Реклама интернет-магазина: как продвигать высококонкурентный бизнес в сети

В наше время большое количество граждан Российской Федерации отдают предпочтение онлайн-шопингу, который предоставляет возможность в комфортной обстановке изучить ассортимент, выбрать необходимый товар и приобрести его. Это удобно и позволяет сэкономить время, финансы, так как человеку не потребуется пересматривать свой график для похода по магазинам.

Во всемирной паутине представлено невероятное количество магазинов, которые реализуют различные виды товаров. По этой причине данная ниша считается высококонкурентной, достаточно трудоемкой для продвижения. Как вывести онлайн-магазин в ТОП выдачи поисковиков? Предлагаем остановиться более подробно на том, как добавить веб-ресурс в поисковую систему, привлечь качественный трафик и повысить численность заказов.

На какие направления продвижения стоит обратить внимание?

Невероятное количество людей ежедневно используют всемирную паутину для поиска необходимого товара: от одежды до узкоспециализированной продукции. Собственнику такого высококонкурентного бизнеса нужно приложить максимум усилий, чтобы потенциальный клиент смог найти веб-ресурс с продукцией в интернете. Для легкого нахождения онлайн-магазина на просторах всемирной паутины потребуется выполнить ряд действий по:

• СЕО-оптимизации;
• настройке и запуску контекстной рекламы;
• добавлению организации на онлайн-площадки по продаже товаров.

Граждане Российской Федерации больше отдают предпочтение поисковой системе Яндекс, чем Google, поэтому предлагаем подробнее остановиться на продвижении и рекламировании интернет-магазина на этом сервисе.

Правильное продвижение такого бизнеса предоставляет возможность поднять сайт в поисковой выдачи, привлечь качественный и целевой трафик, а также повысить продажи. Если все маркетинговые инструменты хорошо настроены, это позволит улучшить поведенческие факторы посетителей. Поэтому предлагаем об этих направлениях интернет-раскрутки поговорить более детально.

SEO-продвижение

СЕО-оптимизация предоставляет возможность подтвердить поисковым системам тот факт, что продвигаемый сайт действительно является интересным, полезным и ценным для пользователей. Если веб-ресурс отвечает требованиям поисковиков, алгоритм поднимает его в выдаче по определенным тематическим запросам. Такое обстоятельство существенно повышает шансы на то, что интернет-пользователь зайдет на сайт магазина и совершит конверсионное действие – закажет продукцию.

SEO помогает абсолютно бесплатно привлекать потенциальных покупателей в интернет-магазин

Целевая аудитория не сможет прийти на веб-ресурс сама по себе. Единственное исключение – когда пользователь уже знаком с онлайн-магазином и целенаправленно заходит на его сайт. Для того чтобы сделать интернет-бизнес заметным для пользователей, потребуется использовать разные методики продвижения. И СЕО является одним из инструментов digital-маркетинга, который предоставляет возможность онлайн-магазину получать бесплатный трафик. Важно понимать, что с помощью SEO нельзя получить сиюминутный результат, а только эффект в долгосрочной перспективе.

СЕО-продвижение хоть и является бесплатным инструментом раскрутки, но у него есть собственные особенности, которые важно знать. К пример, сайты, которые не находятся на 1-2 странице поисковой выдачи, вряд ли получат большое количество целевого трафика. Причина заключается в том, что меньше одного процента человек открывает больше двух страниц поисковой выдачи. Согласитесь, это очень мало. В интересах бизнеса быть на 1 странице выдачи любой поисковой системы.

По этой причине собственникам интернет-магазина стоит обратиться к поисковой оптимизации, которая позволит веб-ресурсу попасть в ТОП-10 по конкретным ключевым запросам. Кроме того, важно помнить, что в данном перечне могут быть представлены также прямые конкуренты бизнеса. В выигрыше окажется только та организация, которая подготовилась к «борьбе» лучше – использовала весь комплекс инструментов продвижения.

Как подготовить веб-ресурс к поисковой оптимизации

Перед тем, как приступить к комплексу работ по СЕО-оптимизации сайта, потребуется предпринять ряд мер. Такой подход предоставит возможность правильно определить цели и задачи, которых стоит достичь, а также повысить успешность проекта. Рекомендуем придерживаться следующих этапов.

Оценка точек роста веб-ресурса

Специалисты по SEO в обязательном порядке анализируют текущей уровень видимости сайта, а также получаемого трафика. Это можно выполнить с помощью инструментов Яндекс. Вебмастер. На данной стадии также потребуется проанализировать основных конкурентов, выполнить аудит сайта. В обязательном порядке рекомендуем обратить внимание на структуру веб-ресурса, скорость загрузки страничек. Эта информация поможет точно определить те показатели, которые потребуется улучшить.

Во время оценки структуры веб-ресурса рекомендуем обратить внимание на количество разделов, а также степень вложенности. Приведем пример, раздел сайта – подраздел – товарные карточки. Обязательно настройте «хлебные крошки», что помогает пользователям всемирной паутины легче ориентироваться в структуре интернет-магазина. Таким образом потенциальный клиент не потеряется на сайте, а сможет с легкостью проанализировать информацию и вернуться к предыдущему разделу.

Не забывайте про использование тегов. Это специальные метки, с помощью которых происходит отделение материала на веб-ресурсе. Такие компоненты помогают также облегчить посетителю процесс поиска необходимых сведений.

Удостоверьтесь в том, что все страницы загружаются правильно и полностью на абсолютно каждом виде устройств. Некорректная загрузка раздела или неверное отображение стиля может сыграть достаточно плохую шутку. По статистике ресурса Akamai, 4 из 10 человек закрою веб-ресурс, если он загружается дольше трех секунд. Как правило, пользователи, которые сталкиваются с такими недочетами, отказываются от приобретения продукции в магазине. Это невыгодно непосредственно для самой организации, так как такие веб-ресурсы теряют возможность оказаться в десятке сайтов поисковой выдачи.

Если главная страница компании загружается 2 секунды, а у конкурента это происходит значительно быстрее, алгоритм поисковой системы «запомнит» это. В итоге ресурс будет отображаться ниже, чем магазин-конкурент. Работает данный принцип и в обратном порядке, поэтому для продвижения по поисковой выдаче рекомендуется тщательно контролировать скорость загрузки страниц.

На данном этапе также необходимо проанализировать получаемый трафик, его объем. Рекомендуем обратить внимание на то, откуда приходит целевая аудитория:

• поисковые системы;
• реклама;
• ссылочное продвижение;
• e-mail-рассылка.

Для поисковых систем важно, чтобы на сайт поступал трафик из различных источников. Если интернет-магазин сможет похвастаться данным фактом, он гарантированно продвинется вверх в выдаче. Кроме того, поисковые алгоритмы изучают поведенческие факторы пользователей. Например, как долго посетитель находится на веб-ресурсе, сколько страниц он открыл в течение одной интернет-сессии.

По этой причине собственникам бизнеса потребуется с особым вниманием подойти к изучению, аналитике структуры трафика. Рекомендуем сделать акцент на следующих факторах:

• какие разделы, подразделы больше всего интересуют целевую аудиторию;
• из каких регионов Российской Федерации пользователи заинтересованы в продукции магазина;
• какие тематические запросы были использованы для перехода.

Вручную проанализировать данную информацию крайне сложно, тем более собственнику бизнеса, который не знает о тонкостях интернет-маркетинга. Рекомендуем заручиться поддержкой специалистов «Бизнес-Навигатор», которые используют специальные СЕО-инструменты и методики для аудита текущего состояния продвигаемого веб-ресурса.

Упростите структуру каталога

Чтобы существенно облегчить целевой аудитории процесс изучения ассортимента и принятия решения о заказе товара, рекомендуем упростить на сайте структуру каталога. Для этого очень важно выполнить анализ поискового спроса, то есть узнать, какие товары пользуются популярностью у потенциальных клиентов, по каким характеристикам происходит изучение продукции.

Такая информация предоставит возможность распределить товары, предлагаемые на сайте, по отдельным категориям. Не стоит останавливаться исключительно на общих (стандартных) категориях – аксессуары, одежда, обувь. Рекомендуем обязательно разбивать продукцию на подразделы, которые помогают детализировать представленный в магазине ассортимент.

Чтобы повысить комфорт посетителей интернет-магазина, потребуется добавить в систему поиска специальные фильтры. С помощью данного инструмента целевая аудитория сможет максимально быстро и точно найти именно то, что им необходимо на данный момент. Кроме того, рекомендуем в структуру каталога добавить раздел с акционными предложениями и распродажей, подборкой товаров по определенному параметру.

Проанализируйте ресурс на технические ошибки

В обязательном порядке потребуется убедиться, что все страницы сайта работают исправно. Если присутствуют ссылки, которые направляют пользователям на отсутствующие странички, необходимо удалить их. Доверить такую работу можно нашей команде. Профессиональная команда фрилансеров «Бизнес-Навигатор» использует только эффективные инструменты, которые помогают тщательно проанализировать работоспособность веб-ресурса. Наши веб-мастера быстро исправляют недочеты, поломки, которые могут и влияют на уровень индексации сайта.

Рекомендации по оптимизации веб-ресурса

От того, насколько правильно была выполнена поисковая оптимизация, зависит скорость и качество получаемого результата. Поэтому необходимо провести SEO-оптимизацию по всем правилам, соблюдая все рекомендации:

1. обязательно используйте мета-теги. Если не прописать тайтл и дескрипшн, роботы поисковых систем будут самостоятельно формировать текст для них. К сожалению, это может привести к привлечению нецелевого трафика;
2. добавьте уникальное описание на каждую страницу категорий;
3. используйте alt-текст для получения трафика с картинок;
4. добавляйте к товарам достаточно информативное, исчерпывающее описание с учетом ключевых запросов;
5. добавьте в каталог раздел с похожими или сопутствующими продуктами. Такой подход предоставит возможность удержать целевую аудиторию дольше на сайте магазина;
6. правильно подберите семантическое ядро;
7. используйте исключительно уникальный контент (текст, фотографии);
8. добавьте подробные контактные сведения.

Придерживаясь таких рекомендаций, можно создать и сделать веб-ресурс привлекательным для потенциальных клиентов. Попадая на такой сайт, целевая аудитория получит максимальное количество данных для принятия решения в пользу сотрудничества с магазином.

Контекстная реклама посредством Яндекс. Директ

Контекст сегодня стал просто неотъемлемой частью продвижения онлайн и офлайн-бизнеса во всемирной паутине. Настроить и запустить эффективную рекламную кампанию можно с помощью Яндекс. Директ (дальше по тексту ЯД), который в наше время считается одним из важнейших помощников маркетолога. Предлагаем остановиться более детально на том, как правильно продвигать магазин в сети с помощью данного инструмента.

Какие возможности предлагает Яндекс. Директ?

Рекламные сервисы Яндекс – один из самых эффективных способов продвижения, так как данной поисковой системой пользуется каждый второй гражданин Российской Федерации. Контекстная реклама через ЯД может настраиваться в трех направлениях:

• На поиске.

Этот вариант подразумевает сбор семантического ядра – тематических поисковых запросов, которые помогают сформировать структуру рекламной кампании. Лучшим вариантом станет создание отдельных групп рекламных объявлений под товары, чтобы максимально попасть в цель. Для повышения эффективности контекста на поиске необходимо с особым вниманием проработать семантику.

Для поисковых систем лучше работать со среднечастотными, низкочастотными поисковыми запросами, но при этом дополнительно использовать характеристики предлагаемого товара и региональное сегментирование. Это позволит привлечь максимально лояльно настроенных пользователей.

• Рекламная сеть Яндекс.

Данное направление предоставляет возможность демонстрировать рекламные объявления на абсолютно всех платформах-партнерах Yandex. А это больше сорока тысяч ресурсов. Для таких рекламных кампаний рекомендуется использовать среднечастотные, высокочастотные тематические поисковые запросы. Таких ключевых слов и фраз достаточно, чтобы быть на виду у потенциальных покупателей.

Необходимо обратить внимание, что рекламные кампании для РСЯ и на поиске должны создаваться отдельно друг от друга.

• Умные баннеры.

Сегодня в интернет-маркетинге используется большое количество эффективных инструментов, которые предлагают возможность максимально быстро увеличить узнаваемость бренда. Одним из таких вариантов считаются смарт-баннеры. Это современный автоматизированный рекламный инструмент, с помощью которого можно показывать продукцию магазина только заинтересованным пользователям. Например, людям, которые совершали уже какие-либо действия на веб-ресурсе – изучали характеристики товара, добавляли его в корзину, но не закончили оформление заказа.

Умные баннеры можно подключать только для продукции, которая имеет собственную заполненную карточку. Основными шагами настройки такой рекламы в Яндекс. Директ является заполнение товарного фида, а также корректное определение целей в Метрике

Добавление магазина в Яндекс. Маркет

Яндекс. Маркет – это еще одна очень полезная платформа от сервиса Yandex для представителей электронной коммерции. Это товарный агрегатор, который оказывает помощь продавцам и потребителям в поиске друг друга.

Размещение бизнеса на данной площадки сегодня считается не просто рекламой, а эффективным каналом увеличения продаж. На Яндекс. Маркет (дальше по тексту ЯМ) потенциальные клиенты магазина могут ознакомиться с характеристиками товарами, изучить отзывы о нем, приобрести его или перейти на сайт для выполнения других конверсионных действий.

Зачем онлайн-магазину этот канал продвижения?

Сегодня торговый агрегатор демонстрирует высокую эффективность, так как позволяет интернет-магазину существенно увеличить охват целевой аудитории. Яндекс. Маркет ежедневно посещает многомиллионная аудитория Российской Федерации, поэтому регистрация бизнеса на площадке позволяет получить следующие преимущества:

• повысить охват целевой аудитории;
• увеличить видимость интернет-магазина, его узнаваемость в сети;
• воспользоваться эффективным таргетингом на конкретный регион;
• автоматически обновлять, актуализировать ассортимент и его стоимость.

Как правило, все представители электронной коммерции, которые заинтересованы в собственном развитии, проходят регистрацию и добавление собственного бизнеса в ЯМ. Это хорошая возможность для магазинов-новичков организовать быстрые продажи, наработать собственную базу клиентов.

Кто может зарегистрировать магазин в Яндекс. Маркет?

Безусловно, не каждый предприниматель может продавать собственную продукцию посредством торгового агрегатора. Реализовывать товары могут исключительно те компании, которые соответствуют требованиям площадки и прошли процесс модерации. Не смогут пройти регистрацию в ЯМ интернет-магазины, которые:

1. Не были официально зарегистрированы по нормам действующего законодательства страны. В обязательном порядке собственнику бизнеса потребуется иметь статус индивидуального предпринимателя или оформить магазин в виде юридического лица. Соответствующая информация обязательно должна указываться на официальном сайте.
2. Не имеют собственный сайт. Яндекс. Маркет выставляет ряд требований к компаниям, которые могут воспользоваться возможностями сервиса. И одним из обязательных правил является наличие сайта, на котором граждане Российской Федерации могут оформить онлайн-заказ.

Необходимо обратить внимание, что ряд специализированных интернет-магазинов обязаны будут предоставить дополнительно некоторые документы. Речь идет про организации, которые продают спиртные напитки, медицинские изделий, а также БАДы, лекарства, пиротехнику и различное оружие.

Система в обязательном порядке анализирует интернет-магазин на соответствие собственным требованиям. Например, проводит технический аудит веб-ресурса, проверяет возможность оформить онлайн-заказ без проблем и сложностей, изучает скорость загрузки страничек, а также другие параметры. Только качественные и конкурентные сайты могут сотрудничать с торговым агрегатором, пользоваться его возможностями и инструментами по привлечению целевого качественного трафика, увеличению продаж.

Для подключения бизнеса на Яндекс. Маркет потребуется:

1. пройти регистрацию;
2. заполнить всю необходимую информацию для связи с покупателями, администрацией платформы;
3. внесение юридических данных;
4. создание файла с ассортиментом и стоимостью товаров, а также его загрузка на ЯМ;
5. заполнение информации об оплате, а также доставке заказов.

Подведение итогов

Сегодня во всемирной паутине представлено большое количество интернет-магазинов, которые предлагают гражданам Российской Федерации возможность быстро и комфортно приобрести необходимый товар. Прибыльность, узнаваемость бренда во многом зависят от того, могут ли найти потенциальные клиенты сайт магазина.

Чтобы веб-ресурс мог получать качественный целевой трафик, потребуется применить комплексный подход. Для продвижения магазина во всемирной паутине потребуется подключить СЕО, контекстную рекламу, а также зарегистрировать и добавить бизнес в Яндекс. Маркет. На этом перечень каналов и рекламных инструментов не заканчивается, поэтому для эффективного рекламирования бизнеса рекомендуем заручиться поддержкой специалистов «Бизнес-Навигатор».

Гарантируем увеличение потока клиентов, повышение узнаваемости бренда и стремительный рост прибыльности вашего интернет-магазина.