В век цифровизации бумажная книга не потеряла собственной востребованности. Сегодня все также, как и несколько десятков лет назад, россияне с огромным удовольствием проводят собственный досуг за прочтением увлекательной книги. Многочисленные библиотеки, платформы для онлайн-чтения и скачивания электронных книг абсолютно не заменят собственную коллекцию. Поэтому, как правило, все книголюбы покупают продукцию любимых авторов в специализированных книжных магазинчиках или интернет-магазинах.
В большинстве случаев онлайн-магазины предлагают более доступную стоимость различных изданий, что в сочетание с удобством интернет-шоппинга привлекает внимание большого количества целевой аудитории. По этой причине данная ниша является высококонкурентной, и магазинам приходится бороться за каждого покупателя. Как книжному интернет-магазину привлечь целевую аудиторию? Как помочь потенциальному клиенту найти сайт, подтолкнуть к покупке товара именно у Вас? Предлагаем остановиться более подробно на особенностях продвижения книжного магазина в сети. Поговорим о разработке маркетинговой стратегии, выборе направлении и типа рекламы для такого бизнеса.
Особенности продвижения книжного магазина
Стоит остановиться на том, что статистические данные не очень оптимистичны – с каждым годом все меньше граждан нашей страны читают бумажные книги. Как правило, любители душевного чтения отдают предпочтение электронным изданиям, а также аудио версии. Заказать или бесплатно скачать такой вариант можно на платформах, созданных в разных уголках планеты.
Отечественные предприниматели, которые реализовывают художественную, научную, а также иные виды литературы, принимают решение перейти в интернет. Такой подход предоставляет возможность отказаться от офлайн представительства, которое является достаточно внушительным разделом расходов. Интернет-магазин позволяет охватывать большое количество пользователей не только в одном городе, но и в других регионах Российской Федерации.
Для успешного продвижения и развития бизнеса в интернете потребуется обязательно создать сайт, в котором потребуется учесть множество особенностей данной ниши. Веб-ресурс в обязательном порядке должен соответствовать требованиям поисковых систем, быть адаптирован под использование на различных устройствах. Заказывать книжки можно через ноутбук, персональный компьютер, смартфон, а также планшет, поэтому потенциальные клиенты должны запускать адаптированный сайт на собственном устройстве, оформлять заказ без сложностей. Остановимся на SEO продвижении подробнее.
СЕО-продвижение – зачем, что подразумевает?
Ни один магазин не продвигается в сети без SEO оптимизации. Этот пункт является очень важным, так как позволяет избавиться от технических проблем, создать качественный веб-ресурс, который заинтересует пользователей и поисковые алгоритмы.
Зачем нужно СЕО? Сегодня все больше любителей бумажных книг отказываются от посещения обычных офлайн магазинов в пользу онлайн шоппинга. Поисковая оптимизация интернет-магазина предоставляет возможность сделать сайт заметным для целевой аудитории
Доверить SEO-продвижение можно специалистам «Бизнес-Навигатор». Наша компания знает все тонкости внешней, внутренней оптимизации веб-ресурса, что позволяет интернет-магазину занять ведущие позиции в поисковой выдачи систем Яндекс, Google. Такой подход помогает повысить спрос на рекламируемую продукцию, сформировать положительный имидж книжного магазина в сети. Обращение к профессионалам предоставляет возможность существенно расширить рынок сбыта продукции – книги можно продавать не только в собственном городе, но и с доставкой по всей России.
Что подразумевает СЕО-продвижение книжного магазина?
Продвижение книжного бизнеса должна быть в обязательном порядке комплексной. Недостаточно просто использовать рекламу в социальных сетях, ведение блога, так как это не сможет принести необходимого результата. Специалисты «Бизнес-Навигатор» разрабатывают веб-ресурсы с нуля, оптимизируют и продвигают сайты в сети, при этом берутся за проекты любой сложности.
Во время выполнения работ по поисковой оптимизации, укреплению позиций книжного магазина в выдаче Яндекса или Google наша команда обязательно придерживаются следующих особенностей:
- Адаптивная верстка. Продвигаемый веб-ресурс, как уже говорилось выше, должен уметь подстраиваться под разные размеры девайсов, на которых он может быть запущен. Если упустить из виду данный факт, можно потерять потенциальных клиентов, которые не представляют свою жизнь без смартфонов.
- Разделение ассортимента на определенные категории. Достаточно сложно целевой аудитории найти необходимую книгу на одной странице. Для облегчения процесса выбора, приобретения товара потребуется разделить ассортимент на несколько разных категорий. Например, бестселлеры, нон-фикшн, художественная литература, триллеры и детективы, детские книги, издания для саморазвития, любовные романы и др. Четкая структура каталога позволит потенциальным клиентам быстро ознакомиться с предложением, выбрать необходимую категорию и отыскать книжку, которую захочется приобрести и прочитать.
- Функциональность веб-ресурса. Самым оптимальным вариантом для книжного интернет-магазина является следующая структура сайта – каталог, книжные издательства, о магазине, оплата и доставка, а также график работы, акции и бонусы, система лояльности. Важно продумать каждую деталь сайта, проанализировать все элементы страниц, чтобы продлить время пребывания целевой аудитории в интернет-магазине.
- Удобство. Потенциальные клиенты должны получить максимум сведений и свободу выбора, чтобы получилось «прогреть» их к заказу книг. Например, предоставление возможности прочитать несколько первых страничек книжки абсолютно бесплатно на сайте магазина. Кроме того, книжный магазин должен предлагать доступ к разным форматам электронных книг, которые можно будет загрузить на устройство после оплаты покупки. Ценный контент, как например, запланированные новинки, новые книги популярных авторов, пресс-релизы и многое другое, должен публиковаться на сайте регулярно. Кроме того, дополнительно магазин может предложить собственным клиентам возможность подписаться на рассылку новостей, познавательных статей и другого контента.
- Уникальность текстового контента. На сайте книжного магазина текст должен быть максимально уникальным. Речь идет про описание разделов каталога, рецензии, а также анонсы новинок. Очень важно публиковать в блоге интернет-магазина уникальные тексты об издательствах, которые представлены на сайте, а также об акционных предложениях и распродажах.
Только комплексный подход предоставляет возможность увеличить количество продаж интернет-магазина, повысить его узнаваемость. Правильная оптимизация веб-ресурса под потребности целевой аудитории и поисковых систем, разработка комфортной структуры сайта и наполнение его интересным уникальным контентом поможет укрепить позиции интернет-магазина в сети.
Как осуществляется поисковое продвижение книжного магазина?
Поисковое или SEO продвижение интернет-магазина, которые реализовывает электронные и бумажные книги, осуществляется в несколько шагов. Как правило, реализация проекта осуществляется по следующему принципу:
- Выполнение полного аудита существующего сайта. На данном этапе происходит изучение веб-ресурса для выявления, устранения и предупреждения различных групп ошибок. В обязательном порядке оптимизаторы обращают внимание на технические и СЕО ошибки, неточности.
- Проведение внешней оптимизации веб-ресурса. Эта стадия подразумевает сбор семантического ядра (ключевые слова) для дальнейшего продвижения книжного интернет-магазина, проверку и создание правильной перелинковки внутри сайта. Кроме того, специалисты выполняют и другие работы, которые помогут существенно повысить лояльность потенциальных покупателей, укрепить позиции веб-ресурса в поисковых системах Google, Яндекс.
- Выполнение внутренней оптимизации. Действия, которые выполняются на этом этапе, предоставляют возможность укрепить позицию сайта в поисковой системе. Данный шаг подразумевает создание хорошего ссылочного профиля. Для этого в обязательном порядке используются проверенные и надежные ресурсы-доноры, тематика которых аналогична продвигаемому магазину. Специалисты, которые занимаются продвижением книжного бизнеса, обязательно тщательно и внимательно отбирают платформы для размещения ссылок. Это позволяет гарантировать безопасность интернет-магазину, точное совпадение тем, а также превосходный траст.
Только после этого можно приступать к остальным методикам интернет-продвижения, например, запуск рекламных кампаний, использование социальных сетей и других подобных методик.
Запуск рекламы в интернете
Продвижение ни одного вида бизнеса не происходит без использования рекламных инструментов. Самыми востребованными вариантами сегодня остаются контекст, таргетинг. Поэтому остановимся на данных разновидностях интернет-рекламы более подробно.
Контекстная реклама
Продвижение книжных магазинов с помощью контекстной рекламы можно в двух поисковых системах – Google, Яндекс. Самым востребованным поисковиком в нашей стране считается именно Яндекс, поэтому рассмотрим контекст на его примере. Запускать рекламную кампанию необходимо через Яндекс. Директ, личный кабинет в котором открывает безграничные возможности для оптимизации, корректировки контекстной рекламы.
Для настройки, запуска контекста потребуется:
- Собрать ключевые запросы. Важно максимально продумать тематические слова и фразы, по которым потенциальные клиенты могут искать книжный магазин. Данному вопросу стоит уделить максимальное количество внимания, так как отображение рекламных материалов будет осуществляться только для пользователей, которые будут выбранные использовать ключевые запросы.
- Подготовить перечень минус-фраз. Данный список слов и выражений предоставляет возможность отсеять нецелевой трафик, то есть посетителей сайта, которые не заинтересованы в приобретении бумажных или электронных книжек. Поэтому, чтобы повысить вероятность конверсии, важно правильно составить перечень минус-слов.
- Написать привлекательное рекламное объявление. Очень важно придумать цепляющий заголовок, который привлечет внимание целевой аудитории, заставит ее остановиться и перейти на продвигаемый сайт. Как правило, пользователи сети читают не весь текст рекламного объявления, поэтому важно указать максимально кратко всю необходимую информацию для прогрева целевой аудитории и трансформации ее в покупателя.
- Настроить метрику. Сложно контролировать эффективность рекламной кампании без использования аналитики. Поэтому, чтобы правильно оптимизировать контекстную рекламу, вносить изменения в перечень ключевых слов и другие параметры. Для получения аналитических сведений потребуется обязательно настроить Яндекс. Метрику. Процесс занимает всего несколько минут, но позволяет получать достоверные сведения о том, сколько было переходов, какие запросы использовались более часто или не использовались вовсе.
- Выбрать географию отображения рекламных материалов. Рекомендуем при написании рекламного объявления использовать привязку к определенному городу или району. Но несмотря на это, дополнительно потребуется указать регион, город, пользователям которых будет отображаться реклама. Важно обратить внимание на то, что магазин может доставлять книги по всей России, но настраивать рекламу желательно под конкретные города и области. Это поможет максимально эффективно охватить целевую аудиторию, которая к поисковым запросам добавляет город своего пребывания (проживания).
Как правило, самостоятельно предприниматели не могут корректно настроить и запустить рекламную кампанию. В большинстве случаев происходит «слив» рекламного бюджета без привлечения целевого трафика и получения конверсии. Поэтому оптимальным вариантом станет обращение к специалистам digital-маркетинга, которые знают все тонкости работы с данным рекламным инструментом. Такой подход предоставит возможность избежать большого количества ошибок, которые могут существенно снизить эффективность рекламы.
Напомним, что контекстная реклама предоставляет возможность рекламировать отдельные категории товаров, продукцию и бренд. Этот вид рекламы характеризуется высокой точностью попадания в целевую аудиторию. Поэтому совершать первые продажи можно уже в день запуска рекламной кампании.
Таргетинг, ретаргетинг
Таргетированная реклама предоставляет возможность максимально точно определить целевую аудиторию, для которой будет происходить отображение рекламных материалов. Показ объявления осуществляется лицам, которые соответствуют ряду настраиваемых параметров:
- возраст;
- пол;
- доход;
- расположение в определенном городе;
- хобби, предпочтения.
Высокая эффективность данной рекламный кампании обусловлена тем, что объявление о продвигаемом товаре увидит только тот человек, который действительно может им заинтересоваться. Это очень удобно, помогает повысить узнаваемость книжного магазина, «прогреть» целевую аудиторию и подтолкнуть ее к посещению сайта, оформлению заказа.
Еще одним достаточно эффективным инструментом интернет-продвижения является ремаркетинг. Принцип данной рекламы представлен тем, что реклама демонстрируется только тем лицам, которые уже посетили сайт книжного магазина и заинтересовались продукции. Как правило, ретаргетинг настраиваться на целевую аудиторию, которая добавила какой-либо товар в корзину, но не завершила оформление заказа.
Таким потенциальным клиентам происходит демонстрация рекламного объявления на различных веб-ресурсах и платформах, которые поддерживают ретаргетинг. Высокая эффективность рекламного инструмента обусловлена сильной заинтересованностью целевой аудитории в предлагаемом товаре, поэтому объявление не вызывает злость, агрессию, а, наоборот, помогает аккуратно прогреть и подтолкнуть к возвращению в интернет-магазин для завершения покупки.
Очень часто рекламодатели мотивируют пользователя на выполнение конверсионных действий с помощью скидок, бонусов и других приятных моментов. Такой фактор положительно влияет на решение потенциального клиента вернуться на сайт книжного магазина и закончить оформление заказа с дополнительным поощрением от организации.
Ремаркетинг имеет большое количество преимуществ:
- точность попадания в целевую аудиторию;
- высокая результативность;
- оплата осуществляется только за клики по рекламному объявлению;
- повышение лояльности, доверия к интернет-магазину;
- преимущество перед конкурентами, которые, как правило, не используют данный инструмент;
- гибкость настройки.
В наше время большое количество предпринимателей не использует этот вид рекламы для собственного продвижения. Поэтому настройка ремаркетинга для книжного интернет-магазина будет сопровождаться конкурентным преимуществом, высокой эффективностью.
С помощью ретаргетинга можно максимально точно подобрать целевую аудиторию, например, по действиям (клиент добавил товар в корзину, но не завершил оформление покупки), стоимости продукции, заинтересованности изданием, а также источникам информации о продвигаемом изделии. Настройка данного рекламного инструмента подразумевает возможность выбрать численность показов объявления целевой аудитории в день, неделю и месяц. Кроме того, можно сформировать список платформ, на котором будет происходить показ рекламных материалов.
В отличие от контекста, ретаргетинг нацелен непосредственно на ту целевую аудиторию, которая уже посещала интернет-магазин, а также проявила интерес к продукции. В такой ситуации уровень конверсии стремительно возрастает, а стоимость лида – снижается.
Кроме того, данный рекламный инструмент предоставляет возможность существенно повысить узнаваемость бренда – с помощью ремаркетинга создается эффект постоянного присутствия книжного магазина в сети. Такое присутствие организации в интернете приводит к впечатлению, что магазин тратит большие суммы на рекламную кампанию. Этот факт придает книжному онлайн-магазину авторитет, престиж в глазах конкурентов, потенциальных клиентов.
Подведение итогов
Сегодня большое количество книжных магазинов активно переходят в интернет. Присутствие онлайн-магазина предоставляет возможность охватить максимальное количество целевой аудитории, которые покупают книги в бумажном или электронном варианте, а также повысить узнаваемость компании. Добиться таких результатов можно, если пользователи интернета могут найти сайт организации и выполнить на нем конверсионные действия.
Чтобы облегчить целевой аудитории нахождение книжного магазина в сети, потребуется запустить процедуру продвижения компании в интернете. Комплексный подход, который основан на использовании различных маркетинговых инструментов, каналов продвижения, позволит бизнесу по продаже книг максимально эффективно развиваться. Привлечь внимание потенциальных покупателей, подтолкнуть их к оформлению заказа можно с помощью SEO, размещения офлайн представительства на картографических сервисах, запуска контекстной рекламы и ремаркетинга. Только комплексный подход поможет успешно продвигать книжный бизнес в сети.
Остались вопросы? Нужна детальная консультация по продвижению книжного магазина? Обращайтесь в «Бизнес-Навигатор». Специалисты нашей компании проконсультируют по всем тонкостям рекламных инструментов, разработке маркетинговой стратегии и другим вопросам. Поможем продвигать Ваш бизнес по реализации книг на всех сервисах Яндекса.
