продвижения, а также сделать упор на самый результативный рекламный инструмент интернета.

Картографические сервисы, городские информационные порталы

Если магазин женских товаров имеет собственное офлайн представительство, в обязательном порядке необходимо обозначить его присутствие на картах. Это позволит потенциальным покупателям, которые проживают или работают в данном районе узнать об услугах, предлагаемых товарах, а также о графике работы женского магазина. Регистрация организации, например, на Яндекс. Картах, предоставляет бизнесу возможность получить собственную точку на картографическом сервису, а также автоматическую подвязку расположения представительства к разделу сайта «Контакты».

Посетители веб-ресурса, картографического сервиса могут не только читать, но также оставлять собственные комментарии. Этот вариант является достаточно эффективным способом коммуникации бизнеса с потенциальными и существующими клиентами.

Кроме картографических сервисов, большой востребованностью пользуются также региональные информационные порталы, сайты-агрегаторы, а также каталоги. Регистрацию женского магазина на таких сервисах – прекрасный метод повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие целевой аудитории. Интернет-пользователи достаточно часто обращают собственное внимание на такие платформы, так как с их помощью можно подобрать магазин, который будет полностью соответствовать заявленным требованиям. На таких сервисах можно выбрать компанию по:

1. месторасположению;
2. предлагаемому ассортименту;
3. графику работы;
4. ценовой политике;
5. условиям доставки, а также иным параметрам.

На территории России особенно востребованы такие платформы, как Яндекс. Карты, 2gis, Ozon, WildBerries и другие варианты. От того, насколько правильно будет заполнена карточка бизнеса, будут выбраны корректные категории для отображения магазина в общем потоке, зависит охват целевой аудитории. Поэтому рекомендуем доверить данную задачу профессионалам.

Контекстная реклама женского магазина

Продвижение ни одного вида бизнеса не обходится без настройки, запуска контекстной рекламы, и женский магазин не является исключением. Под контекстом подразумевают платные объявления, которые поисковая система показывает в собственной выдаче, на сайтах-партнерах, а также различных приложениях. Демонстрация рекламных материалов осуществляется не всем пользователям, а только конкретно выбранной целевой аудитории.

Как правило, сервисы, которые предоставляют возможность запустить контекстную рекламу, предоставляют возможность настраивает ее на следующие характеристики целевой аудитории:

• Ключевые запросы. Отображение рекламы осуществляется только пользователям, которые использовали конкретные слова «ключи» для поиска необходимой информации в сети. Приведем пример, если магазин реализует женскую одежду в стиле бохо, то пользователи с поисковыми запросами о платье в бохо-стиле являются его непосредственными клиентами.
• Геотаргетинг. Настройка рекламы с учетом данного параметра подразумевает демонстрацию рекламного объявления только пользователям, которые проживают в определенном городе, регионе.
• Социальные, демографические факторы. Показывать контекстную рекламу возможно только лицам, которые соответствуют заданным параметрам, например, возраст, гендер, семейное положение, приблизительный уровень дохода, а также другим характеристикам.
• Интересы потенциальных покупателей. Алгоритмы поисковых систем тщательно изучают поведенческие факторы абсолютно всех пользователей интернета. Это позволяет показывать рекламные материалы только тем лицам, которые могут проявить интерес к продукции и услугам. Приведем пример, если представительницы прекрасного пола пытается отыскать в сети, где заказать школьную форму, то вполне вероятно ей дополнительно могут понадобиться канцелярские принадлежности, рюкзак или школьный ранец.

Настройка и запуск контекста имеет достаточно большое количество преимуществ. Одним из важных особенностей данного рекламного инструмента является то, что оплата происходит не за публикацию и демонстрацию объявления, а за клик – переход потенциального покупателя на сайт женского магазина. Контекстная реклама приносит первых клиентов уже практически на старте, при этом эффект сохраняется, пока на рекламном счету рекламодателя есть финансы и происходит оплата рекламы. Очень важно сочетать данный инструмент с SEO-продвижением, так как это позволит предлагать потенциальным клиентам удобный, информационный ресурс для заказа необходимых товаров.

Регистрация бизнеса на маркетплейсах

Самым востребованным вариантом в нашей стране является Яндекс. Маркет. Его услугами пользуется ежедневно невероятное количество человек, которые заинтересованы в приобретении высококачественных товаров по демократичной стоимости. Товарная реклама поисковой системы считается относительно новым для российского рынка инструментом продвижения. Несмотря на свою новизну, метод уже продемонстрировал свою эффективность.

Когда потенциальный клиент вбивает в поисковую строку определенный запрос, например, «купить платье в стиле бохо», ему отображается подборка рекламных объявлений, которые соответствуют ему. Отображение рекламных объявлений осуществляется только тех магазинов, которые зарегистрировались в Яндекс. Маркет, загрузили собственный товарный фид. Этот вид рекламы достаточно выгодно отличается от других вариантов, так как содержит картинку и информацию о стоимости. Цена объявления, как правило, ниже, чем в контекстной рекламе.

Собственники интернет-магазинов, которые предлагают потенциальным клиентам большой выбор товаров, обязательно должны воспользоваться данным инструментом. Реклама на Яндекс. Маркет характеризуется высокой эффективностью, широким охватом целевой аудитории и возможностью выполнять быстрые продажи даже на старте интернет-продвижения

Динамический ремаркетинг, ретаргетинг

Согласитесь, не всегда отображение рекламного объявления, например, контекста, может происходить в подходящий момент, то есть тогда, когда пользователь действительно заинтересован и готов выполнить покупку. Безусловно, целевая аудитория может запустить сайт женского магазина, ознакомиться с ассортиментом и даже выбрать конкретную позицию. Но в данный момент времени у покупательницы нет финансовой возможности заказать товар.

Подключение ремаркетинга предоставляет возможность вернуть посетителя на продвигаемый сайт, прогреть его и подтолкнуть к выполнению конверсионного действия. С помощью правильной настройки данного рекламного инструмента можно демонстрировать целевой аудитории один или группу товаров. Это очень удобно эффективно, так как показ материалов осуществляется только тем пользователям, которые проявили заинтересованность продукцией.

Нужен ли сайт женскому магазину?

Большое количество начинающих предпринимателей отказываются от инвестирования финансов в разработку веб-ресурса. Например, отдавая предпочтение только собственному бизнес-профилю в социальных сетях. Тем не менее создание официального сайта для организации, которая реализовывает женские товары, является очень важным. Приведем пример, открывая собственное дело потребуется арендовать или приобрести помещение под офлайн представительство. Лучшим вариантом является покупка, так как этот вариант подразумевает гарантию стабильной прибыли.

Доверить разработку интернет-магазина можно специалистам «Бизнес-Навигатор». Наши специалисты разрабатывают действительно красивый и привлекательный сайт, который будет полезен и комфортен для Вашей целевой аудитории. Обращаясь в нашу компанию, Вы гарантированно получите качественный веб-ресурс, который будет оптимизирован под поисковое продвижение.

Как правило, потенциальные покупатели интернет-магазина выбирают поставщика товаров, услуг с учетом следующих критериев:

1. Ассортимент. Чем больше магазин предлагает товаров, тем его шансы выше на то, что потенциальный покупатель закажет продукцию онлайн или посетит офлайн представительство.
2. Юзабилити веб-ресурса. Очень важно, чтобы посетители Вашего сайта могли без проблем ориентироваться, не сталкивались с какими-либо сложностями во время заказа продукции. Это значит, что необходимо проработать структуру интернет-магазина, использовать удобные фильтры и правильную систему навигации. Кроме того, на сайте обязательно должна присутствовать информация об оплате, условиях доставки, а также возврата заказанного товара.
3. Распродажа, блок скидок и акций. Присутствие такого компонента существенно увеличивает лояльность покупателя, а также помогает повысить охват целевой аудитории с абсолютно разными финансовыми возможностями.
4. Детализированное описание продукции. К сожалению, интернет-магазин не предоставляет возможность примерить, потрогать вещь перед тем, как ее заказать. По этой причине собственники женского магазина должны представить пользователям максимальное количество необходимой информации. Если онлайн-магазин предлагает женскую одежду, потребуется указать данные о составе материала, замерах и тд. Для удобства целевой аудитории в магазине может быть представлены готовые образы и варианты сочетания одежды с различными аксессуарами, дополнительными деталями. Эти сведения помогут пользователям принять окончательное решение.

Кроме того, потенциальные покупатели обращают пристальное внимание на способы оплаты, доставки продукции. Необходимо предоставить посетителям возможность приобрести товар и провести оплату за него удобным способом. Самыми востребованными вариантами остаются наличные, онлайн-оплата. Присутствие таких способов позволит существенно увеличить доверие целевой аудитории к магазину.

После создания веб-ресурса в обязательном порядке потребуется выполнить поисковую оптимизацию. СЕО позволяет укрепить позицию интернет-магазина в поисковой выдаче, поднять его на верхние позиции.